He escrito muchas respuestas similares anteriormente también. Ahora, no será en detalle. Escribiré algunas cosas importantes desde el punto de vista del “Vendedor”
1) Recopile mucha información sobre otros proyectos en curso en esa área en particular. El cliente siempre hace preguntas sobre por qué o por qué no debería ir con otro proyecto ‘X’.
2) Tenga información detallada sobre el proyecto que está vendiendo. Información detallada significa todos los pros y contras. Intenta convertir los inconvenientes en profesionales si realmente crees que estos no son los CON.
3) No venda un proyecto en particular hasta que se sienta cómodo vendiéndolo. Cuando algo viene directamente del corazón, es algo más allá de las comparaciones.
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4) Aprenda sobre las diferentes unidades de cálculo (hectáreas, pies cuadrados, pies cuadrados) y las unidades locales de una propiedad. Atrae mucho al cliente.
5) Tener un buen conocimiento del marketing. Sé que es difícil para el personal de ventas, pero manténgase actualizado con todos y cada uno.
Para más sugerencias, puede escribirme en cualquier momento a [correo electrónico protegido]