5 grandes consejos en marketing entrante, debe adoptar AHORA MISMO!
- Desarrollar personas detalladas del comprador-
La persona de su comprador es el epicentro de su campaña y estrategia de marketing entrante, ¡así que mejor que sean buenas! El éxito de su campaña de marketing entrante depende en gran medida de su comprensión de las personas compradoras. Debe identificar a su comprador ideal y conocerlo de adentro hacia afuera: sus hábitos, objetivos, demografía, puntos de dolor y más. Esta representación semi-ficticia de su comprador ideal puede desarrollarse hablando con sus clientes reales, revisando sus perfiles de redes sociales, entendiendo los patrones de compra por interacción. Trate de comprender qué es exactamente lo que quiere lograr el comprador. Solo cuando tenga una idea clara de su persona como comprador, podrá crear y ejecutar una campaña de entrada dirigida para ofrecer una solución personalizada a sus problemas.
Echa un vistazo a una muestra de comprador persona a continuación:
- Crear un contenido notable
Lea esta estadística: el marketing de contenido genera tres veces más clientes potenciales que el marketing de salida tradicional pero cuesta un 62% menos. – DemandMetric.
La creación de contenido relevante (según la etapa del viaje del comprador) pero interesante es fundamental para el éxito de cada campaña entrante. Céntrese en crear contenido que resuene con el tráfico de su sitio web para atraer visitantes y luego convertirlos en clientes potenciales calificados, generando así ingresos. Su contenido debe tener las siguientes características en cada etapa del viaje de su comprador:
a) Educativo : no eduque a sus compradores sobre quién es usted, sino a los demás sobre sus problemas y cómo puede ofrecerles soluciones.
b) Genere confianza : asegúrese de establecer una relación duradera y mutuamente gratificante con su audiencia ofreciendo contenido útil según la etapa del viaje de su comprador.
c) Ayude a sus prospectos a tomar decisiones de compra inteligentes y bien informadas : recuerde que debe ofrecer contenido valioso para que sea útil para su audiencia, y así involucrarse más en el embudo de entrada.
- Optimice su presencia digital –
Es esencial que sus esfuerzos de marketing entrante se dirijan en la dirección correcta para impulsar la generación de leads. Cada interacción que tenga con la persona del comprador debe adaptarse al viaje del comprador. Deben tenerse en cuenta los siguientes puntos al optimizar su presencia digital:
- Páginas interactivas de redes sociales.
- CTAs orientadas a la acción en sitio web y landing pages.
- Hacer sitios web móviles y tabletas amigables.
- Creando formularios para que hagan preguntas relevantes.
- Estudia oportunidades y tendencias, y toma las medidas necesarias.
- Optimización de sitios web con palabras clave y contenido relevantes para alentar la acción y educar a los compradores.
Obtenga más información sobre la investigación de palabras clave aquí.
- Sinergia entre el equipo de ventas y marketing.
Según un estudio reciente del grupo Aberdeen, las empresas con una sólida alineación de ventas y marketing obtienen un 20% de crecimiento de ingresos anuales.
Es importante crear una combinación fina de sus equipos de ventas y marketing para lograr sus objetivos comerciales. Y por mezcla fina, queremos decir que ambos equipos deben tener un entendimiento completo y estar mutuamente de acuerdo con los objetivos de negocio SMART y las estrategias para lograrlos junto con la identificación y el monitoreo de las métricas de rendimiento clave.
Compruebe a continuación la infografía para las etapas de ventas y embudo de marketing.
Lea acerca de los beneficios de alinear ventas y marketing.
5. Seguimiento y análisis de las actividades de entrada –
Supervise y analice cuidadosamente su software de marketing y CRM para todos los datos y tendencias relacionadas con la generación y conversión de clientes potenciales. Con Hubspot, puede hacer un seguimiento de cada actividad entrante y estudiar el resultado y el ROI asociado. Dependiendo de lo que funcione mejor para usted, tome medidas para mejorar o, si es necesario, cambie su estrategia. Esto lo guiará para preparar un plan de acción para lograr sus metas entrantes.
Los mejores resultados de una campaña de marketing entrante se lograrán mediante una estrategia de ingreso completa, desde la creación de blogs interesantes, la investigación de palabras clave y la optimización hasta la publicidad finalmente pagada. Sin embargo, para poner en marcha sus campañas de marketing entrantes, puede utilizar las 5 mejores prácticas anteriores para ver los resultados deseados.
Lea algunos blogs sobre marketing entrante para una mejor claridad:
¿Por qué los mercadólogos prefieren el marketing entrante al marketing saliente tradicional?
Content Marketing vs Inbound Marketing – ¿Cuál es la diferencia?
¿Cuáles son las mejores prácticas de marketing de entrada?
Descifrando el futuro del marketing de entrada