¿Cómo venden las camas las empresas mejor establecidas y nuevas (Mattress and \ o Frame)?

Answer 1

Las estrategias comunes de inicio del colchón y los factores de éxito incluyen lo siguiente:

1. Modelo nativo nativo, centrado en el comercio electrónico, directo al consumidor

Las nuevas empresas de colchones son parte de una ola de marcas minoristas directas al consumidor (DTC) que evitan los intermediarios y ofrecen sus productos a través de sus sitios web. Estos modelos crean eficiencias de costos al eliminar partes de la cadena de valor. Casper fue uno de los primeros en el espacio de colchones en hacerlo con éxito, fabricando un millón de colchones, vendiendo a los consumidores en línea y generando $ 1 millón en ingresos en solo 30 días.

2. Opciones y condiciones de compra amigables para el consumidor

Las nuevas empresas de colchones han hecho su misión hacer que la compra sea sencilla, comenzando por reducir las opciones de productos disponibles. Cuando se lanzó Casper, solo ofrecía un colchón Casper: una combinación de memoria y espuma de látex, disponible en gemelas a través del tamaño King de California. Desde entonces, ha lanzado otros dos colchones, The Wave y The Essential, pero sigue comprometido con la simplicidad. Purple también solo ofrece dos colchones: “The Original Purple Mattress” y “The New Purple Mattress”.

Al comprender que la mayoría de las personas inicialmente dudan en hacer una compra importante, como un colchón en línea, los nuevos minoristas de colchones también han lubricado las compras al ofrecer condiciones favorables para el consumidor. Por ejemplo, a menudo ofrecen una prueba de 100 días, una garantía de 10 años y entrega, devolución y recogida gratis.

3. Empaque y entrega Bed-in-a-box

A los pocos días de la compra, los clientes reciben un colchón de espuma viscoelástica, lo desempaquetan y la espuma enrollada se expande a su tamaño deseado en cuestión de horas. Este formato ha sido clave para la reciente agitación de la industria. Este embalaje es el resultado de la habilitación digital de la venta de colchones: para vender productos en línea, la fisicalidad y la economía del producto deben tener sentido a través del envío y la entrega. No solo crea comodidad para los clientes, sino que también genera márgenes más altos. Es más barato enviar colchones comprimidos que aquellos con resortes internos que no se pueden comprimir.

4. Técnicas innovadoras de marketing

Un enfoque en los millennials:

Los consumidores, especialmente aquellos entre las edades de 18 y 35 años, están reemplazando sus colchones con más frecuencia. Ahora esperan reemplazar su colchón cada seis años, un cambio en la percepción y posiblemente porque las personas más jóvenes están experimentando más eventos que cambian la vida, como casarse o mudarse a una nueva ciudad. Llegar a la generación del milenio es imprescindible para cualquier negocio. Después de todo, la generación tenía $ 200 mil millones para gastar en 2017 y tendrá el mayor poder adquisitivo de cualquier generación en 2018. Este poder de la cartera y los cambios de actitud en torno a la compra de colchones, así como la familiaridad de la generación con las plataformas digitales, han impulsado el colchón. empresas para apuntar y adoptar un enfoque de marketing único para los millennials.

Conocimiento de las redes sociales y métodos no convencionales:

Quizás ninguna compañía de colchones ha aprovechado las redes sociales con tanta eficacia como Casper. Staycation Story Hacks es un sitio creado por Casper lleno de videos de divertidas actividades de verano, que los usuarios pueden publicar en sus cuentas de Snapchat o Instagram para engañar a los amigos y hacerles creer que están disfrutando de estas actividades en lugar de estar en casa en la cama. De manera similar, crearon Late Night Snap Hacks. El año pasado, Casper también lanzó el chatbot Insomnobot 3000, que envió mensajes de texto entretenidos a los insomnes a altas horas de la noche. Los clientes de Millennial también promocionan estos productos en sus propias cuentas de redes sociales al subir videos de ellos mismos al desempacar sus colchones y verlos tomar forma.

Si está interesado en aprender más sobre el modelo de negocio tradicional de colchones, cómo los principiantes están haciendo las cosas de manera diferente (y mejor), consulte este artículo en el Blog de finanzas de Toptal .

Answer 2

Hay varias nuevas empresas de colchones que están interrumpiendo la industria del sueño . Tuft and Needle , Casper y Yogabed son solo algunos. Sin embargo, todos tienen similitudes fundamentales en sus planes de negocios.

