¿Cuáles son los mejores trucos para pagar su alquiler mensual (o obtener una ganancia) utilizando Airbnb? Truco de Vida y Tiempo Feliz Lifehacker

A continuación hay 10 hacks de Airbnb que cada nuevo (y antiguo) anfitrión necesita saber para maximizar su potencial de ingresos:

1. ENTENDER A QUIENES SON SUS OBJETIVOS

Airbnb está activo en 57,000 ciudades y 150 países. A lo largo del verano de 2015, 640,000 anfitriones de Airbnb recibieron a 17 millones de invitados de Airbnb. París tiene 40,000 listados activos, Nueva York tiene 36,000 y Londres tiene 23,000.

En resumen, hay muchos invitados que buscan un lugar para quedarse en Airbnb.

Con demasiada frecuencia, los anfitriones de Airbnb caen en la trampa de lanzar su red tan amplia como sea posible con la esperanza de atraer a cualquier persona que se tropiece en su lista.

Sin embargo, la realidad es que al tratar de ser todo para todos, a menudo terminamos convirtiéndonos en nada para nadie.

Los anfitriones de Airbnb que en última instancia reciben la mayoría de las solicitudes de reserva son aquellos que entienden qué tipo de invitado de Airbnb es más probable que esté interesado en su lugar, y luego posicionan su lista para atraer directamente a estos invitados objetivo.

¿Perderán inevitablemente las solicitudes de reserva de posibles huéspedes? Potencialmente.

¿Se compensarán estas pérdidas con el gran aumento en las solicitudes de reserva de un número menor de huéspedes objetivo más interesados? Más probable.

¿Y estos invitados tendrán una mejor experiencia al ser alojados de una manera más alineada con sus necesidades y preferencias de viaje? ¡Casi seguro!

Entonces, ¿cuáles son los diferentes tipos de clientes objetivo que quizás desee considerar? Amadeus, un proveedor líder mundial de TI para el turismo, ha identificado seis “tribus” de viajeros distintas en un informe reciente:

Viajeros éticos: guiados por factores éticos y / o ambientales al organizar y realizar sus viajes. Un ejemplo de estos invitados son los ambientalistas preocupados por la huella de carbono y el impacto ecológico de sus viajes.
Puristas culturales: tratan sus viajes como una oportunidad para liberarse de sus típicas vidas hogareñas y sumergirse en una cultura diferente. Un ejemplo de estos huéspedes son los viajeros que han pasado el año anterior aprendiendo un nuevo idioma e investigando la historia del país para un próximo viaje.
Obligaciones de Meeters: Sus opciones de viaje están restringidas por la necesidad de cumplir con algún objetivo acotado. Un ejemplo de estos huéspedes son los viajeros de negocios que viajan a una conferencia.
Buscadores de capital social: influenciados por su deseo de impresionar a los amigos y compartir experiencias de viaje en las redes sociales. Un ejemplo de estos huéspedes son mochileros de año sabático.
Cazadores de recompensas: Viajeros de lujo que buscan experiencias indulgentes de “deber tener”. Un ejemplo de estos invitados son los profesionales de altos ingresos que son miembros de clubes de viajes de lujo.
Buscadores de simplicidad: aprecian la facilidad y la transparencia en la planificación de sus viajes y en sus vacaciones. Un ejemplo de estos invitados son personas mayores activas.

Comprender quiénes son sus clientes objetivo y luego adaptar su lista de Airbnb para atraer específicamente a ellos aumentará el número de solicitudes de reserva que reciba.

Estas reservas también llegarán de huéspedes con más probabilidades de disfrutar de su estadía y de dejar comentarios positivos que conduzcan a nuevas solicitudes de reserva de futuros clientes interesados con intereses similares.

Haga clic aquí para obtener una lista de verificación imprimible de 1 página: ¿A qué tipo de invitado apunta en Airbnb?

2. UTILICE TITULARES Y BULAS EN SU LISTADO DE AIRBNB

Compara lo siguiente:

¿Cuál de los dos prefieres leer?

Beneficios de usar encabezados y puntos de bala:

Destacándose entre la multitud
Desglosando información en sus partes componentes
Fomentando la lectura hasta el final.
Buscando profesional y creíble
Destacando todas las comodidades y características clave

Ves lo que hicimos allí?

Los encabezados y las viñetas ayudan al cerebro a digerir la información de forma rápida, sencilla y sin abrumarse demasiado.

Debe recordar que es muy probable que los posibles clientes miren muchos otros listados al mismo tiempo que miran los suyos.

