Parece que surgen dos modelos principales, que no se excluyen mutuamente (posiblemente coexistan en paralelo):
1. La publicidad se transforma en un servicio de información entregado a pedido y pagado (!). Los consumidores siempre han pagado por la publicidad (sin hablar de esos costos en el precio del producto), por la información (y algunas veces el entretenimiento) que reciben, con la moneda de su tiempo y atención.
En el futuro, los consumidores pagarán por recibir anuncios en efectivo, o equivalente, lo que sea que reemplace al efectivo para 2020. Estarán encantados de pagar, ya que los anuncios cada vez más relevantes se ajustarán a sus intereses y necesidades, serán altamente personalizados y proporcionarán información valiosa. En los productos y servicios deseados.
En este intercambio de valor bidireccional todavía puede haber algo de “trueque”, por lo que la atención y el tiempo de los consumidores (que también representan valor para el anunciante) deben pagarse. Los consumidores ya se están acostumbrando a pagar (por lo que antes era ‘almuerzo gratis’), por ejemplo, el modelo UGC donde el contenido popular recibe una participación en los ingresos. Como esto se convierte en la norma en los próximos años, puede compensarse con el precio de la “publicidad como servicio de información”. Algunos ‘instrumentos financieros’ adicionales pueden finalmente equilibrar el equilibrio de valores (por ejemplo, precios personalizados de bienes y servicios).
- ¿Cuáles son los diversos escenarios de colapso para China?
- ¿Cuál será la startup asesina de 2011? ¿Por qué?
- ¿Va a fallar eMusic?
- ¿Cuál será la forma dominante de inventario de publicidad para videos en línea de formato largo en 3-5 años?
- ¿Cuáles serán los desarrollos más importantes en realidad aumentada en 2011?
2. Mensajería impulsada por la demanda: similar a las subastas inversas (ya conocidas). Los anunciantes efectivamente ‘lanzarán’ (ofertas) para vender sus productos a consumidores autodirigidos, que hayan declarado interés y intención de compra , como ya se mencionó en otra respuesta.
Los proveedores tendrán un conocimiento preciso y detallado de quién está comprando qué en un momento determinado, y solo “publicitarán” (tono) en respuesta a tal conocimiento. “Subasta inversa” se acuñó debido a la popularidad de eBay, pero el mundo B2B siempre ha tenido una palabra: licitación. Esta multitud de “ofertas al consumidor” representará una “larga cola” de demanda, por la cual los proveedores elegirán competir (o no).
– – – – – –
Varias cosas permitirán y mejorarán aún más estos modelos:
– La tecnología , exponencialmente más rápida, más potente y más económica, hará posible un universo de “microtestados” y de 1 a 1 trimestres en tiempo real. Las plataformas que soportan esto serán totalmente (e inteligentemente) automatizadas, por lo que el costo por transacción será despreciable; Los operadores de dichas plataformas se beneficiarán en volumen.
– Las relaciones e interacciones sociales crearán nubes de “intermediarios” en ese universo, mucha de la información y los intercambios de valores facilitados por alguien cercano a una parte u otra (o ambos).
– Convergencia de partes interesadas , donde el Cliente, el Empleado, el Agente / corredor o incluso el Accionista serán solo los sombreros que todos llevamos en un momento determinado (y tenemos un juego completo en el armario, cambiándolos según sea necesario). Gran parte de la comercialización inteligente para los clientes debe ser realizado por … clientes, con su sombrero de “empleado” (como ya se hizo en marketing social y viral, pero regulado y pagado, en una “moneda” que no necesita ser en efectivo)
– El verdadero CRM : donde los clientes están “en el corazón del negocio” más de lo que implica el servicio de labores actual, hará innecesaria la publicidad tradicional y los nuevos modelos: natural y orgánico.
– – – – – – –
¡Sigue soñando! … 🙂 Pero en mi vida, todas las predicciones “soñadoras” se han materializado, generalmente antes de lo esperado. Tal vez 2020 llegará en 2015?