Piense en 3 cosas principales (entre cientos de otras):
La misión
La mayoría de las empresas que fracasan simplemente no proporcionan a sus prospectos el producto / servicio que realmente necesitan. Lo justo, es posible que escuches todo tipo de excusas por las que un inicio no funcionó, como “se nos agotaron los fondos” o “simplemente no pudimos encontrar la fuerza para continuar”, pero la verdad es que su producto no era algo que las personas creería en.
Si un producto cambia la vida de sus clientes para siempre y ellos pueden sentirlo, se vuelven populares y, en consecuencia, esta popularidad de rápido crecimiento allana el camino para su éxito futuro. Esta afirmación es bastante fácil de probar respondiendo a una pregunta simple.
¿Puede nombrar a una empresa con un producto masivamente popular que ha fallado?
En nuestro caso, la popularidad se basa en algo que crea valor. Cada uno de nosotros sabe lo que queremos en términos de hacer compras. Necesito un suéter nuevo, no un coche nuevo ni nada. Y lo necesito porque me mantendrá abrigado, ese es el valor que aporta un suéter. Y no hay que pensar en qué tipo de necesidad resuelve este producto en particular. Debes poder explicar tu producto / idea de servicio en una oración, sin ” mmm, err, es algo así como … bueno … ya sabes “. La idea puede cambiar la industria, pero es lo suficientemente simple como para que un niño de 8 años lo entienda.
Por cierto, muy a menudo los fundadores toman ideas de inicio para negocios que llevan a la confusión. En realidad, hay una diferencia entre estas dos nociones, ya que hay una diferencia entre una empresa nueva y una empresa . En pocas palabras, “la puesta en marcha como una empresa emprendedora que suele ser una empresa emergente y de rápido crecimiento que tiene como objetivo satisfacer una necesidad del mercado desarrollando u ofreciendo un producto, proceso o servicio innovador ” (Wikipedia).
Por ejemplo, si desea vender jugo de naranja en la esquina, es un negocio. Este negocio funciona con un modelo de negocio bien establecido: el intercambio de bebidas por dinero. La regla diferente se aplica a las startups. Podrían llegar a ser miles de usuarios y aún no tener un modelo de negocio establecido y en funcionamiento, pero los inversores podrían mantenerlos con vida si ven la oportunidad de atraer a muchos clientes.
Espere el momento en que estará listo para trabajar en una idea específica que resuelva un problema específico de una manera nueva. Si tienes la suerte de tener varias ideas, elige la que ocupa un lugar especial en tu mente. Para impresionar a los inversores, deberá convencerlos de que su idea es digna. Así que no se apresure y tómese nuestro tiempo para decidir.
Y la mayoría de la gente tiene muchas ideas de negocios. Muy pocas personas tienen verdaderas ideas de startups. ¿Solución? Escuchemos a Peter Thiel hablando de eso. De acuerdo con la definición de su libro, puedes hacerte una serie de preguntas para descubrir si tu idea se ajusta a la idea de una startup:
- ¿Qué verdad importante muy pocas personas están de acuerdo contigo?
- ¿Qué compañía valiosa no está construyendo nadie?
- ¿Se puede crear tecnología avanzada en lugar de mejoras incrementales?
- ¿Es ahora el momento adecuado para comenzar su negocio en particular?
- ¿Estás empezando con una gran parte de un pequeño mercado?
- ¿Tienes el equipo adecuado?
- ¿Tiene una forma no solo de crear sino de entregar su producto?
- ¿Su posición en el mercado será defendible dentro de 10 y 20 años en el futuro?
- ¿Has identificado una oportunidad única que otros no ven?
Si la mayoría de las respuestas son positivas, estás en el camino correcto. ¿Que sigue?
La gente
Al iniciar un nuevo negocio, es imprescindible contar con un equipo confiable de profesionales a sus espaldas. Como director ejecutivo, resolverá múltiples problemas y serán abrumadores la mayor parte del tiempo (bueno, está bien, todo el tiempo). Necesitará personas que compartan la misma actitud que usted, ya que simplemente no tendrá tiempo para hacer sus tareas si algo sale mal.
La calidad del equipo, sus conocimientos, habilidades y competencia, son los factores que definen su éxito futuro. Entonces, ¿qué podría salir mal aquí? Un error costoso que los fundadores pueden cometer es contratar a las personas equivocadas, más precisamente, a las personas que conoce (o personas que están disponibles) en lugar de a las personas que realmente necesita . Todo por el bien de hacer el trabajo, y rápido.