Estos invitados simplemente no se tomarán el tiempo para sentarse allí y leer bloques de texto densos y pesados.

Cuanto más fácil sea hacer su trabajo para comprender por qué su lugar es tan grande, mayores serán las posibilidades de que estén de acuerdo y soliciten reservar.

Haga clic aquí para obtener ayuda para crear una atractiva lista de Airbnb que reciba solicitudes de reserva.

3. COMPLETAMENTE RESERVADO = BUENO, ¿DERECHO? NO SIEMPRE…

Puede sonar contraintuitivo, pero tener un calendario completamente reservado en Airbnb no siempre es bueno.

Es más probable que los huéspedes coloquen las reservas más cerca de la fecha actual.

Si su lugar se reserva con meses de anticipación, significa que los huéspedes ven su lugar como una “ganga” en comparación con otras alternativas similares que también pueden estar mirando.

Significa que, en igualdad de condiciones, su lugar se destacó porque era más barato que las alternativas.

Si bien se ha ganado la seguridad de un calendario completo, la carga insuficiente a menudo puede representar una oportunidad perdida igual o más grande que la carga excesiva en Airbnb.

Tomemos el siguiente ejemplo:

Escenario n. ° 1: precio completo, precios más baratos

Precio de alquiler por noche: $ 75

Ocupación mensual: 100%

Ingreso de Airbnb mensual: (28 x 100%) x $ 75 = $ 2,100

Escenario # 2: Parcialmente reservado, más caro

Precio de alquiler por noche: $ 125

Ocupación mensual: 75%

Ingreso de Airbnb mensual: (28 x 75%) x $ 125 = $ 2,625

Como puede ver, el Anfitrión # 2 todavía gana $ 525 más que el Anfitrión # 1, a pesar de tener 7 noches de vacante (en comparación con ninguno para el Anfitrión # 1).

Como estrategia general, comience su precio en el extremo más alto del espectro cuanto más lejos esté de la fecha actual.

A medida que se acerca cada vez más a la fecha de hoy, comience a reducir sus precios lentamente.

Ahorre importantes reducciones de precio para los hoyos de última hora en el calendario que, de lo contrario, seguramente no se habrían completado.

Haga clic aquí para obtener ayuda para optimizar sus precios y tasas de ocupación para maximizar su potencial de ingresos.

4. NO OPERE UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS DE UNA SOLA CALIFICACIÓN

Cuando creó su lista de Airbnb por primera vez, se le solicitó que ingresara un precio nocturno que cobra por permanecer en su lugar.

Tiene la opción de cobrar a los huéspedes que se quedan en su lugar usando la fórmula simple de precio por noche x número de noches .

Si bien esto puede parecer un enfoque simple y de sentido común para determinar el precio de su lugar, este enfoque de talla única casi siempre representa una oportunidad perdida.

Cargando más …

Airbnb ofrece una gama de opciones de precios alternativos que reconocen que su lugar vale más en ciertos momentos de la semana, mes y año.

Airbnb ofrece precios de fin de semana a la luz del hecho de que más viajeros viajan los fines de semana. Esto significa que hay más demanda, menos oferta y más razones para cobrar más por su lugar.

También ofrecen la posibilidad de establecer precios personalizados o estacionales para responder a la demanda estacional o eventos locales como una conferencia o un festival.

Cargando menos …

Airbnb también ofrece la posibilidad de cobrar menos por tu lugar.

Por qué querrías hacer esto? Ofrecer descuentos semanales o mensuales puede ser un gran incentivo para los huéspedes que requieren una opción de estadía a más largo plazo. Es posible que pierda unos pocos dólares por noche, pero que potencialmente gane un invitado lucrativo ya largo plazo.

Si no está seguro de cuánto debería (o podría) estar cobrando por su lugar, un buen truco es verificar qué hoteles están cobrando en un rango de fechas.

No necesariamente estará copiando los precios que cobran por noche, pero es posible que desee replicar los picos o valles que ofrecen durante los fines de semana, temporadas o en épocas específicas del año.

5. HABLAR A LOS INVITADOS POR QUÉ TU VECOR ES TAN GRANDE

Probablemente conozcas tu área local como la palma de tu mano.

No necesitas pensar dos veces para saber qué autobús te lleva a la zona residencial o qué bar funciona bien un martes (pero un poco apesta un jueves).

A los huéspedes les encanta saber por qué su vecindario es mejor que otras alternativas que también pueden estar considerando.

Recuerde que los huéspedes no están familiarizados con su vecindario como usted.

