- Si la persona en la que desea influir tiene una buena experiencia previa o conocimiento sobre lo que está tratando de convencerle de que haga, entonces su objetivo principal es sacudir sus creencias y demostrar que están equivocadas. Dígales algo que no saben agregando algo que ya conocen . Esto los hace vulnerables, de modo que posteriormente puede presentarles su propia idea y convencerlos de que cambien sus creencias. Preséntate siempre como un ejemplo de lo que estás tratando de convencer . Puede cambiar y decir que solía pensar de esa manera de antemano hasta que un día … esto sucedió . Luego, puede volver atrás y decir que cambió de opinión y esperar que esto los convenza de seguirlo. Esta es una estrategia excelente.
- Si la persona no tiene una posición de creencia previa sobre el tema, entonces puede comenzar a convencerla de inmediato para que tome su posición. Sin embargo, todavía tienes que entender su sistema de creencias básico para entender qué argumentos funcionarán. ¡Lo más probable es que eso dependa de su nivel de EQ y IQ para entender a la persona que tiene ante usted!