¿Puede un vendedor exitoso darme buenos consejos sobre cómo hacer más ventas en general, independientemente del producto?

Answer 1

Me gustaría comenzar diciendo que no existe una regla exacta para comenzar a encontrar clientes. Al final, cada compañía los encontrará en su forma única. Es posible que algunos tarden más, y otros tendrán que cambiar su producto / servicio para apuntar a más clientes.

Sin embargo, hay muchas herramientas que pueden ayudarlo a lograr sus primeros clientes, como:

• Correo electrónico en frío : puede prospectar personas a través de correos electrónicos en frío (o incluso llamadas en frío, según su objetivo). Hay muchas herramientas que funcionan directamente desde las redes sociales (por ejemplo, Found.ly, Yesware) y funcionan muy bien para B2B.
• Promocionarte a ti mismo : obtén un sitio web y escribe sobre cuál es tu producto o servicio, cómo lo haces y cómo lo valoras.
• Si también tiene una oportunidad, solicite a las partes interesadas que prueben su negocio y le den su opinión. Luego puede agregar sus comentarios a su sitio web, para que las personas sepan qué piensan otras personas sobre su negocio, lo que mejorará sus posibilidades.

• Ofrecer valor gratuito : al ofrecer su producto / servicio para que las partes interesadas lo prueben, les está dando valor de forma gratuita. Esta es una manera increíble de conseguir clientes. Puedes ofrecer:
• Pruebas gratuitas: que caducan después de algunos días (15–90 días);
• Versión básica gratuita: ofrezca una versión de su producto / servicio que no esté completa con todas las funciones, y luego tenga una versión pro, que se pagará. Esto se ve realmente amigable para sus clientes y los hace aún más leales a su empresa.

• Marketing de contenido : acabo de hablar sobre herramientas que funcionan junto con las redes sociales, son geniales, pero puede difundir su mensaje aún más agregando una campaña de marketing de contenido. Esto incluiría:
• Pagina de Facebook;
• Cuenta de Twitter;
• Artículos de blog;
• Canal de Youtube;

Estos son solo algunos métodos, ¡pero estoy seguro de que pueden ayudarte! Gracias por preguntar.

Answer 2

En ventas, las cosas grandes (éxito) no llegan a menos que seas diligente en hacer las cosas pequeñas. Las pequeñas cosas son prospección, investigación y divulgación.

La mayoría de los vendedores priorizan su tiempo de esta manera.

1. Ofertas a punto de cerrar
2. Ofertas que puedo pasar a la etapa de cierre
3. Cuidado de la parte superior del embudo (prospección, investigación, divulgación)

1 y 2 siempre te tomarán todo tu tiempo A MENOS QUE explícitamente apartes tiempo para el número 3.

Entonces, en lugar de trabajar 1, luego 2, luego 3, trabaje 1, luego 3 y luego 2.gs

ProTip: (si está en ventas complejas de entradas altas) Califique duro temprano. El objetivo de su primer contacto debe ser determinar si existe un interés mutuo para que no se pierdan el tiempo. Si el valor mínimo de mi contrato es de $ 25k y el cliente potencial nunca gastaría $ 25k en el problema que tienen, entonces es mejor saberlo pronto.

Answer 3

Eso es realmente bastante fácil; investigación, luego perspectiva. Identifique las razones por las cuales los usuarios actuales de su producto eligen su producto, ya sea un servicio o bienes duraderos. Luego, busque a otros en una situación similar.

Esa es la respuesta corta.

Recuerde, las personas son diferentes y un beneficio de su producto será más interesante que otro. Algunas buenas preguntas revelarán las mayores preocupaciones del usuario. Haga hincapié en esos beneficios, seguidos de las características de su producto que proporcionan los beneficios.

Si descubre que su producto no es adecuado para el cliente potencial, admítalo y continúe. Si desea ser recordado, antes de continuar, ofrezca al cliente potencial una solución mejor para satisfacer sus necesidades, incluso si se trata de un producto de la competencia. Esto ayudará mucho a volver a ver a esa persona, tal vez cuando tenga otro producto que mostrarle.

Answer 4

Jeff lo logró: perspectiva, perspectiva, perspectiva.

Aquí hay algunas herramientas útiles:

Prospección fanática

Nuevas ventas simplificadas

Ambas son excelentes lecturas sobre el tema.