¿Cuáles son algunos de los trucos o consejos de redes que has aprendido? Truco de Vida y Tiempo Feliz Lifehacker

Una vez tomé un curso de inteligencia económica en el que, en un momento dado, un joven muy guapo nos habló acerca de las redes. Este hombre había estado en una escuela de negocios promedio en Francia y quería trabajar en la industria aeronáutica. Para entrar en esta industria en Francia, tienes que venir directamente de algún lugar que se especializa en aeronáutica o estar realmente cerca de alguien que ya esté dentro. Si no caes en ninguna de estas categorías, es realmente difícil entrar. Este tipo desarrolló habilidades de red realmente buenas y, finalmente, logró ingresar a la industria después de algún tiempo. Esto es lo que aprendí de él más algunos consejos propios que he aprendido de aquí y allá:

* Advertencia: Esta será una respuesta larga. Los consejos reales están en negrita para los lectores de ritmo rápido.

Estás tratando con personas reales. La gente no está motivada por la razón en todo momento. Las emociones son parte de todos. Cada genio tecnológico, CEO de una gran empresa, escritor talentoso, empleado de tienda, etc., se cansa de vez en cuando, tiene algunas esperanzas y sueños, tiene algún tipo de afición, tiene un gusto particular en las cosas y tiene una visión propia de mundo. Reconoce esto y úsalo a tu favor. Si la red se convierte en una forma de llegar a conocer a las personas adecuadas que pueden brindarle algo que usted desea, probablemente no logrará un progreso rápido y significativo. El trabajo en red se trata de conexiones humanas.

Póngase en contacto para aprender, no para obtener algo. Esto puede parecer contraintuitivo para algunos. En cierto sentido, el objetivo final de la creación de redes es avanzar, conseguir algunos acuerdos, conseguir el trabajo que desea, etc. Pero piénselo de esta manera, imagine que un completo extraño se acerca a usted de la nada y dice:

– Oye, ¿podrías darme esta gran cosa que tienes (que podrías darle a alguien más que realmente conozcas)?
¡Soy una gran persona! Mira toda esta prueba que tengo * te muestra algunos papeles y fotos *

¿Cómo reaccionarías a esto? ¿No se siente extremadamente espeluznante? ¿Qué pasa si tienes prisa o has tenido un mal día? Para poner a alguien en su red, este es el peor enfoque. Lo primero que debes hacer es hacer que la persona se sienta cómoda contigo y se sienta bien consigo misma cuando hables con ella. Contacta con ellos porque estás interesado en ellos. Qué hacen, cómo llegaron allí, qué quieren hacer, qué piensan sobre este tema específico. A la gente le encanta hablar de sí misma y sentirse inteligente, ayúdales a sentirse así cuando estén contigo. Sin embargo, tenga cuidado, no convierta su enfoque en el flagrante arranque de las botas, lo que me lleva al siguiente punto.

Mostrar interés real. Sé sincero, la gente puede oler BS desde millas de distancia a menos que seas un genio de la manipulación (lo que lleva a una vida bastante solitaria y sin recompensa, pero esa es mi opinión personal). No intente falsificar el interés en la persona con la que está hablando. Lo más probable es que no funcione y la gente comenzará a desconfiar de ti de inmediato. Hacer investigaciones previas sobre la persona y qué es lo que hacen. ¿Por qué podría ser interesante? ¿Cómo se relaciona contigo? ¿Qué es lo que ya sabes al respecto? ¿Qué puedes descubrir por ti mismo? En resumen, debes demostrar que has hecho tu propia investigación. Hacer esto hará que la gente confíe más en usted, no solo está buscando un trabajo (o cualquiera que sea su objetivo). Interésese realmente en la persona con la que se está contactando y muéstreselo. Tengo que añadir que en algún momento será más fácil decirlo que hacerlo, pero siempre es importante.

