¿Cuáles son los mejores entrenamientos y recursos para negociar?

Answer 1

Realmente negociando mucho, haciéndolo con varios expertos, obtenga retroalimentación, evalúe su desempeño con mayor precisión y siempre apúrese para el siguiente nivel.

Con respecto a la teoría, creo que debería conocer los conceptos básicos: algo de teoría de juegos, concepto de Harvard, algunos consejos prácticos [viene a la mente la negociación de la ventaja], comprensión básica de la psicología de la toma de decisiones [pensar rápido y lento] y de la psicología de la influencia [influencia]. Después de eso, es prácticamente práctica y evaluación -> repetir.

Mi experiencia personal es que la capacitación en institutos y especialmente los cursos en línea son bastante inútiles A MENOS QUE ya seas alguien que negocia mucho profesionalmente y obtienes un increíble grupo de expertos también como compañeros participantes. Sin embargo, esto es más que rara vez. Piense en la capacitación como un curso de fin de semana en piano clásico: si no tiene idea de cómo tocar el piano, esto no lo llevará muy lejos (pero pagará mucho dinero). Si ya eres un artista competitivo y te preparas para una ocasión especial, y quieres concentrarte en las variaciones de Goldberg y recibir comentarios de expertos de última hora, es posible que obtengas algo. Puede adquirir mucho conocimiento, pero la habilidad requiere práctica y tiempo por encima de todo lo demás, y esto generalmente no es suficiente en los entrenamientos.
Otro gran problema es que tiendes a generalizar en exceso las cosas recién aprendidas, y las negociaciones tienen una enorme (!!) variación. Una estrategia perfectamente buena en una situación estará completamente equivocada en la siguiente o solo con otra persona. Por lo tanto, debe ser capaz de poner la teoría en perspectiva con la experiencia y viceversa, ¡o podría empeorar en realidad! Por lo tanto, la forma óptima de aprenderlo es un proceso de microinsumos, experiencia, microinsumos, experiencia, retroalimentación, experiencia, microinsumos, etc. Toma años Y prácticamente ningún instituto de capacitación lo hace por usted (individualmente), ya que tendrían que cobrar tarifas ridículas.

Mi consejo sería: Ponte en una posición en la que tengas que negociar MUCHO, idealmente con personas que saben cómo hacerlo. Lentamente lea algo y comience a mezclar su intestino con consejos, pero tenga más curiosidad (pruebe los consejos) de lo determinado. Obtenga comentarios tan a menudo como pueda. NO te vuelvas elegante solo porque lees algo, la forma más rápida de cabrear a tus compañeros es parecer poco auténtico o como si trataras de jugarlos (y es probable que sepan más sobre los trucos del intercambio que tú) . Si encuentra modelos a seguir extremadamente exitosos, aprenda de ellos. Y lo más importante: mantente humilde, nunca asumas que sabes algo sobre la dinámica de la próxima situación, y siempre prepárate para pensar de manera completamente diferente. Ahí es cuando comienzas a aprender.

¡Buena suerte, el viaje más emocionante te espera!