Reduzca su enfoque e intenciones – basado en su investigación de mercado
Esta es una pregunta de oro que has formulado, pero es vaga. ¿Has investigado tu base de clientes? ¿Quién es tu público objetivo y qué les estás ofreciendo? ¿La gente sabe que quiere lo que estás promocionando o tienes que reeducar o educarlos? ¡Estas cosas importan!
Tomar una puñalada en consideraciones generales
En pocas palabras, sus propias emociones: Shock, Awe, Pity / Sadness, Fear and Humor se han utilizado de manera muy eficaz para difundir el mensaje.
Las imágenes y las historias, dirigidas a todos, se envían al público, basadas en mega-datos recuperados de compras, información médica, hábitos telefónicos, viajes, hábitos de juego, información de encuestas, datos del Censo, registros financieros … y luego estratégicamente Ubicados en su vida y donde sea que se encuentren en diferentes momentos del día: en cafeterías, aplicaciones telefónicas, videos y juegos en línea, anuncios telefónicos, anuncios emergentes en línea, televisores de salas de espera en consultorios médicos, bares, en tiendas, en ropa, en Vídeos activados por sensores junto con productos en tiendas, videojuegos, películas, mercenarios de última hora de la noche, folletos, carteles electrónicos, libros, servilletas, tazas, productos, bolígrafos, periódicos y revistas, sitios web.
Cuenta una gran historia usando el lenguaje que tu audiencia comprende.
Está haciendo una pregunta amplia, así que si no hace nada más, cuente una gran historia, atiéndala a su audiencia y colóquela donde esté en un momento dado. Usa el lenguaje que hablan y respétalos en todo momento. Ellos no quieren darse por sentado. Quieren ser atendidos.
Golpear una emoción primigenia
Choque
Sedujeron al público e inspiraron a niños y niñas / hombres y mujeres a mirarlos. Sabes quiénes son, incluso si no tienen talento. Los amabas o los odiabas y, a veces, ni siquiera te importaban en absoluto. No pudo evitar mirar fijamente … y luego gastó dinero en alguna parte … Hay una interminable lista de promotores de imágenes de shock: Paris Hilton, los Kardashians, Miley Cyrus, Brittany Spears, Madonna, Lady Gaga … Todos sorprendieron al público con su descarado uso De aventuras sexuales, partes del cuerpo y berrinches en el escenario. Sus imágenes están salpicadas de videos, publicidades de Internet, portadas de revistas, programas de televisión, cosméticos, perfumes, películas, videos musicales, álbumes, programas de entrevistas, carteleras y ropa. Lo miraste, todos lo miraron. Los reconoces incluso si no sabes sus nombres. Luego hiciste algo mucho más importante: gastaste dinero. Hiciste clic, miraste, compraste, te quedaste en algún lugar, compraste y comiste en algún lugar porque conoces sus cuerpos y caras. Hicieron grandes cantidades de dinero para muchas personas porque NOS ENTRAMOS.
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Piedad, tristeza y culpa
Ha visto fotos tristes y perturbadoras de niños hambrientos, animales abandonados, niños maltratados, familias sin hogar, víctimas de torturas, animales de laboratorio, víctimas de incendios domésticos, personas que han recibido tratamiento por una enfermedad mortal y fetos abortados … y la lista continúa .. Estas imágenes se utilizan de manera efectiva, a veces sin palabras, en sitios de financiación colectiva y en anuncios emergentes en línea, carteles, folletos, comerciales de televisión y sitios web nocturnos. Las personas tienen una reacción visceral e inmediata. Sienten lástima, tristeza y culpa. El anuncio sugiere que la manera de aliviar los sentimientos, generados por las imágenes, es donar dinero a una causa, fundación, centro de tratamiento o investigación. Las instrucciones para donar son simples: “haga clic aquí”, “escriba un cheque y envíelo aquí”, “haga su donación aquí”.