Haga preguntas significativas, nadie tiene tiempo que perder. Esto está en línea con demostrar que has hecho tu propia investigación de antemano. Cuanto más alto vaya a la jerarquía en cualquier área, menos tiempo tendrá la gente para tratar con personas que no conocen personalmente. Imagine tener la oportunidad de tener una conversación de 15 minutos con Bill Gates y su primera pregunta es “¿Cómo comenzó el proyecto de Microsoft?”. Probablemente se le haya hecho esa pregunta un millón de veces antes y la información casi seguramente está disponible en detalle. En este momento solo estás perdiendo el tiempo y demostrando que no has investigado realmente sobre él. Un mejor enfoque es algo así como “He leído que los desarrollos en Microsoft se realizaron de esta manera *, ¿cómo se las arregló para tratar con * este problema en particular *? Estoy interesado porque me he encontrado con un problema similar” * “.

Muestra lo que tienes para ofrecer. Además de sentirse bien consigo mismo y hacer que alguien les haga preguntas, debe preguntarse de antemano por qué esta persona debería invertir su tiempo con usted. ¿Tienes intereses similares? (Eso puede incluir cosas y temas fuera del “ámbito profesional”, recuerde que también son personas) ¿Tiene alguna idea de lo que hacen que podría ser útil para ellos? ¿Es posible que su propio conjunto de habilidades les pueda interesar? ¿Tiene algún tipo de oferta comercial que pueda ser atractiva para ellos? ¿Cómo puedes engancharlos para que se interesen en responderte y en tratar contigo? Puede suceder que haya algo con lo que puedas ayudarlos. No tenga miedo de hacerlo por nada, incluso si no tienen nada a cambio de ofrecer, eso genera confianza. Quién sabe, probablemente a la larga podrían ayudarlo en otro momento.

Sé amable. Tu comportamiento establecerá la atmósfera. Si eres demasiado formal, puedes cansar a la gente rápidamente o crear una atmósfera de “desconfianza profesional”. Incluso si logra generar confianza, sin embargo, si está interactuando con usted, puede darles la sensación de que no se les permite abrirse, lo cual es algo que usted desea. ¿Eres intimidante (cómo te ves, tu puesto de trabajo, tu conjunto de habilidades)? ¿Cómo puede abordar estos problemas? Por otro lado, en algunos entornos, ¿tampoco quieres ser demasiado informal o no te tomarán en serio, especialmente si eres joven y / o inexperto? Este punto también se reduce a mostrar lo que tienes para ofrecer, ser amigable es parte de ello.

Aprende algunos trucos psicológicos. Este es un tema delicado para algunas personas. Puede considerarse manipulación directa y cae en una zona gris moral. Si está realmente interesado en la persona con la que se está contactando y cree que este tipo de trucos están justificados, ya que muchos de ellos sucederán naturalmente de cualquier manera. Ser consciente de ellos solo puede ayudar. Hay muchos estudios que muestran que la mente sobre el cuerpo es una relación bidireccional, el cuerpo sobre la mente funciona igual de bien en algunos casos. Busca en Internet trucos sencillos que te hagan parecer más confiado a otras personas, cómo llegar a tener más confianza o cómo “engañar” a las personas para que te gusten. Por ejemplo, un truco psicológico conocido que funciona bastante bien es el truco de don gracias. Contrariamente a la intuición, hacer favores para alguien no hará que se les agrade más o menos directamente, pero recibir favores de ellos (incluso los pequeños como pedir prestado un bolígrafo) y agradecerlos activamente hace que la gente comience a gustarte a nivel subconsciente ( ¿Por qué no? De hecho te están haciendo favores, ¿por qué harían eso por alguien que no les gusta?). Otro truco interesante es darse cuenta de cuánto afecta su postura corporal no solo a la manera en que las personas lo perciben, sino también a cómo se comporta (con implicaciones a nivel fisiológico). Hay una buena charla de TED sobre el tema: tu lenguaje corporal determina quién eres.
Algunas de las técnicas que encontrará pueden llegar a ser BS, otras pueden tener un efecto placebo, ¿quién puede saberlo con certeza? Si se trata de superar la timidez, vale la pena darles una oportunidad. Me han ayudado en el pasado, también pueden ayudarte a ti.