Por lo tanto, la contratación del equipo de personas que tienen un profundo conocimiento de la visión de su empresa es crucial para lograr el éxito. Si los miembros de su equipo no tienen una conexión con la misión principal de su empresa, no funcionará. ¿Te imaginas a ti mismo convenciéndolos? ¿Tratando de explicar cómo trabajar más duro para obtener los resultados? No estamos en una escuela secundaria de todos modos. Nada puede llevarte más allá de asistir a tus objetivos que las personas desmotivadas como miembros de tu equipo. Además, como la mayoría de las startups tienen que continuar con recursos limitados, los miembros de su equipo deben estar abiertos a realizar múltiples tareas cuando la situación lo requiera, es muy importante, confíe en mi palabra.
Puede considerarse una persona con suerte si todos los miembros de su equipo están motivados y capacitados. ¿Pero si sientes que necesitas ayuda extra de afuera? ¿Es un tapón de inicio? Seguramente no.
Piense en asociarse con una empresa que tenga suficientes habilidades y conocimientos para implementar decentemente su idea. Un socio tecnológico profesional lo llevará a lo largo del período previo al lanzamiento y resolverá cualquier problema que pueda enfrentar durante la fase de desarrollo. Incluso es posible adoptar el modelo híbrido, una combinación de equipos internos y asociados que trabajan en un proyecto al mismo tiempo.
Los fondos
El dinero, o la financiación, es un tema importante para los emprendedores. ¿Qué hay de hacer que tu empresa sea arrastrada? ¿O un pequeño préstamo bancario está bien? ¿O tal vez debería atraer un capital de riesgo o un inversionista ángel? Independientemente del camino que tome, uno de los deberes clave de un CEO es la administración adecuada de los fondos. Debe comprender cuánto dinero queda en la cuenta y si eso llevará a la empresa a un determinado hito (que son los marcadores del crecimiento).
Como dijimos en la parte de introducción, cuando una startup muere, en la mayoría de los casos la razón sería quedarse sin dinero. Por lo general (como hemos dicho también), hay algo mal escondido en la superficie. Pero incluso una causa próxima de fracaso es a lo que debe prestar atención.
Supongamos que obtiene un millón o dos de una firma de VC: felicitaciones. ¿Cuál es el error común aquí? Tiendes a sentirte rico e importante. Incluso puedes creer que el trabajo está hecho y necesitas un descanso. Por qué molestarme, estoy 24/7 cansado y tengo los fondos ahora. Sin embargo, es importante darse cuenta de que las cosas no funcionan de esta manera. ¿Qué hace una compañía rica? Grandes ingresos. Estos fondos que ha atraído no son ingresos en absoluto. Es solo el dinero que los inversores le han dado para que pueda generar ingresos. Entonces, a pesar de esos números de seis cifras en el banco, todavía tienes un largo camino por recorrer.
Repitámoslo: para crear algo que les encantará a tus clientes, debes comprender sus necesidades. Y cuanto más grande eres, más difícil es. De nuevo: no te apresures. Cuanto más lento gaste sus fondos, más tiempo tendrá para aprender y encontrar las ideas correctas.
Esto es lo que dice Goran Duskic, fundador y CEO de WhoAPI Inc.: “… es importante hacer un seguimiento de sus gastos, ya que la vida de su startup depende de ello. Entonces, gaste menos de lo que gana, no se endeude y cambie ese $ 1 tres veces antes de gastarlo. En lugar de gastar $ 4 en un café con leche, invierta $ 3 en AdWords de Google y obtenga 3 clientes potenciales para su sitio web y prepare café a $ 1. Note que no escribí “No compre café”, oh, va a necesitar mucho café “ .
Este costoso sillón de cuero italiano que crees que mereces o la elegante oficina con puertas de vidrio no te llevará a ningún lado. Chee-Hyung Yoon, fundador y CEO de Virect aconseja ” Aprender a sobrevivir con un presupuesto ajustado. Mantenerse delgado le da una pista mucho más larga y una mejor oportunidad de despegar . “Si la administración no logró el siguiente hito antes de que se agotara el dinero, es un desastre. Efectivamente, todavía es posible recaudar más fondos, pero la valoración será – ¡ay! – significativamente bajo.