Temor
America’s Got Talent, los videos caseros más divertidos de América. Tu prodigio de piano de 3 años. Tu blog sobre política antes de que aparecieras regularmente en MSNBC. Sé súper talentoso y graba tu video o tu producto en acción. Haga rodar la pelota cargando su cinta o transmisión en vivo a los más grandes puntos de venta en línea, incluidos YouTube, Vine, Twitter, FaceBook, LinkedIn, Meerkat, Reddit, etc. con hashtags memorables. Empuje la pelota hacia adelante promoviéndola a bloggers y personas de interés periodístico. Configura tu propio blog y sigue a las personas que marcan las tendencias de tu espacio en Twitter, etc. Realiza apariciones en concursos, en programas de televisión e Internet. Planea tus propias fiestas, eventos y recaudaciones de fondos. Envíe artículos a los medios sobre lo interesante que es y haga que los periodistas escriban sobre lo talentoso, bello y caritativo que es. Haz que te entrevisten. Ver y ser visto en lugares que atraen a sus seguidores. Hacer amigos con otras celebridades que se desempeñan bien …
Temor
Si usted es un dictador y, para usted, los fines justifican los medios, entonces no hay límite para lo que puede hacer. Puede generar histeria en masa y ofrecer salvar a las personas de una amenaza que ha creado en sus mentes. Hay demasiados ejemplos aquí para nombrar, pero, ¿qué hay de Hitler como un comienzo? Bueno, ya captas la idea. Esperemos que no vaya en esta dirección … Pero en una escala menor, considere los sistemas de seguridad y las compañías de control de plagas que lo inspiraron con sus campañas que generan temor.
Humor
Haga una serie de videos educativos cómicos sorprendentemente divertidos, como los de la campaña “Fuck Cancer” y “Tocándome para el cáncer”. Diseñaron sus tácticas para captar la atención de las personas con un tema que tradicionalmente asusta y fatiga incluso a las audiencias más comprensivas. Querían fomentar las donaciones para la investigación del cáncer, estimular más autoexámenes y realizar investigaciones y tratamientos progresivos para las personas con cáncer.
Primero, hicieron un guión de un video cómico de bajo presupuesto con escenarios muy divertidos, fuera de lo común y sorprendentes con comediantes. Los personajes discutieron temas serios, todo mientras hacían reír a la gente con sorpresa sorprendida.
Distribuye tus videos por todo el internet. Hashtag su contenido y titularlos con palabras explosivas, como “joder”. Envíe a su hermosa y joven CEO, con ropa informal, a hablar en eventos de moda para jóvenes, en diferentes tipos de ocasiones. Ser audaz, agradable, simpático y sincero. Confecciona camisetas con tu lema divertido. Envíe ropa a las estrellas respetadas y cómicas que simpatizan con su causa, para que puedan verse con su lema. Comience estratégicamente a colocar sus camisetas en lugares donde la gente ya está ansiosa por hacer una diferencia, como los hospitales, luego desplácese a su sitio web y venda mercadería allí.
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Marketing dirigido
Si usted es un comercializador con un gran presupuesto, un fundador de la empresa con un presupuesto bajo, un maniático egoísta o un filántropo que intenta llegar a los corazones y las mentes de los jóvenes de su país con un mensaje inspirador … Querrá TAYLOR Tu mensaje, métodos, lenguaje y medios a tu audiencia.
Un enfoque centrado en los datos: con un estilo creativo impresionante y audaz
Todos sus métodos deben centrarse en la demografía, intereses, necesidades, estilos de vida, hora del día, hábitos, amigos y personalidad de su público objetivo. Los metadatos hacen esto posible. ¡Vaya grande y audaz y esté donde ellos viven cuando lo viven!
Los puntos de acceso difieren según su objetivo demográfico. Todo tipo de entretenimiento (piense en juegos en línea, películas, juguetes, alimentos, ropa, aplicaciones y videos …) es un juego justo. Tienes que encontrarte con tu audiencia donde viven, juegan y hacen negocios. Debes atenderlos y emplear su idioma. No le digas “Joder” a los adultos mayores y espera que te gusten o te respeten. No hagas publicidad a jóvenes de 20 años durante un documental emitido por la noche 20/20. Esto es obvio, por supuesto.