Desarrollar buenas habilidades de comunicación. Este es un punto muy importante. Esencial de hecho. Por un lado, debe poder comunicar con claridad y rapidez lo que quiere saber, lo que ya sabe, lo que le interesa personalmente, cuáles son sus objetivos y proyectos. Pero esto es solo la mitad del trato y, en mi opinión, durante las primeras etapas de la creación de confianza con alguien, lo más importante es saber escuchar. ¿Eres capaz de entender lo que te dicen perfectamente? ¿Te confunde un poco lo que dicen? Esto es importante porque si continúa una conversación o una discusión sin comprender realmente a qué se refería la persona con la que está hablando, se decepcionará rápidamente de usted y perderá el interés en tratar con usted. ¿Por qué hablar contigo si no escuchas lo que dicen? Piense en algún momento en que haya expresado su opinión sobre un tema solo para que alguien le responda al instante y pregunte / critique sobre algo que dijo que estaba claramente explicado. ¿Cómo te hace sentir eso acerca de esa persona? No muy bien lo hace? Las habilidades de escucha son esenciales en la creación de redes.

No te olvides de seguir. Envía un correo electrónico para agradecerte si te ayudaron. Pregunte cómo está haciendo su proyecto. Llámalos solo para decir hola. Debe comunicarse con las personas en su red al menos dos veces al año si desea permanecer en su memoria y ayudarles a mantener la confianza y la familiaridad que ha construido.

Asiste a conferencias, showrooms y exposiciones. En realidad no es tan difícil obtener invitaciones gratuitas para muchas conferencias profesionales o salas de exhibición. Use esto a su favor para conocer a las personas de la industria.

Lleve tarjetas de presentación en papel, olvídese de entregar su CV a menos que la persona lo solicite explícitamente.

Enviar correos electrónicos cortos. Una vez más, las personas no tienen mucho tiempo y muchos profesionales reciben una enorme cantidad de correos electrónicos todos los días. Sea conciso y déles una razón para responderle y encuentre el tiempo para reunirse o recibir su llamada.

Solicite citas más cortas de lo que espera que sean. Solicite llamadas telefónicas de 10 a 15 minutos, reuniones de 30 minutos, nunca más que eso. Les hace sentir que, en el peor de los casos, no perderán mucho tiempo, pero si se interesan repentinamente, decidirán quedarse por unos minutos más o reunirse nuevamente.

Tome todos estos consejos con un grano de sal sin embargo. El trabajo en red no es una ciencia exacta, todo esto es extremadamente subjetivo y todavía soy un estudiante de ingeniería con alguna experiencia profesional *. Creo que es un buen consejo, pero no es un conjunto de reglas definidas que siempre se aplicarán. Esto me lleva a mi último consejo:

Sé honesto contigo mismo. En lo bueno y en lo que no es tan bueno (aunque la redacción es importante, por tonta que parezca). Admitir que no tiene una habilidad en particular no significa que no podrá desarrollarla en el futuro. En una entrevista de trabajo, la mayoría de las razones dice que el individuo con el conjunto de habilidades mejor desarrollado obtendrá el trabajo, pero algunos estudios muestran que la confianza y la honestidad pueden tener un mayor impacto **. Recuerda, siempre estarás tratando con personas reales, no con máquinas completamente racionales.

* Esa oración es útil para una punta final. Encuentra algo que te respalde . ¿Ves cómo esas oraciones quitan mucha “validez” a los consejos que doy arriba? No dejes que eso te pase. ¿Tienes a alguien que te avala? ¿Su experiencia en un campo lo respalda? ¿Tus estudios? ¿Tus proyectos personales?

** Podría buscar los estudios que demostraron esto, pero soy demasiado perezoso para hacer eso ahora y este ya ha sido un ejercicio de dilación masiva.

Quería seguir escribiendo, pero el trabajo me alcanzó, así que lo dejaré como está. Hay otras cosas a tener en cuenta, pero esta ya es una lectura larga. Espero que esto te resulte útil, al menos, escribirlo fue útil para mí.