¿Qué es lo más difícil de contratar para un puesto de desarrollo de ventas?

Answer 1

Estos son los dos mayores desafíos:

1. Definiendo responsabilidades de representantes de desarrollo de ventas
2. Definir a quién estás buscando

En cuanto a 1:
He visto diferentes estrategias en diferentes empresas: a veces, los SDR califican para los leads, a veces no. Pueden buscar datos de negocios, o hacer que los investigadores lo hagan por ellos. Y así. Para cada uno de estos puntos del proceso, necesitará personas con diferentes habilidades, y la definición de responsabilidades es crucial.

Escribí un artículo sobre la definición de responsabilidades de un SDR aquí:
Creación de un equipo de SDR, parte 1: ¿qué deberían hacer las ventas previas?

Sobre 2:
En primer lugar, hay casi cero personas con experiencia en el mercado. Por eso aconsejo abandonar la idea de buscar un SDR con experiencia.

Compartiré con ustedes un perfil de los DEG que estamos contratando en Righthello:

1. Inteligentes: necesitan conocer un buen prospecto de uno malo. Requiere cierta intuición que tendrán que aprender, por supuesto, ya deberían tener algún conocimiento de negocios como base para lo que van a aprender.
2. Hacer las cosas mal: es difícil medir este aspecto antes de contratar a alguien, pero una vez que contratas a alguien que no le gusta trabajar demasiado, es claramente visible y puedes ajustar tu decisión en ese momento.
3. Creativo y bueno con un bolígrafo: un SDR escribirá una gran cantidad de intros de correo electrónico, preparará lanzamientos, etc. Necesitará tener un buen flujo por escrito, para poder volver a realizar correos electrónicos constantemente para mejorar el rendimiento.
4. Y algunos clásicos de recursos humanos:

• Pensamiento analítico
• Comunicatividad
• Persistencia

Espero que esto ayude. 🙂