En primer lugar, todos optimizan el proceso de fabricación. En el modelo de venta tradicional, un colchón se vende tres veces para cuando el consumidor lo recibe (el productor, que vende al mayorista, que vende al minorista, que vende al consumidor). Este proceso da como resultado un margen de beneficio de 6 a 12 veces el costo original del colchón. Al eliminar al mayorista y minorista, estas nuevas empresas de colchones pueden reducir costos y transferir los ahorros directamente al consumidor. Esto a su vez aumenta sus ventas al hacer que sus precios sean más atractivos para las masas.

También tienen éxito en otra área clave: la mitigación de decisiones. Por ejemplo, Yogabed ofrece solo un colchón (la única variación es el tamaño). Una marca de colchón tradicional puede tener 3 o más variaciones, con muchas otras opciones disponibles que crean una cantidad abrumadora de opciones. El comprador de hoy generalmente tenderá a la simplicidad, que es donde estas startups se destacan.

Una vez que se ha comprado el colchón, estas compañías capitalizan cada detalle, hasta el empaque. Dado que el empaque es la primera interacción física que los clientes tienen con la compañía y el producto, la experiencia de desempaquetado debe ser algo especial y emocionante. Al empacar un colchón de tamaño completo en una caja relativamente pequeña, estas compañías definitivamente están logrando intrigar a sus clientes. Tanto es así que las personas comparten su experiencia de desempaquetado con marcas como Casper y Brooklyn Bedding en las redes sociales.

Este mayor compromiso del cliente no solo conduce a más ventas, sino que también es una parte integral de su estrategia de marketing. Debido a este compromiso en canales como Instagram y Twitter, los consumidores tienen ejemplos de la vida real del producto y se sienten más conectados con la marca (y más obligados a compartir. Aunque no todas las marcas pueden hacer que Kylie Jenner o Kevin Jonas publiquen sobre ellos) , la exposición de la marca es clave para sus esfuerzos de marketing y para aumentar las ventas.

Para los negocios tradicionales de colchones tradicionales, se están beneficiando porque, hasta ahora, no ha habido una mejor alternativa. Es un verdadero mercado oligopolístico controlado por algunas grandes marcas. Como se indicó anteriormente, se benefician de un modelo de negocio mayorista a minorista al cobrar al cliente entre 6 y 12 veces los costos de fabricación.

No espero que las grandes marcas de colchones duren mucho más.

Answer 3

Intente venderlo en línea también. Si tiene un buen sitio web, puede comercializarlo a través de las redes sociales para aumentar el alcance de su audiencia.

Además, también puede utilizar la publicidad paga de Facebook y seleccionar su público objetivo (demografía) para mostrar sus anuncios al público deseado.

Mustafa

Answer 4

Vender un colchón no es fácil, especialmente si considera que está ofreciendo un producto en el que la mayoría de las personas pasará 1/3 de sus vidas y tendrá un impacto en su bienestar general.

Algunas nuevas empresas que ya se han mencionado en las respuestas anteriores están haciendo cosas muy interesantes cuando se trata de combinar la última tecnología con un nuevo modelo de ventas.

El enfoque de ventas directo y directo al consumidor es uno que Nezt – Home ha llevado al siguiente nivel eliminando a todos los mayoristas y minoristas, ofreciendo muy buenos acuerdos de financiación y facilitando la decisión de los usuarios. Envían a México y ahora se están expandiendo rápidamente a otros países. Nezt es una de las pocas compañías de colchones que ha desarrollado su capacidad para desarrollar y fabricar completamente el producto con un laboratorio interno y un equipo de diseño.

Nezt ofrece solo un colchón (la única variación es el tamaño). Un enfoque para la máxima simplicidad que combina la mejor tecnología.

Answer 5

Es prueba y error. Muchos productos de muy alta calidad luchan por conseguir tracción debido a la falta de fondos. Es muy fácil para una marca como Casper parecer la mejor empresa de colchones de inicio. Tienen millones en fondos. Pero entonces tienes pequeñas empresas honestas como Noomi, otra startup en el mundo de los colchones, que está financiada de forma privada y no tiene inversores. Les cuesta más hacerse notar porque no tienen millones de dólares de los inversores. Pero tienen un mejor producto. Tan larga historia corta, ensayo y error. Sé ágil Prueba muchos ángulos. Agarra lo que funciona.