¡Las ventas son difíciles, realmente difíciles! Para muchos, el salario comienza desde 0 y la pizarra se limpia a principios de mes. Esos acuerdos épicos que su equipo cerró en la hora 11 se olvidaron hace mucho tiempo, y es hora de volver a la batalla.
Entonces, como gerente de ventas, ¿cómo puede asegurarse de que su equipo esté motivado, lleno de energía y con ganas de vender?
Al construir y mantener el impulso
El impulso lo es todo en ventas. Todos hemos escuchado el viejo adagio: “El mejor momento para cerrar otro trato es directamente después de cerrar el primero”. Sin embargo, construir y mantener el impulso puede ser algo realmente complicado. especialmente cuando se trabaja en ciclos mensuales o trimestrales.
Todos sabemos que la mayoría de los equipos cierran el mayor porcentaje de sus acuerdos al final de esos períodos, pero ¿por qué? Bueno, el impulso es un gran factor. A medida que aumenta la presión y la expectativa, comienzan a llegar acuerdos, y eso crea un efecto de bola de nieve que efectivamente lleva al equipo a mejores resultados.
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