Divulgación: fundé B-Stock Solutions, una compañía que ayuda a los minoristas y fabricantes a liquidar el exceso de inventario directamente a los compradores del mercado secundario en lugar de a través de los liquidadores tradicionales. Como tal, mi respuesta será parcial. Una vez dicho esto…
La respuesta a su pregunta es que siempre será mejor comprar el inventario de liquidación directamente a los minoristas y fabricantes. El problema es que la mayoría de estas compañías solo venderán a un puñado de liquidadores privilegiados. Una de las razones de esto es que sería inmanejable que los pequeños equipos asignados a la liquidación negocien con docenas, cientos o miles de compradores interesados. Esto deja al resto de los compradores interesados sin otra opción que comprar a los pocos liquidadores que sí tienen acceso a la compra directa.
Nuestra compañía elimina esa restricción para ellos y les permite abrir sus ventas de liquidación a todos los compradores de negocios calificados sin crear más trabajo para sus equipos. Hemos estado haciendo esto desde 2008 y nunca antes los compradores del mercado secundario han podido comprar directamente de tantos minoristas importantes.
Examinemos una diferencia muy importante entre comprar directamente al minorista y comprar a su liquidador designado. Un minorista típico podría generar 1–2% de sus ingresos por ventas de liquidación. En general, es insignificante para ellos. Más bien, es un mal necesario en el que deben comprometerse para lograr su objetivo principal, que es evitar los almacenes con respaldo y un balance general abultado. Definitivamente no tienen fines de lucro cuando se trata de liquidación. Ellos planean las pérdidas que toman al valorar su producto en consecuencia.
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Un liquidador, por otro lado, es muy diferente. El inventario que compra de un liquidador no es liquidación para ellos. Más bien, es su principal medio de generar ganancias en su negocio. Lo miran y dicen: “Pagué $ x, así que tengo que venderlo por $ x + $ y porque estoy en el negocio para obtener ganancias”. Una vez que un liquidador compra inventario, la venta de ese inventario constituye el 100% de sus ingresos. Obtener una ganancia sobre esas ventas es de suma importancia, de lo contrario, el liquidador dejará de operar.
Cuando introduce el requisito de generar una ganancia, introduce el incentivo para que el liquidador se comporte mal. Esto es lo que impulsa a algunos de ellos a participar en el tipo de comportamiento engañoso que ha empañado la reputación de la industria. Por ejemplo, un liquidador merece la pena reorganizar una paleta para mostrar el producto deseable en la parte frontal mientras oculta la “mierda” en la parte posterior en sus fotos. Del mismo modo, podrían elegir entre una gran cantidad de productos comprados a un minorista y vender todas las cosas buenas primero y luego vender el resto como “intacto”, lo que hace pensar que aún contendrá algunas gemas.
Estos son solo algunos ejemplos de por qué es mucho mejor comprar directamente del minorista. Hay otros (como no pagar los recargos de intermediarios que impondrá un liquidador) en los que no voy a entrar.
Ahora la respuesta a su pregunta: el mejor sitio que cualquier persona interesada en comprar inventario de liquidación debe conocer es la Red de abastecimiento de B-Stock ( http://sourcing.bstock.com ). Encontrará listados de inventario extraídos de nuestra red de mercados de marca, minoristas y fabricantes. Ejecutamos estos para nuestros clientes con el propósito expreso de permitirles abrir sus ventas a todos los compradores de negocios interesados y calificados. Entonces, cuando visite cualquiera de los sitios representados en la Red, sabrá que está buscando la oportunidad de comprar un inventario directamente de la compañía indicada. Su compra se enviará directamente desde su almacén.
No cuesta nada registrarse en ninguno de estos sitios y será inundado con un inventario de todos los tipos disponibles directamente de estas compañías. Para ser claros, B-Stock no ve ni toca el inventario que se vende a través de la red. Simplemente proporcionamos las herramientas para permitir que nuestros clientes vendan al mercado en general.