Yo solía ser un comprador para Saks. Dicho esto, no tengo la bala mágica, pero diría que estas preguntas son tan importantes como lo que sea que haga que sus clientes se interesen y gasten dinero. Un comprador está buscando algo único, que pueda llenar un vacío en su surtido; algo que se ajuste a la cultura de la tienda; y algo que se va a vender.
Recuerde que los compradores están siendo perseguidos en todas las direcciones, tanto de proveedores establecidos como de personas como usted que buscan tener la oportunidad de vender bajo su nombre. Puede intentar llamar en frío o enviar un correo electrónico investigando y encontrando a la persona y el correo electrónico correctos. También puede conectarse en red para al menos tener una reunión o conversación. Puede intentar mostrar en ferias comerciales o enviar muestras. Sigo pensando, como en la mayoría de las situaciones comerciales, siempre es mejor encontrar una conexión a través de un amigo o colega mutuo. Es un verdadero rompehielos.
Aparte de eso, realmente necesitas un producto sólido. Cuanto mayor sea la disposición de un producto, más fácil será la conversación. Corta la pelusa, proporciona toda la sustancia si quieres una oportunidad real.
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