Los listados efectivos de Airbnb brindan resúmenes interesantes de los puntos de venta clave de su área.

Mencionan atracciones turísticas locales y lugares de interés. Permiten a los huéspedes conocer la proximidad y los tiempos de viaje a todos los lugares a los que les podría interesar ir, además de resaltar las diversas opciones de transporte público para ir y venir desde y hacia su lugar.

Este es un ejemplo de cómo puede usar su lista de Airbnb para ayudar a los huéspedes a comprender realmente por qué su vecindario es tan excelente …

Haga clic aquí para obtener ayuda para resaltar los puntos de venta clave de su vecindario y la proximidad a lugares de interés, puntos de referencia clave, atracciones y transporte público.

6. LA PERSONALIDAD ES CLAVE. DEJEMOS QUE BRILLARAN A TRAVÉS DE …

Airbnb puede ser una alternativa a los viajes tradicionales y las opciones de alojamiento, pero en realidad es mucho más que un lugar para quedarse mientras viaja y en la carretera.

En el pasado, los viajeros estaban limitados en sus opciones de alojamiento: quedarse en un hotel, hostal o bed & breakfast tradicional.

Si bien el concepto de proporcionar cuatro paredes y un techo a los viajeros está lejos de ser exclusivo de Airbnb, todos y cada uno de los lugares que figuran en Airbnb están personalizados con los sabores únicos del anfitrión, la ciudad y el vecindario local.

Al abrir sus hogares a los invitados, los anfitriones de Airbnb exponen sus personalidades en toda su grandeza.

A qué se parece esto? Los fanáticos de los cómics que no son tímidos para mostrar su colección de figurillas de Superman en cada rincón de su hogar. Bungalows junto a la playa que abarcan su entorno a través del color, la decoración y el mobiliario. Y retiros urbanos que se adaptan a su entorno de metrópolis ajetreo y bullicio.

Independientemente del lugar que tenga, los huéspedes con frecuencia eligen quedarse en un lugar que crea experiencias únicas relacionadas con el sabor local y rematadas con el toque personalizado de sus anfitriones. Muchos están mirando más allá del precio en su proceso de selección.

Entonces, ¿cómo creas esto para tus invitados?

Comience utilizando su lista de propiedades de Airbnb para que su personalidad brille. Deja que los huéspedes sepan …

¿Qué tipo de lugar tienes?

¿Qué tipo de experiencia crearás para ellos?

¿Por qué amas donde vives?

¿Y por qué los huéspedes amarán elegir tu lugar sobre todos los demás?

Finalmente, asegúrate de crear un gran perfil de Airbnb. Esta es tu mayor oportunidad de dejar que tu genialidad brille a través de:

Si bien no influye en la decisión de la reserva como su lista de Airbnb, su perfil personal a menudo será el factor decisivo que aconseja a los posibles huéspedes que se sientan en la valla, desde la simple navegación hasta la reserva.

Cuénteles a los invitados datos extravagantes sobre usted, hágales saber por qué se hospeda en Airbnb y comparta con ellos cualquier historia que haya tenido mientras viajaba.

Finalmente, agregue algunos toques personales a la experiencia de alojamiento. Donde sea posible, saludar a los invitados en persona. Hágales saber acerca de las características interesantes de su espacio, los secretos del área local o cualquier cosa que diferencie la experiencia de una simple estadía en un hotel.

En resumen, en cada etapa del viaje de Airbnb, deje que los invitados se imaginen y experimenten una experiencia divertida, novedosa y positiva que harán alarde de sus amigos cuando regresen a casa.

Haga clic aquí para obtener ayuda para crear un perfil que saque lo mejor de sí y añada personalidad a su listado.

7. LAS FOTOS PUEDEN SER TODO LO QUE LOS INVITADOS MIRAN

Los humanos son por naturaleza criaturas visuales.

Con las imágenes, podemos digerir una tonelada de información en una fracción del tiempo que le tomaría leer.

Nos ayudan a pintar una imagen más completa y proporcionan evidencia visual de las reclamaciones que, de lo contrario, deben aceptarse a su valor nominal.

Por estas razones, las fotos son lo primero que los huéspedes verán cuando seleccionen los lugares en los que piensan quedarse y, a menudo, el factor decisivo para determinar cuál de ellos van a reservar.

Los listados con fotos malas ni siquiera tienen una oportunidad.

Compara el siguiente ejemplo a continuación. ¿Te quedarías en el lugar de la izquierda? ¿Qué tal el de la derecha? Buenas noticias … son el mismo lugar!

Entonces, ¿qué puedes hacer para asegurarte de que has optimizado completamente tus fotos de Airbnb?

