Dos lecciones que están interrelacionadas. 1) Nunca te rindas. Es un cliché, pero si realmente tienes convicción en tu idea y ves la tracción en el mercado, llegarás allí. 2) Construir una cultura fuerte dentro de la organización desde el principio. Eso es lo único que importa, especialmente en tiempos difíciles.
Como ejemplo: cuando aumentamos nuestra Serie A, alineamos a varios inversores y ejecutamos un proceso limpio. Hubo un gran interés a medida que entramos en el proceso y terminamos eligiendo entre varias hojas de términos.
Sin embargo, cuando comenzamos el proceso de debida diligencia con el fondo que elegimos, nos dimos cuenta de que nuestras visiones del futuro no encajaban. Buscamos tres cosas al recaudar capital: 1. Una sólida base operativa 2. Un interés en nuestro espacio y 3. Un socio de capital a largo plazo que se quedaría con nosotros en las buenas y en las malas. Habíamos elegido mal.
Tan difícil como fue, con solo seis semanas de nómina en el banco, nos separamos del matrimonio financiero. Esa tarde, reuní a toda la compañía en la cocina y dije que, a pesar de que el acuerdo no se concretaba, seguíamos confiando en que cerraríamos una ronda. Yo, por mi parte, no me rendiría e insistiría en que podríamos superar esta dificultad juntos como familia, que cuando saliéramos al otro lado, seríamos más fuertes y más decididos que nunca.
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Sorprendentemente, cada miembro del equipo FiscalNote se ofreció como voluntario para recortar o renunciar a su salario hasta que se cerrara la ronda. Centrados en nuestro objetivo, todos trabajaron más duro que nunca, muchos se quedaron hasta altas horas de la noche, contribuyendo a la preparación de documentos y adquiriendo clientes. Cuando parecía que todo el mundo estaba en contra de nosotros, nuestro equipo se puso hombro con hombro y se enfrentó. Tomó dos meses más, pero cerramos la Serie A de $ 7 millones que esperábamos. El sacrificio y la confianza mostrados por el equipo nos habían traído hasta aquí, y por eso siempre estaré agradecido.
Unos dos meses después, cerramos nuestra Serie B, agregando $ 10 millones adicionales.