Para convertirse en un estratega maestro, uno debe hacer solo dos cosas: estudiar historia militar y practicar artes marciales.
Esto se debe a que estas dos disciplinas ocupan los polos de la acción humana, al menos en términos de participación. Las artes marciales se refieren al conflicto individual; La historia militar se refiere al conflicto colectivo. Al comprender estos dos, es posible comprender todos los ideales y principios de la estrategia y descubrir cómo implementarlos en una variedad de escenarios.
Comencé a pensar esto porque cuanto más practico y aprendo sobre el jiu-jitsu brasileño, más lo veo superpuesto con lo que aprendí sobre historia, política, negocios y guerra. Y creo que es más que un mero sesgo de confirmación.
Por ejemplo, anoche estábamos trabajando en una posición particular. Desde esa posición, observamos una variedad de opciones y ataques, uno de los cuales era un bloqueo de brazo. Ahora, intentar ese bloqueo, dependiendo de cómo se desarrolle la posición relativa de los dos competidores, podría conducir a una sumisión real, o podría conducir a un avance a una posición más dominante. Y el punto que enfatizó el instructor fue este: antes de ejecutar el movimiento, no sabes a dónde te llevará.
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En el camino a casa, estaba pensando en esta idea, en la incertidumbre de los posibles resultados. En el escenario anterior, es similar a poner a alguien en apuros de un dilema, dándole a alguien una selección de opciones que, en todos los casos, resultan en una ganancia para usted y una pérdida para ellos.
Robert Greene lo pone mejor que yo. Su trigésimo primera ley de poder es ” Controla las opciones: haz que otros jueguen con las cartas que repartes. ”
“Los mejores engaños son los que parecen darle una opción a la otra persona. Sus víctimas sienten que tienen el control, pero en realidad son sus títeres. Ofrezca a las personas opciones que salgan a su favor, cualquiera que elijan. Oblígalos a elegir entre el menor de los dos males, los cuales sirven para tu propósito. Póngalos en los cuernos de un dilema y se irán a donde sea que vayan ”.
El enfoque de los cuernos visualizados es una gran “Y”. La rama central es su camino, y de ese camino surgen dos objetivos. Obliga a su adversario a decidir cuál defender y luego ataca al otro. Esa es la versión ideal de todos modos. El problema es que esperar a que el oponente se comprometa antes de hacerlo requiere compostura, nerviosismo, engaño y la capacidad de improvisar.
Lo que generalmente sucede es que presenta múltiples opciones y luego emite señales que revelan sus preferencias. El oponente luego responde a sus señales , en lugar de decidir por sí mismo qué quiere proteger / renunciar. El resultado es una pérdida de iniciativa de su parte.
Esencialmente, lo que está sucediendo es que estás decidiendo antes del último momento posible, comprometiéndote antes de que la necesidad te obligue a cometer, y permitiendo así que el oponente dicte los términos del conflicto.
Otra forma de pensar en esto es a través de la metáfora de la planificación de rutas. Si conduce en algún lugar y tiene dos rutas posibles, las cuales toman la misma cantidad de tiempo, es probable que tenga una preferencia entre las dos. Lo que significa que sabe de antemano qué camino tomará. Pero para mantener la ventaja en un escenario de conflicto, usted decide solo cuando tiene que tomar una decisión irreversible. Esto es más fácil de visualizar si modificamos el diagrama “Y” anterior.
El punto de opcionalidad, el poder inherente dentro de él, persiste mientras permanezca sin comprometerse, mientras se abstenga de tomar una decisión irreversible. Y para aprovechar al máximo esta opcionalidad, debe tomar esa decisión irreversible lo más tarde posible. Hacerlo tiene tres ventajas clave: primero, le da más tiempo para acumular insumos e información y tomar una mejor decisión; segundo, hace que tus acciones sean más difíciles de prevenir y defender; tercero, asegura que mantengas el control del tempo y la dirección del conflicto.