¿Qué es lo más importante en una negociación?

Answer 1

Haga su tarea con anticipación . Alejarse del trato y actuar desinterés son buenos consejos para algo como comprar un automóvil, pero no lo recomendaría al negociar con su jefe un aumento de sueldo (¡a menos que tenga otra oferta de trabajo!). Pero en ambos casos, hacer su tarea con anticipación es crucial. En el trabajo, eso implicaría cosas como averiguar si sus aumentos salariales se mantienen al día con la inflación y descubrir lo que otras compañías están pagando por trabajos similares al suyo. Al comprar un automóvil, averigüe qué automóviles similares tiene otro concesionario para que tenga otras opciones en el proceso de negociación. En ambos casos, deje que la otra parte sepa, sutilmente, que tiene otras opciones.

Por ejemplo, cuando negocie el automóvil, tenga una copia impresa de otro automóvil, reduzca el precio y déjelo en su lado del escritorio cuando se levante para ir al baño. El vendedor usará esto como una oportunidad para mirarlo. O pídale a su cónyuge que le susurre, un poco demasiado alto, que realmente le gusta un poco más el color de uno de los otros concesionarios.

Enseño a los estudiantes cómo negociar y la única cosa con la que creo que tienen más dificultades es con el concepto de una “pequeña mentira piadosa”. No estoy seguro de que usaría esto en el trabajo, pero es mejor que creas que no tengo ningún problema para decirle a un vendedor de autos que me gusta el auto en el otro concesionario un poco mejor, incluso si no lo hago. Confía en mí, en la mayoría de los concesionarios seguramente te mentirán, como “Bueno, tenemos otra pareja programada para mirar ese auto más tarde hoy, así que si lo quieres, debes comprarlo hoy”. promoción especial de financiamiento que acaba de terminar hoy. En serio, ¿cuáles son las probabilidades? Es la forma en que se juega el juego, especialmente en los concesionarios de automóviles, así que aprende a jugarlo, ¡pero haz tu tarea con anticipación!

Answer 2

He aprendido que tener la voluntad de alejarse de “el acuerdo” O lo que sea que esté negociando. Un buen negociador detectará esto y si usted lo lidera, “lo quiere” demasiado … Sea lo que sea ” TI” . Nunca dejes que la otra parte sepa cuánto amas o no puedes vivir sin “IT”. Además, nunca pierdas los estribos ni te enojes con la otra parte. Te hará ver como un aficionado y tomar de tu poder de negociación.