¿Cuándo debería una pequeña empresa centrarse en el crecimiento sobre las ganancias?

Answer 1

Es la vieja pregunta, ¿el tamaño importa? ¿Es más grande … mejor?

Aleja tu mente de la gente de la alcantarilla, ¡estamos hablando de negocios aquí! El tamaño en sí mismo, no es intrínsecamente algo bueno. Hemos tenido clientes con grandes empresas que se jactan de ganar millones de dólares en ingresos, pero cada vez que completamos un análisis de flujo de efectivo, descubrimos que el negocio está totalmente fracasado y apenas se mantiene vivo. Hemos tenido otros clientes haciendo unos pocos cientos de miles de dólares al año en ingresos consistentes y obteniendo buenas ganancias. El número de ingresos brutos es irrelevante, si el resultado final es una pérdida masiva.

El tamaño debe estar respaldado y aumentado con muchas otras características, disciplinas y atributos para que sea una medida significativa. El tamaño debe agregar valor, no diluirlo. El tamaño nunca debe superar la capacidad, y el tamaño no debe ser un sustituto de la calidad. El crecimiento no debe ser una expresión o medida del ego, sino un indicador de la salud de su liderazgo, su marca y su cultura. En última instancia, no es realmente el crecimiento o el tamaño lo que importa, sino los descubrimientos realizados en el camino hacia el crecimiento y los resultados obtenidos como resultado del crecimiento que producen el mayor valor. No podemos estar seguros de si su pareja tiene una opinión sobre su versión del problema “no importa el tamaño”, pero para fines comerciales, concéntrese en la calidad sobre la cantidad, con un plan de crecimiento estable, orgánico y eficiente.

Consejo para pequeñas empresas para el crecimiento: escriba las cinco cosas principales que hace bien y que lo diferencian de su competencia. Ahora, ¿cuánto de su tiempo y dinero se invierte en esas cinco áreas? Aleje su tiempo y dinero de las cosas que no están en la lista y vuélvalas en las cosas que están en su lista. Su negocio mejorará, las cosas se volverán más simples y ahorrará mucho tiempo y dinero que está desperdiciando en cosas que no funcionan.

Espero que estos consejos ayuden! Como siempre, estamos aquí para ayudar. LVRGFunding.com

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Answer 2

Tan pronto como tenga el flujo de efectivo administrado, debe concentrarse en el crecimiento, no en las ganancias.

Las ganancias son hoy, y el crecimiento es mañana. Necesita que el flujo de efectivo lo garantice hoy, pero no sacrifique más hoy de lo que tiene que hacer cuando pague con mañana. Encuentra el nivel correcto.

El efectivo es lo que es real; dinero en el banco. Eso es mucho más importante que el beneficio. El crecimiento, es decir, mayores ventas, más clientes, también es real. Dentro de los límites razonables, el crecimiento es más importante que la ganancia. El beneficio es un concepto contable y fiscal. Puede ser rentable y quedarse sin dinero, y puede ser no rentable, tener efectivo en el banco y crecer.

Richard I. Polis tiene razón, por supuesto, en su excelente breve resumen de los fundamentos subyacentes. Por supuesto que necesitas ganancias para sobrevivir. Sin embargo, esta pregunta es más interesante de lo que implica la respuesta rápida. Y observe que la pregunta se plantea correctamente con la palabra “cuándo”, que es la forma correcta de formularla. La decisión real no son las ganancias frente al crecimiento (usted elige las ganancias en ese mundo binario), sino más bien las ganancias frente al crecimiento. Este es uno con el que viví durante muchos años en una situación empresarial real.

El principal subyacente es la jerarquía de valores.