Comience por aprovechar el servicio gratuito de fotografía profesional de Airbnb si aún no lo ha hecho. Haga clic aquí para aplicar. Aquí hay algunos consejos adicionales sobre cómo hacer un esfuerzo adicional y preparar su lugar para la llegada de su fotógrafo profesional.

En segundo lugar, vuelve a mirar el ejemplo anterior. Lea los subtítulos. Los títulos de la izquierda no ofrecen nada que los invitados no puedan ver por sí mismos. Sí, ellos saben que esta es la cocina. Han visto una cocina antes.

Los títulos de la derecha, sin embargo, muestran una imagen de la experiencia que el huésped tendrá en su lugar. Es tan importante como el texto en la descripción de su listado, y ayuda al visitante a imaginarse que realmente se queda en su lugar.

Antes de que se den cuenta, se están imaginando a sí mismos cocinando huevos revueltos sobre la barra de desayuno azul marino y presionando el botón “Reservar ahora”.

Del mismo modo, el orden y la cantidad de fotos son importantes. Desea crear lo más parecido a una visita guiada de su lugar. Hazlo con un pedido que se abra camino lógicamente a través de tu casa.

Los anfitriones con frecuencia comienzan con la foto más cautivadora que comúnmente es el dormitorio principal. Recuerde que la primera foto también será su foto de ‘escaparate’ que se mostrará en los resultados de búsqueda. Asegúrese de que esto cuenta.

No duplique fotos de la misma habitación a menos que las fotos adicionales muestren características adicionales que no se ven en otras fotos.

Normalmente, 15 fotos (más o menos) se consideran un buen número para incluir.

Haga clic aquí para obtener ayuda sobre cómo incrustar impresionantes imágenes en su lista para hacer que brille y dirigir las solicitudes de reserva.

8. IMPRIME CON UNA GUÍA LOCAL DEL BARRIO

La increíble tienda de sándwich con hoyos en la pared, escondida en esa estrecha calle, puede ser su lugar para ir a almorzar, pero sigue siendo desconocida para todos menos para los locales.

Como se mencionó anteriormente , los huéspedes eligen quedarse con los anfitriones de Airbnb en gran medida por su capacidad de proporcionar información privilegiada y conocimiento local.

Los anfitriones de Airbnb deben convertirse en el Conserje en la recepción de un hotel, capaces de responder preguntas que ayuden a los huéspedes a obtener respuestas a sus preguntas más frecuentes.

Y la buena noticia es que más de las veces, es probable que estas preguntas sean exactamente las mismas …

¿Cuáles son las atracciones turísticas que debo ver?
¿Dónde puedo conseguir un buen bocado? ¿Algún plato destacado en el menú?
Estoy deseando un buen capuchino. ¿Eso existe en algún lugar por aquí?
Necesito mantener a los niños felices. ¿Alguna recomendación?
Acabo de enfermarme y necesito un poco de medicina para el resfriado y la gripe. ¿Hay una farmacia abierta las 24 horas?

Y la mejor noticia es que Airbnb ofrece la posibilidad de crear guías locales. Aquí hay una guía de muestra a continuación:

Haga clic aquí para obtener ayuda para mostrar lo mejor que su vecindario tiene para ofrecer y para que su listado y el vecindario local se destaquen entre la multitud.

9. ALGUNOS PEQUEÑOS TOUCHES HAGAN UNA MANERA LARGA

Como hablamos anteriormente, los invitados de Airbnb no están buscando opciones de alojamiento cortadas. Son viajeros exigentes que desean experiencias únicas con toques personalizados.

Los grandes anfitriones de Airbnb con frecuencia hacen un esfuerzo adicional y ofrecen servicios adicionales y valor agregado para sus huéspedes.

A menudo son cosas pequeñas y económicas, como una cesta de frutas de bienvenida, chocolates en la almohada, artículos de tocador básicos y productos de belleza, entradas complementarias para el cine local o un teléfono móvil con una tarjeta SIM local prepaga para usar durante su estadía.

Estos pequeños beneficios son de gran ayuda para impresionar a los huéspedes.

Aumentan en gran medida la probabilidad de recibir comentarios positivos y ponen crédito en el banco de “buena voluntad” para cuando las cosas pequeñas salen mal (lo que inevitablemente sucede en alguna ocasión).

Le brindan la oportunidad de mencionarlo en su lista de Airbnb y, por lo tanto, brindan una característica diferenciadora de su lugar de su competencia.

