Gran pregunta, me alegra ver que estás pensando en eso. La documentación es una de las herramientas de ventas más poderosas que todos pasan por alto.
Recomiendo tener los siguientes guiones preparados de antemano:
Un guión de llamadas en frío
El script de llamadas en frío debe asegurarse de cubrir las siguientes etapas de la llamada de ventas:
- ¿Qué tan común es que las personas tengan una memoria fotográfica?
- Me gustaría hacerle una pregunta para lectores voraces? ¿Recuerdas las cosas muy rápido y entiendes mejor? Estoy en lo cierto?
- ¿Está el almacenamiento de memoria en su cerebro influenciado por cómo piensa conscientemente? ¿Deberían los pensamientos estar cuidadosamente doblados o simplemente arrojados a la pila de cerebros?
- ¿Es posible disciplinar mi cerebro para recordar cosas así como para realizar múltiples tareas con muchas cosas al mismo tiempo?
- Tengo 15 años y todavía no puedo recordar todos los meses en orden. ¿Cómo memorizo los meses?
- Introducción
- Preguntas
- Tono
- Cerrar
Lea más sobre el desarrollo de un script de llamadas en frío asesino aquí.
Guiones de correo electrónico
Es probable que esté enviando una variedad de correos electrónicos fríos y cálidos en las ventas. Tener un puñado de scripts o plantillas preparadas por adelantado puede hacer que todo el proceso sea mucho más fácil.
Los mejores correos electrónicos son cortos, al punto, y obligan al lector a responder.
Echa un vistazo a cinco ejemplos de grandes scripts de correo electrónico aquí.
Un documento de gestión de objeciones.
Esta es una de las herramientas más poderosas que puedes tener.
Las objeciones son parte de cualquier venta, sin importar cuán grande sea el producto o el lanzamiento. Aquí hay cuatro pasos para crear un documento de gestión de objeciones que lo ayude a superar cualquier objeción.
- Enumere las 25 principales objeciones en su mercado.
- Escribe 1-3 oraciones de respuestas a cada objeción.
- Haga que sus objeciones y respuestas sean revisadas por al menos otras diez personas.
- Revisa en base a los comentarios que recibas
- Memoriza tus respuestas
Lea más sobre cómo gestionar cualquier objeción de ventas exitosa aquí.
Espero que la información haya sido útil para usted! Crea tus guiones y luego sal y aplastalos.
Descargo de responsabilidad: trabajo con Close.io como escritor independiente, aunque no escribí las piezas vinculadas en esta respuesta.