El seguro tiene que ver con las ventas – ventas directas. Usted gana su dinero convenciendo a la gente de que su producto, su solución, es mejor que cientos de otros.
Entonces, hay dos cosas que necesita aprender para convertirse en un vendedor exitoso:
- Ventas
- Márketing
Independientemente de su elección de carrera, estos dos, y dada la naturaleza de nuestro sistema y nuestra sociedad, son habilidades esenciales para aprender. De hecho, ambos deben ser parte de una educación formal porque muchas cosas en nuestras vidas dependen de nuestra capacidad para vender algo a otra persona, ya sea solo una opinión o un producto real.
Le sugiero que comience a buscar y filtrar cursos, seminarios y seminarios de calidad y que asista al menos uno por semana, mientras que dedique al menos 2 horas por día a cursos de ventas y marketing. El conocimiento extendido en el campo del neuromarketing, la capacidad del vendedor para desencadenar la emoción ante la perspectiva y la experiencia son habilidades que separan a las estrellas de rock del resto.
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Fuera de la parte educativa, pase el día examinando y analizando el comportamiento humano, ya que ambas habilidades se basan en los hábitos y el comportamiento humano básico. Vea lo que desencadena diferentes emociones en las personas en su entorno social más cercano. Pasa tiempo en centros comerciales y observa a los compradores. Trate de comprender los diferentes hábitos demostrados por diferentes personas según el género, la edad y otros marcadores.
Aprenderás más a través de la comprensión del comportamiento humano. Para el caso, también te recomendaría que leas los dos títulos siguientes:
“Pensando, rápido y lento” por Daniel Kahneman
“El poder del hábito: por qué hacemos lo que hacemos en la vida y en los negocios” por Charles Duhigg
¡Créeme cuando te digo que estos dos se convertirán en tus biblias!
Buena suerte para ti. Espero haber logrado proporcionarle una dirección útil.