1. Primero, tiene que asegurar el flujo de efectivo (no es que una pequeña empresa realmente lo haga, pero digamos que razonablemente seguro).
2. Luego, debe tener un nivel mínimo de ganancias (literalmente, en mi plan de negocios y en las reuniones de administración, especifiqué el 2% en las ventas como un límite superior cómodo en las ganancias).
3. Pero después de eso, y aquí es donde esta pregunta se vuelve interesante, te encuentras con un mundo de pequeñas decisiones que contrastan el crecimiento con las ganancias. Usted toma decisiones sobre la calidad del producto, los canales y, especialmente, el marketing que se siente como que el dinero va a generar más crecimiento o se lleva a casa como ganancias.

He tenido experiencia en el mundo real con esto durante muchos años y estoy realmente seguro de que mi elección de prioridades (mi objetivo era obtener un 2% de ganancias en ventas y un 15% -50% de crecimiento en ventas) funcionó muy bien para mi negocio. Crecimos de unos pocos cientos de miles de dólares en ventas a $ 5 millones en ventas anuales en cuatro años, sin inversores externos.

Por supuesto, la pequeña empresa en dificultades que está operando en el límite debe centrarse en el efectivo incluso más que en las ganancias. Sin embargo, una pequeña empresa saludable y saludable, por otro lado, tiene una opción entre más ganancias y crecimiento.

Lo ideal es que la pregunta no sea ni beneficios ni crecimiento, sino cuál es el nivel de beneficios por encima del cual usted cambia esos recursos al crecimiento. Piense en ello como una elección entre hoy y mañana.

Answer 3

De acuerdo con Richard, de ahí la única situación en la que una pequeña empresa debería centrarse en el crecimiento frente a las ganancias, si se decide escalar de una pequeña empresa a algo más grande. Sin embargo, en este caso, es importante asegurarse de que el negocio tenga lo necesario para diferenciarse del resto de jugadores del mercado.

Por ejemplo, si una empresa es una peluquería típica, tiene que encontrar / crear algunos puntos de diferencia (es decir, USP) en los que aprovechar para crecer. Entonces también tienes que decidir tu estrategia de crecimiento: ¿vas a abrir una cadena? Crear franquicia? Desarrollar su línea de productos?
Luego, también debe elegir cómo exactamente va a hacer eso: aumentar las inversiones privadas, pedir prestado un préstamo de un banco o, si su flujo de efectivo lo permite, reinvertir las ganancias existentes.

Espero que esto ayude:)

Answer 4

Las pequeñas empresas deben tener mucho cuidado de no extenderse demasiado. Si algo sale mal, ya sea en el negocio o en la economía en general, podrían eliminarse fácilmente. Usted crece un negocio sobre una base sólida. Usted reserva capital en reservas para esos momentos en que puede necesitarlo para cumplir con la nómina o tal. Asegúrate de tener un buen sistema de contabilidad que te indique dónde estás en todo momento. Si lleva inventario, lo analiza para el balance, edad, volumen de negocios, etc. A menos que trabaje con antigüedades, cuanto más tiempo tenga el inventario, menos vale la pena, así que sepa cuál debe ser la tasa de rotación de su negocio.
Richard tiene toda la razón. También necesita saber cuáles son todos sus costos para saber si realmente está obteniendo ganancias. Y si las cosas están bien y usted desea expandirse, hable con su banquero o con la SBA y asegúrese de tener el dinero para expandir el negocio y mantenerlo.

Answer 5

En general, las empresas más grandes tienden a estar más “orientadas a los beneficios” que las pequeñas, que tienden a estar más “orientadas a los ingresos”. Las empresas más grandes tienden a tener dificultades para crecer a través de los ingresos, ya que saturan sus mercados.

Answer 6

Depende de la situación realmente. Me enfoco en un crecimiento bajo cuando no tengo el dinero de las pequeñas empresas normales. Solo quiero que las cosas vayan a lo grande. Coca cola enfocada en el crecimiento y mirarlos … también son enormes en ganancias.

Answer 7

Nunca. La razón principal por la que las pequeñas empresas son pequeñas es la falta de capital. Si no se enfoca en las ganancias, rápidamente se sale del negocio.