a) Descuento de precio para cerrar la transacción por un período de tiempo definido. O un aumento potencial vinculado a cualquier externalidad si el acuerdo no está firmado por un marco de tiempo definido.
b) Planes de mantenimiento anual gratis / con descuento para los suministros que está realizando.
c) Envío / entrega gratuito / descontado y puesta en marcha.
d) Ofrecer capacitación en producto al equipo del comprador.
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e) Si es culturalmente aceptable, entonces dé al comprador ciertos regalos de bajo valor (papelería de oficina, cupones de regalo, etc.). Si se hace en un contexto inapropiado, entonces comprometerá sus posibilidades de ganar el trato.
f) La oferta de asistencia para resolver cualquier problema no relacionado en el final de los compradores si este acuerdo se realiza.
En breve
– O bien ofrecerle pagar un precio más bajo que el ofrecido.
-o proporcionar más servicios que los ofrecidos con un aumento de precios no tan proporcional
-o proporcionar valor en áreas no relacionadas para conseguir este acuerdo.