¿Cuál es la mejor manera de manejar prospectos buscando asesoramiento gratuito?

Answer 1

Estoy completamente de acuerdo con la idea de dar el asesoramiento gratuito y de que este podría ser el comienzo de una relación que podría ser rentable para usted en el futuro. De hecho estoy de acuerdo con todo lo que Christopher y Chuck han dicho.

No debes ser ‘precioso’ sobre tu conocimiento. Debe identificar los ‘fragmentos de su sabiduría’ que puede empaquetar y ofrecer como obsequios gratuitos, incluso sin que se lo pidan.

Sin embargo, puede optar por regalar masas de “qué” y “por qué”, pero abstenerse de “cómo” hasta que empiecen a pagarle. Claro, una o dos de las personas muy inteligentes elaborarán el “cómo” del “qué” y el “por qué”, ¡pero déjalo ir!

Incluso si lo resuelven, al igual que todos los demás, apreciarán que alguien (¡usted!) Tome su mano mientras lo hacen bien, y puede cobrarles por eso.

Otra ventaja de regalar “qué” y “por qué” de forma gratuita es que cuando la gente quiere comprarte, llega con náuseas para que te digan el “cómo”, ¡y no es tan difícil venderles eso!

Answer 2

Dáselo a ellos.

Después de que se desarrolle / refuerce la relación, continúe con la comunicación y establezca como experto en su especialización.

Continúa esto mientras trabajas tu camino en tareas basadas en tarifas.

Answer 3

Considere esto como una oportunidad para conocer a un posible cliente, ayudarlo y quizás obtener un cliente en el proceso.

Demuéstreles que sabe lo que está haciendo y que su experiencia puede ayudarlos. Déjalos decidir que necesitan tu experiencia. Luego entras en la relación no como alguien que está tratando de vender algo, sino como alguien que ha sido traído para ayudar.