Estoy pensando en probar un modelo de precios basado en el valor. ¿Cómo lo hago? ¿En qué debería centrarme? Truco de Vida y Tiempo Feliz Lifehacker

Este será un proceso, y sugeriría un enfoque paso a paso:

En esta etapa, su enfoque debe ser solo obtener los primeros clientes. Comience con los frutos de bajo rendimiento: las personas que conoce, las compañías con las que ha trabajado, sus socios comerciales y las conexiones que trabajan en otras empresas. Cualquiera que creas que necesita tus servicios. Realmente no me preocuparía mucho por cuánto cobrar a estos tipos. Si están dispuestos a pagar por eso, eso es genial; ¡Pero lo que sería esa cantidad es una pregunta que le aconsejaría que no se moleste en esta etapa! E incluso si no están dispuestos a pagarle por sus servicios, pero si el cliente y / o el proyecto pueden ayudarlo a usted / su equipo / su negocio a establecer cierta credibilidad en la industria / sector al que se dirige, le pediría que vaya para ello.
Nota: hay muy pocas posibilidades de que esto suceda. Cualquier buena empresa se preocuparía más por la credibilidad del equipo que realiza un proyecto de esta naturaleza que por la factura que se adjuntaría. Si están dispuestos a permitirle manejar una parte de su negocio, pagarán por ello, menos o más, eso dependerá de una serie de parámetros, pero lo harán. Si alguien está regateando por el dinero, entonces me preocuparía tomar su trabajo yo mismo. Debes centrarte en captar buenos clientes / proyectos, lo que te ayudará a establecer tu valor / credibilidad.
Trabaja en tu camino ahora. Ya ha realizado algunos proyectos, tiene algo de qué hablar, ha hecho muy felices a algunos clientes por muy poco dinero (que había ofrecido como tarifa especial para un nuevo cliente). Ahora aproveche sus conexiones para obtener proyectos con clientes más grandes y mejores. Recuerde, estas mismas personas que no habrían recomendado sus servicios a las personas antes del Paso # 1 se sentirían relativamente más cómodas recomendándole a su red, ya que han sido testigos de primera mano de lo que es capaz. Después de todo, cuando te recomiendan, no se trata solo de ti, sino también de su reputación. Pedir recomendaciones e introducciones una vez que haya demostrado que vale la pena es siempre un mejor enfoque.
Una vez que haya terminado con cualquier proyecto, siempre solicite comentarios a los clientes: cómo podría haber brindado un mejor servicio, qué aspectos les gustaron de la ejecución general y qué odiaron. Y al final, pregúnteles si se sentirían cómodos usando su nombre en su sitio web y agregándolos como referencias para futuros clientes potenciales.
Una vez que tenga algunos buenos clientes + proyectos de los que hablar -> Ahora está en el negocio. Después de eso las oportunidades son prácticamente infinitas.

Un montón de otras cosas que puedes hacer:

Marketing de contenidos: tener un blog actualizado regularmente. Escribe sobre las tendencias actuales en tu dominio. Averigüe qué buscan las personas y escriba sobre esos problemas, problemas y soluciones. Expresa tu opinión. Ser original. Esto no ayudará de inmediato, pero será extremadamente útil a largo plazo.
Ofrezca servicios de mini consultoría gratis, no sea inaccesible. No se proteja detrás de un contrato vinculante y una hoja de precios cuando alguien necesite consejos, sugerencias, etc. Si no le está costando mucho tiempo, solo dé sugerencias de forma gratuita. Pero nunca comprometa la calidad.
Establezca credibilidad: ya sea en Quora, en grupos de LinkedIn o en cualquier otro lugar, establezca credibilidad sobre usted. Permita que otros que lean su contenido se sientan cómodos con su nivel de experiencia en el tema.

Y ahora, para resumir, las cosas en las que debe enfocarse, son solo dos:

Estableciendo su credibilidad
Construyendo una impresionante lista de clientes ( y cartera de proyectos )

Espero que ayude. No dude en ponerse en contacto si tiene más preguntas.