Y mientras que inevitablemente costarán una pequeña cantidad para comprar, casi siempre se pagan por sí mismas muchas veces con el aumento de las solicitudes de reserva que recibe y las reservas adicionales que probablemente resulten de revisiones más favorables.

10. AUMENTA TU VISIBILIDAD EN LOS RESULTADOS DE BÚSQUEDA

Esta lista no estaría completa sin hacer mención de una dependencia crítica a todo lo demás, ¡ primero encontrarla!

La capacidad de los huéspedes para encontrar su lista en Airbnb es un requisito previo para todo lo demás, y sin esto, hace que todo lo que está por encima de todo no tenga sentido.

Si bien los anfitriones de Airbnb no quieren más que una varita mágica o una receta para hacer que esto suceda, desafortunadamente no existe.

Sin embargo, hay algunas cosas específicas que los anfitriones pueden hacer que aumentan en gran medida la posibilidad de ser encontrados en los resultados de búsqueda. Sigue estos consejos y esencialmente le estarás entregando a los posibles invitados un par de binoculares a tu lugar:

Relevancia para los factores de búsqueda: asegúrese de proporcionar a Airbnb la mayor cantidad de información posible sobre su lugar. Airbnb intentará hacer coincidir los filtros de búsqueda ingresados por los invitados con los listados que mejor se alinean con lo que están buscando. El mejor lugar para comenzar es simplemente al especificar todas las comodidades que tiene su lugar.

Capacidad de respuesta a la reserva: Airbnb ve con buenos ojos a los anfitriones que responden rápidamente a las solicitudes de reserva, ya que demuestra un compromiso con la comunidad de Airbnb. Airbnb presume que estos buenos hábitos probablemente continuarán durante la estadía de un huésped, y recompensará a los anfitriones que crean que proporcionarán a los huéspedes experiencias superiores.
Aceptación de la reserva: la otra cara de esto son los anfitriones que reciben solicitudes de reserva que rechazan continuamente. Esto demuestra una falta de compromiso con la comunidad de Airbnb. Aunque, inevitablemente, los anfitriones rechazarán las solicitudes de reserva por una variedad de razones, Airbnb desaprobará un patrón consistente de rechazar la mayoría de las solicitudes de reserva. Eligen favorecer a aquellos que creen que están más comprometidos a acomodar a los huéspedes y, por lo tanto, con mayor frecuencia mostrarán los listados de estos anfitriones más arriba en los resultados de búsqueda.
Reservas anteriores: Airbnb asume que un host con un largo historial de hosting será, naturalmente, un mejor host que un nuevo host que aún esté aprendiendo su camino en el ecosistema de Airbnb. Para garantizar las mejores experiencias de los huéspedes, Airbnb favorece a los anfitriones que han estado alojando en Airbnb durante más tiempo. Entonces, ¿qué hacer si eres un nuevo anfitrión que intenta simplemente poner tu pie en la puerta y comenzar? Bien…
Precios: es posible que no pueda competir en el historial de Airbnb, pero puede competir en el precio. Cuando comience con Airbnb, querrá reducir sus precios regulares en un 20-40% en sus primeras estadías. Una vez que haya realizado algunas reservas y haya recibido algunas críticas positivas, ya no será el nuevo chico en el bloque y podrá aumentar sus precios a la normalidad. Haga clic aquí para obtener una guía paso a paso para desbloquear el éxito de los precios de Airbnb.
Comentarios: como una extensión de esto, son críticos para su ubicación en los resultados de búsqueda. ¿Cuántos tienes y qué tan positivos son? Airbnb, naturalmente, desea vincular a los huéspedes con los anfitriones que crearán las mejores experiencias posibles para sus clientes. Cuanto más sugieran sus comentarios que usted ES ese anfitrión, más Airbnb querrá promocionarlo entre los huéspedes que buscan un lugar para quedarse. Haga clic aquí para aprender cómo encontrar más a menudo con mejores revisiones de Airbnb.
Libro instantáneo: esta es una función que permite a los huéspedes reservar en Airbnb sin su aprobación previa. Si bien aún existen reglas y requisitos que usted especifica y el invitado debe aceptar, Instant Book elimina gran parte de la comunicación de ida y vuelta que prolonga el proceso de reserva. Naturalmente, Airbnb favorece a los anfitriones que hacen la reserva lo más fácil posible para los huéspedes y que crean más reservas en general. Haga clic aquí para obtener información sobre cómo duplicar sus reservas con la función de libro instantáneo de Airbnb.

Haga clic aquí para obtener más ayuda para maximizar su potencial de ganancias de Airbnb.