Harry Home Own
Harry, el dueño de una casa, de raza blanca, estadounidense, de 40 años de edad, puede escuchar la radio en su auto y en el garaje más que otros. También es más propenso a presentarse en ciertas ferreterías, tiendas de jardinería y restaurantes. Él escuchará, verá y tocará cosas que otros no. Un video que habla en los pasillos de Home Depot lo alcanzará más rápido que un video viral en línea. Tal vez lee el periódico local todas las mañanas, pero nunca vio las noticias de la noche. Puede presentarse en eventos comunitarios y reuniones informativas diseñadas solo para él. Puede ver el partido los domingos, tomar ciertos tipos de cerveza y pescar. Usted lo influenciará con el marketing estratégico, donde opera y basado en sus intereses y creencias. Sus patrones de comportamiento importan. Obtener datos sobre él. No asuma Las encuestas y los grupos focales ayudarán.
Los jugadores
Los jugadores a menudo solo están interesados en tipos específicos de comunidades en línea. Les gustan ciertos tipos de programas de ciencia ficción y películas de fantasía. Algunos aparecen en grandes cantidades en Comin Con. Responden bien a las referencias internas, sutiles y obvias, a temas de juegos, logotipos y clubes; quieren escuchar a las personas que los entienden. Pero no hables con ellos. Como la mayoría, quieren respeto. Crea juegos e incluye temas que quieras promover. Puede promocionarlos en películas, cómics y anuncios emergentes en línea. Los promotores de todo el mundo han utilizado estos lugares de manera sutil y efectiva. Te sorprendería, pregunta al Departamento de Defensa de los Estados Unidos, por ejemplo.
Personas mayores como clientes
¿Quiénes son las personas mayores? La definición es resbaladiza y puede tener más que ver con una combinación de edad, salud y estilo de vida que cualquier otra cosa. Obtener datos. Es posible que vean más televisión en el medio de la noche, pero rara vez se conectan. Tienden a contestar sus teléfonos y comprar en ciertas tiendas con más frecuencia que otras. Respetan los diferentes tipos de humor, películas y artistas. Pueden visitar ciertas farmacias más que otras y prestarán más atención a las distracciones de la tienda, incluidos los medios emergentes. Probablemente tienen muchas tarjetas de membresía de compras y no usan muchas aplicaciones. Probablemente jueguen al Scrabble en línea si los… Los anunciantes y los estafadores en Florida tienen un gran conocimiento de este mercado.
Una palabra acerca de su reputación
¿Necesitarás una buena reputación cuando tu proyecto esté terminado? Si no, entonces la mala atención es mejor que ninguna. Pregunte a los activistas del “shock y pavor”. Haga cualquier cosa que atraiga la atención de los medios, incluso si parece tonto, malo o poco inteligente. Consigue a tu nueva esposa en un reality show. Planta tus productos en estos shows. “Atrapado” en un video de sexo en casa “no autorizado” de ti mismo. Aparecen mal vestidos en un evento estoico y conservador. Viaja con tus propios paparazzi…
Si su reputación es importante, entonces haga cosas buenas para su comunidad. Manténgase atractivo, ético, orientado al servicio, caritativo, comprensivo y autoritario.
Causa una agitación – ir en negrita
Los detalles importan! Manténgase enfocado en los resultados de sus investigaciones de mercado, encuestas y clics en Internet. Revise sus planes en consecuencia. Los datos son el rey. Cambia rápidamente.
Nota final
Si reafirmé lo obvio, espero que estés bien en tu camino, adonde sea que vayas con esta pregunta … Querías ideas y tu solicitud era amplia. Te di pautas generales de marketing con ejemplos sorprendentes de personas en el ojo público. Si he dicho algo que provocó su imaginación y estimuló sus esfuerzos de investigación de mercado, entonces, por mi parte, estoy feliz de poder ayudarlo.
Lea todo lo que pueda encontrar en estrategias modernas de marketing y relaciones públicas. Observe las estrategias en acción y preste atención a las tendencias a medida que ocurren.
- Emociones principales del desencadenante: Humor, Choque, Miedo, Lástima / Tristeza, Temor
- Utilice estrategias de público objetivo basadas en metadatos o sus datos
- Sigue remitiendo a tus datos
- Mantente al tanto de las tendencias
- Cuente buenas historias
- Usa imágenes y videos y cámbiaos frecuentemente
- Coloque sus historias e imágenes donde las personas, viven, juegan, trabajan, compran, reciben servicios, escuchan, leen, caminan, navegan por Internet, juegan y duermen.