¿Qué consejo le daría a alguien (B2B) que quiera dominar un nicho de pequeñas empresas?

Answer 1

En resumen, mi respuesta es: ¡es mejor que tenga algo valioso que decir (ofrecer) !

Si va a “dominar” un nicho, debe hacer más que tener una oferta de servicios inteligente o una tecnología innovadora. Tiene que invitar a sus clientes a un viaje con su empresa que va más allá de la conversación a nivel superficial que está teniendo la competencia.

En cada mercado hay:

• RUIDO: Todos los expertos, teorías y tendencias que confunden a su MEJOR cliente
• VERDAD: los hechos innegables que su MEJOR cliente se ve obligado a confrontar
• CREENCIAS: la perspectiva que adopta su empresa al resolver el GRAN problema

Su trabajo es estructurar cuidadosamente esta conversación para que su MEJOR cliente sepa que su perspectiva es más rica, más profunda y más emocionante que lo que pueden obtener en cualquier otro lugar. Esta profundidad es lo que hace que los clientes permanezcan más tiempo contigo que con tu competencia … por lo tanto, dominas.

He encontrado que esto es mucho más difícil de lo que parece. Siempre sentí que debería haber un enfoque más estructurado para desarrollar un punto de vista sobre un tema determinado. Elegí estudiar las direcciones de los Presidentes de los Estados Unidos sobre el estado de la Unión como una manera de entender cómo estructurar un mensaje significativo y comunicarlo de manera impactante.

Si ayuda, he escrito un artículo que cubre mi enfoque. Espero que disfrutes. – Liderazgo de pensamiento para consultores: 3 ejemplos de presidentes estadounidenses

Answer 2

¿Puedes definir un poco más tu pregunta? ¿Dominar en una región, dentro de un mercado vertical particular, etc.?

Reservaré mis comentarios hasta saber más. Normalmente, está creando suficientes diferenciadores dentro de su mercado; valor, producto, etc. que son significativos (diferencias críticas o convincentes) para su cliente ideal que compran su producto / servicio sobre otro.

Cada vez que entrenamos un negocio es diferente. Siempre estoy buscando hacer la diferenciación un valor extremadamente fresco y único, ya que mi cliente siempre es la opción obvia. Sin embargo, siempre estoy mirando más que las preguntas de marketing; Quiero asegurarme de que todos los sistemas de negocios, procesos y análisis estén en su lugar para poder ajustarme y pivotar en nombre del cliente. También requerimos que pasen por la capacitación que brindamos en la mentalidad de negocios / vida, fundamental para su éxito. – Cuando todos los elementos están en orden, está produciendo a un nivel superior y si necesita hacer pivotar su marketing, puede hacerlo rápidamente. Nuestros clientes suelen lograr más a las 10am que la mayoría de las personas durante todo el día. Da más tiempo para la estrategia y la acción.

Vuelve a tu respuesta …

¿Qué deseas?
¿Cuál es la razón convincente por la que quieres eso?
¿Cuáles son los obstáculos y / o lados y cómo llegar allí?
¿Qué debes hacer para llegar allí?
¿Cuando?

Hasta la granularidad en todas las áreas de su negocio y en la vida. (La mayoría de las personas descuidan el equilibrio de la vida, pero las investigaciones demuestran que tendrá más éxito).

Desglosamos esto en gran granularidad con un cliente, por lo que hay un plan de acción distinto con implementación y responsabilidad. Por lo tanto, mis entrenadores o mi equipo de entrenadores están en el negocio y le dan una patada en el culo todas las semanas, a veces todos los días, en base a planes enfocados y prácticos e implementados por expertos.

Honestamente, si se presenta con un enfoque absoluto y presenta todos los días, realice / produzca todos los días con coherencia, utilizando la mentalidad, los sistemas y el marketing correctos; patearás el culo del 90% de los negocios que hay. La mayoría no sabe cómo dirigir un negocio y al igual que en el juego para niños “king of the hill”, los sacarás fácilmente del juego. Encuentre cualquier negocio que haya estado languideciendo en aproximadamente $ 700K- $ 1M por 2 a 4 años y sabe que están listos para la recolección. La mayoría de las personas pueden hacer crecer un negocio a ese nivel por pura voluntad, no pueden sostenerlo porque no saben cómo seguir creciendo.

Brand.gineering | Publicidad – Neuromarketing – Estrategia Empresarial

Answer 3

Escriba un blog para cada pregunta que hagan las personas en este nicho sobre su producto o servicio, en su idioma (no en sus términos técnicos). Cuando inician su proceso de compra en Google (que la mayoría lo hace), llegan a su sitio web. Esto se llama Inbound Marketing, vea esta infografía:
Marketing de entrada vs Marketing de salida [infografía]

Answer 4

Aprende de aquellos que han pasado por las trincheras B2B antes. La generación de demanda puede ser una molestia seria: es mejor capitalizar la demanda existente si es posible.

Para ver qué lecciones de generación de demanda aprendimos cuando nos dirigimos a B2B, puede leer esta publicación del blog a continuación:

Buenas prácticas de B2B Demand Gen: 4 lecciones que aprendimos de Niching | Consultoría Directiva

Answer 5

Definir, redefinir, segmentar, luego enfocar. (También repita esto a menudo)

Sepa quiénes son sus jugadores en el mercado, hable con las personas que tienen negocios en áreas de cortesía, pregúnteles si han considerado o encontrarían valor en ello. Encuentre a alguien fuera del mercado, si está en California, encuentra un negocio en Nueva York o Florida, no va a competir entre sí y la mayoría de las personas son muy agradables al compartir información.

El valor percibido de una persona en una solución suele ser muy diferente del de otra persona. Encuentra tu mercado, refina más estrecho hasta que tu porcentaje aumente.

Ofrezca valor real, pregunte a 10 personas si encuentran valor en el servicio / producto que ofrece, luego pregúnteles qué pagarían por él.

Si les ahorra tiempo y les hace dinero, estás en algo.

Repita hasta que haya alcanzado la dominación del mercado.

Answer 6

1. No dejes entrar a tus competidores.
2. Mantenga excelentes relaciones con las empresas de sus clientes a través de la innovación, un servicio confiable, un rápido seguimiento, etc.

Answer 7

Conozca su espacio, ofrezca un valor increíble, asegúrese de que el espacio sepa que usted es el experto en lo que ofrece.