Estas por ti mismo Entras en una sala llena de mesas de personas que no conoces. Estas personas están ahí para escuchar a alguien más, no a ti. De hecho, algunas de estas personas no quieren ser molestadas. Y los estás molestando un poco.
¡Bienvenido a cómo se siente la mayoría de las personas cuando asisten a una conferencia! Como representante de ventas o propietario de un negocio, su objetivo es superar los sentimientos incómodos y encontrar a la gente que quiere comprar lo que está vendiendo, invirtiendo o asociándose con su negocio. Un amigo que realmente admiro se me acercó recientemente y me pidió orientación sobre cómo tener una estrategia efectiva en una conferencia.
Habiendo llegado al circuito de la conferencia por más de un año y formando / capacitando a un equipo de desarrollo de ventas en una compañía de software, estas son mis ideas para aprovechar al máximo su próxima conferencia:
Prepárese para el éxito:
- ¿Cuáles son algunos métodos para reducir los pensamientos negativos y tener confianza?
- ¿Por qué ser sordo es más positivo que negativo para mí?
- Me temo que si voy a las horas de oficina de mi profesor, se darán cuenta de que no soy lo suficientemente inteligente como para estar en su clase. ¿Cómo puedo superar esto?
- Quiero tener un nuevo comienzo en mi vida. Sentí que no había hecho nada especial en mis últimos 18 años. ¿Cómo puedo hacerlo?
- ¿Puede la confianza en sí mismo ayudar a una persona de alguna manera?
- El ejercicio es genial antes de una conferencia. Hacer ejercicio, escuchar música o salir a correr. Tu energía afectará a los demás.
- Coge el desayuno o el café. Aclara tu mente. Atención. Intenta respiraciones profundas, yoga, oración o lo que sea que te funcione.
- Mensaje oradores o asistentes de antemano para organizar reuniones. LinkedIn es el mejor
- ¡Sea feliz! Llame a un pariente o un amigo para ponerse al día. Ríete histéricamente. Sentirse amado. Estás a punto de tener cientos de conversaciones con extraños, ¡así que diviértete!
Fijar metas:
- Su principal objetivo debe ser reservar reuniones. Cada día debe tener una cuota mínima de 3 reuniones calificadas con los tomadores de decisiones.
- Haga el 10% – 30% de la conversación. Haga preguntas y aprenda sobre esta persona. Aproveche lo que se dice para reservar una reunión.
- Idealmente, su objetivo es lograr que su prospecto saque su teléfono o computadora portátil y cree el evento del calendario.
- Establezca pequeños objetivos tontos en el camino. Dar a 3 personas un alto-cinco. Hable con alguien en línea. Hacer reír a 5 personas. Habla con 10 personas en 10 minutos. Cuanto más tonto lo hagas, más divertido te divertirás.
Acercarse a la gente:
- Haz un cumplido e inmediatamente haz una pregunta. Mi línea de apertura favorita es “¡Esto parece un grupo divertido!” Seguido de una pregunta como: “¿de dónde son ustedes?” O “¿qué lo trajo a la conferencia?”
- Ser tópico. Si el orador acaba de hablar acerca de una estrategia de negocios en particular o una pieza de software, pregúnteles qué piensa. Si estás en la mesa del desayuno, pregúntales si suelen comer piña para el desayuno.
- Haga preguntas para calificar su perspectiva. Por ejemplo, si está vendiendo Marketo, puede preguntar: “¿Utiliza la automatización de marketing actualmente?” [Proyecto]. “¿Qué piensan ustedes de gastar? Cientos? Miles? ¿Decenas de miles? ”[Presupuesto]. “¿Quién está típicamente involucrado en estas decisiones? Quien firma [tomador de decisiones]. “¿Cuándo estás pensando en comprar? ¿Mañana? ¿Próximo mes? ¿El próximo año? ”[Marco de tiempo].
- ¡Sea agresivo en obtener información de contacto! Pregunte por los números de teléfono celular. Si tiene un truco, obtener un número de celular es fácil (vea la siguiente sección).
- ¡Pide la reunión! “¿Cuál es la mejor hora del martes 7? ¿Qué hay de las 10 am?” O “¿Qué hora es mejor para reunir a Susie y Bill la próxima semana?”
- Lo más importante es recordar hacer preguntas y concretar una fecha y hora en su calendario para una reunión.
Tener un truco
- Planee una fiesta después de las horas de trabajo, un sorteo de iPad, un recorrido en helicóptero, etc. ¿Algo que le permita acercarse a alguien que no conoce y preguntar: “¿Ha oído hablar de nuestra fiesta después de las horas de clase en Chevy’s al otro lado de la calle a las 6 pm?” (Consejo: actuar sorprendido si la respuesta es no)
- Para un evento, promete asistentes asombrosos. Consigue (o ruega) a alguien importante para que asista. Vaya y dígale a todos que el “Vicepresidente de marketing en Facebook” o quien venga.
- Tener algo memorable para repartir. Mi ejemplo favorito es una chica que repartió anillos de plástico parpadeantes en una Conferencia de Compromiso de Empleados y dijo, “comprometámonos”. Dar un regalo, no importa cuán pequeña sea la reciprocidad.
Seguir:
- Envíe correos electrónicos, postales o tarjetas de agradecimiento escritas a mano realmente agradables y sinceras a todos los que programaron una reunión. Envíe un correo electrónico de recordatorio 1 día antes de la reunión.
- Para otros: llamada, correo electrónico, llamada, correo electrónico, llamada, correo electrónico, haga más llamadas, envíe más correos electrónicos, etc. Sé amable y recuérdales la conversación que compartiste.
El error más común es hablar con vendedores o personas en los puestos. Es una conversación fácil, pero es una pérdida de tiempo. Encuentra a tus prospectos escuchando a los oradores, haciendo cola, en el vestíbulo, almorzando o paseando por los pasillos. Mientras más ocupada y más inaccesible sea la persona, más probable es que sea importante.
En resumen, diviértase, haga preguntas, tenga mucha energía, hable con todos los presentes y reserve reuniones al instante. Si todo lo demás falla, imagina que estas personas tienen bolsas de dinero esperando a que les hables. Después de todo, eso es un poco cierto. 🙂
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