¿Cuál es la mejor manera de vender un negocio? (De peor a mejor)
- La “Venta de salida del negocio”.
- Espere a ser contactado por los compradores.
- De boca en boca que su negocio está a la venta.
- Publicidad en periódicos, revistas especializadas o en Internet.
- Corredores de negocios.
- Acercarse a los posibles compradores directamente.
Obviamente, el primero es el peor. Vender activos nunca le dará una recuperación total de su valor y sería muy inusual vender cualquiera de los valores intangibles del negocio (clientes, procesos especiales, buena voluntad).
Y sí, es posible que los compradores interesados o competidores se acerquen a usted para tratar de comprar su negocio, pero para la pequeña empresa en particular, esto no es muy probable que ocurra, especialmente si su negocio tiene dificultades.
Dar a conocer de boca en boca que su negocio está a la venta es una espada de dos filos. No hay garantía de que las personas adecuadas escuchen que su negocio está en venta. Puede parecer desesperado. Sus empleados estarán inquietos y pueden abandonar lo que creen que es un barco que se hunde una vez que se les llegue la noticia. Eso podría dañar tu negocio.
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Se puede anunciar su negocio para la venta y mantener en secreto el nombre de su negocio. Este es un buen método, pero implica su tiempo en la investigación y evaluación de cada comprador potencial. Y, arriesga que su nombre se salte. Una vez más, generalmente no desea que sus empleados lo sepan.
Los corredores de negocios también anuncian, pero sirven como una segunda capa para proteger su nombre de salir. Además, pueden tener un mercado más amplio de compradores potenciales a los que pueden acercarse a través de sus contactos y afiliaciones. Hay individuos y empresas que harán esto para empresas de todos los tamaños.
La mejor manera absoluta de vender su negocio es reunirse directamente con los compradores potenciales a los que se acerca o que se acercan a usted. Estas reuniones son generalmente con competidores, aquellos que quieran ingresar a su mercado o aquellos que se acercan a usted. Serán los más propensos a darle un precio justo.