¿Cuál es la mejor táctica de negociación que has usado y por qué?

Answer 1

Una “negociación” es una lucha de poder glorificada. Todo se reduce a dos cosas: quién tiene más influencia y quién lo quiere más.

No se puede controlar el apalancamiento, pero las negociaciones rara vez son racionales y objetivas. Los seres humanos son personas emocionales y si dejas que suceda que lo quieres lo suficientemente mal, estás luchando en una tarea cuesta arriba.

La mejor táctica de negociación es estar dispuesto a alejarse . Y la mejor manera de hacerlo es en realidad alejarse. Sencillo. Sólo levántate y vete. Funciona con concesionarios de automóviles y es probable que funcione en todas sus otras ofertas.

Es una verdad fundamental que la gente quiere lo que no puede tener. Cuando tienes ese impulso, toda la lógica sale por la ventana. Cuando su cliente simplemente se levanta y se aleja, eso lo hace quererlo aún más. Al hacerlo, terminará recortando los precios u ofreciendo incentivos solo para atraer al cliente que no quiere su negocio. Es simple, pero muy efectivo.

Alejarse es un movimiento poderoso. Esto demuestra que usted sabe lo que vale y no está dispuesto a conformarse con menos. Pone la pelota en su cancha y la otra parte tiene que satisfacer sus necesidades. Cuando te alejas, haces una declaración. Y eso solo funciona en muchos niveles.

Espero que esto haya ayudado.

¡Aclamaciones!