Cómo mantenerse motivado, cuando las llamadas en frío no funcionan.

Answer 1

Incluso los representantes de ventas más experimentados pueden sentirse horribles cuando las llamadas en frío no funcionan. Por eso es importante que mire sus herramientas con regularidad y aprenda cómo puede mejorar la forma en que las usa.

Apuntar a la calidad, no a la cantidad.

En llamadas en frío, no importaría cuánto tiempo sea su lista de prospectos si no son de buena calidad. Jane Porter aconseja en su artículo para Emprendedores que haga una investigación cuando se trata de sus prospectos. La integración de su CRM con una solución de captura de datos como Tenfold permitirá buscar información sobre su posible cliente durante una llamada. Integra su CRM con su sistema telefónico para que todo lo que necesita tener esté en un solo lugar. Tenga en cuenta que incluso la lista de prospectos mejor investigada no garantiza una respuesta positiva, pero lo bueno es que se configura para una mayor tasa de éxito cuando se dirige a la audiencia correcta para las llamadas en frío.

Intente una caída de nombre estratégico

Una simple navegación a través de LinkedIn de su prospecto le daría un vistazo de usted y los contactos y amigos mutuos de su prospecto. Una simple caída de nombre podría, sorprendentemente, inclinar la balanza a su favor. El experto en ventas Brian Tracy cree que tener un denominador común ayuda a relajar a sus prospectos cuando hace una llamada en frío.

Domina tu enfoque de correo de voz

Kraig Kleeman dice que solo el uno por ciento de los correos de voz son devueltos. Insta a los representantes de ventas a que no se den por vencidos ni pierdan tiempo refinando sus correos de voz y que consideren escribir un script que pueda personalizar para cada cliente. Un correo de voz de 30 segundos sería suficiente, con su nombre y la empresa al final del mensaje para evitar colisiones apresuradas basadas en suposiciones falsas que su posible cliente podría tener sobre los servicios de su empresa.

Answer 2

Llamadas frías siempre llegan.
Los productos pobres dejaron el frío llamando.
Si los productos son pobres, entonces habrá una falta de creencia.
Para un turno diario de siete horas calculo aproximadamente 300 llamadas por día (ventas por teléfono)
Para un turno diario de siete horas calculo aproximadamente 125 llamadas planificadas por día (ventas de campo)
La persistencia supera la resistencia cuando adaptas la filosofía al frío, pagando dividendos.
Las ventas son y seguirán siendo un juego de números. Conozca sus números y las llamadas en frío lo mantendrán motivado.
Planifica tu trabajo y trabaja tu plan y recuerda.
Las personas exitosas hacen lo que lo que no tiene éxito no puede hacer o no hará.

La diferencia entre una persona exitosa y otras no es la falta de fuerza, no la falta de conocimiento, sino la falta de voluntad. – Vince Lombardi

Answer 3

Por favor, eche un vistazo a mi guía de motivación para vendedores:

Motivación para ventas: la guía definitiva para motivar a los vendedores: Sales Coach World

Las llamadas en frío funcionan, pero deben ser parte de una estrategia equilibrada. Como dice Ian, los productos deficientes o cosas como la orientación incorrecta y no dar suficiente valor son las cosas que dejan caer el frío.

Por ejemplo, si llamara en frío y ofreciera $ 10 por el precio de $ 6 tendría mucho éxito, debido al valor. Lo mismo se aplica a cómo vendes tus productos o servicios.

También vale la pena leer mi guía de llamadas en frío:
Técnicas de llamadas en frío: presentaciones de ventas, consejos de prospección telefónica, llamadas en frío que se venden, recursos de video

Answer 4

“Tienes que besar a muchas ranas para encontrar un príncipe”.

Acercarse a cada llamada con la esperanza de recibir referencias ahora y negocios ahora o eventualmente.

Answer 5

Supongamos que tiene un producto que vale la pena comprar y que está llamando a personas que se beneficiarían de ese producto. Tu trabajo es reunir a los dos.

No solo eso: al final del día, tiene que sentirse bien con el esfuerzo de hacerlo, incluso si no se obtuvieron los mejores resultados.

Sabes que es un juego de números. Eso significa que cada “no” que obtengas te acercará más a un “sí”. Esa es simplemente la ley de los grandes números en el trabajo.

Por lo tanto, puede estar agradecido por cada “no” porque le acerca un paso más hacia su meta. Adoptar una actitud de gratitud te sostendrá.

Answer 6

Las llamadas en frío pueden ser una actividad difícil (especialmente cuando no funcionan), hacerlas exitosas y mantenerse motivadas depende de varios factores, pero le sugiero que revise esta publicación del blog (10 consejos de ventas para llamadas en frío – Badger Maps ), porque con estos consejos realmente puede mejorar la calidad de las llamadas y hacer su vida mucho más fácil.