¿Pueden los introvertidos hacer buenos vendedores?

Answer 1

Me alegra que hayas preguntado. Supongo que se cree convencionalmente que tienes que ser extrovertido para vender, que es uno de los mitos más grandes en ventas. De hecho, según una investigación, ser extrovertido y hacer un buen vendedor no tiene correlación. Aquí hay algunos consejos que le darían una mejor idea de por qué es así:

1) Hablar no es vender: mientras que los extrovertidos son buenos para conectarse con la gente y hacer esa primera charla, vender es mucho más que eso. En términos generales, un proceso de ventas consiste en planificar, investigar, elaborar su presentación, prospectar, lanzar soluciones y cerrar. Así que estar con la gente, hablar puede ayudar, pero juega un papel pequeño en todo el proceso de ventas.

2) Personalidad: los extrovertidos tienen una fuerte personalidad propia y, como sucede, las personas con una personalidad fuerte tienen una reacción mixta de la gente, ya sea que te guste o no. Mientras que los introvertidos tienen una personalidad suave, intentan constantemente moldearlos y adaptarlos de acuerdo con su audiencia, sin dejar de ser genuinos.

3) Mejores habilidades de escucha: mientras que la mayoría de los extrovertidos concentran su energía en qué decir a continuación y son el centro de atracción, los introvertidos enfocan silenciosamente su energía en lo que el cliente desea escuchar a continuación. Las habilidades de escucha superiores le ayudan a asimilar los hechos y el conocimiento de una conversación y conectarse mejor.

4) Sinceridad: Todo lo que importa en cualquier búsqueda de ventas es la sinceridad. Si intentas con la mayor sinceridad y sinceridad resolver el problema de alguien, siempre lo lograrás. Su sinceridad define a una persona de ventas exitosa y no exitosa que los tipos de personalidad.

Answer 2

¿El secreto para vender con éxito? “NADA”

Me pidieron participar en esta mesa redonda sobre el llamado “Arte de ventas” y me rodearon algunos de los llamados “Expertos en ventas” más grandes y mejores de todo el país … nuevamente “Llamados”. . Ahora, admitiré que me sentí humilde y halagado al ser invitado a participar con un panel de expertos tan estimado, pero no estoy seguro de que el organizador del programa haya realizado una investigación microscópica sobre mis antecedentes antes de enviarme la invitación. Verás, no creo que haya un secreto para vender el éxito y no tengo un libro, cintas de video, DVD o videos de YouTube que promocionen un ingrediente principal … y francamente siento que toda la basura es un CON. Piense en ello si hubiera un ingrediente específico para vender con éxito. ¿Habría una isla completa en Barnes & Noble promocionando VARIOS ingredientes para vender con éxito? Todo se reduce al mejor “vendedor” que vende este aceite de serpiente, y tenemos algunas personas dotadas que hacen un montón de dinero al hacerlo.

Entonces, puedes darte cuenta de que yo era el “chico disidente” en el panel … pero era profesional y respetuoso como siempre. Mis pensamientos sobre el tema han sido bastante consistentes en que no existe tal cosa como un “Secreto para vender” porque ese “SECRETO” es típicamente unilateral y básicamente estás diciendo que tienes el don de leer la mente de un cliente. Tenga paciencia conmigo, como profesionales de ventas se nos enseña a investigar, investigar e identificar las necesidades de los clientes, ¿no? Todas estas tácticas nos permiten entender mejor al cliente y descubrir si están interesados ​​en nuestro producto / servicio … esta actividad NO ES UN SECRETO. Además, una vez que interactúa con el cliente “A”, sabemos que el cliente “A” no va a ser el mismo que el cliente “B”, en otras palabras, es la razón por la que si hubiera un “SECRETO” específico para la venta ¿No se puede aplicar este “SECRETO” a TODOS los clientes … una talla para todos? ¡El sentido común con poco brillo dice NO! Sin embargo, existen clichés como “Valor” (que uso con frecuencia), “Escuchar”, “Construir relaciones”, etc. que pueden ayudar a aumentar el porcentaje de éxito de ventas, pero no se puede decir que estos sean “SECRETOS” … ¡NOOOOO! El único “SECRETO” para el éxito de ventas es que NO hay “SECRETO”.

Con todo lo dicho y eliminando la palabra “SECRETO” de la mezcla, hay “COMPORTAMIENTOS” (¡sí, ese es el boleto!) Que, si se implementa de manera consistente, puede producir enormes resultados positivos para alguien en el negocio de ventas. También diré esto: “VALOR” realmente es lo más cercano que puedes decir es la “SALSA SECRETA” para vender éxitos … No puedo pensar en nadie que no quiera “VALOR” por su dinero. Si los vendedores / compañías de ventas venden “VALOR” antes que el producto, puedo garantizar que el éxito de la venta será la “Tarjeta del Tarot” en su futuro … ¡lo escucharon aquí primero!

Entonces, para responder a su pregunta … SÍ, los introvertidos y cualquier otra persona pueden ser buenos vendedores … si crean “VALOR” .

¡Gracias!

Vision – AH2 & Beyond Consulting

Answer 3

¿En una palabra? Sí.

¿En dos palabras? ¡Demonios si!

Las ventas han cambiado drásticamente en los últimos 25 años, y ya no es el hogar solo de los vendedores de alta presión, como el de Wolf of Wall Street.

Existe un enorme mercado para los vendedores introvertidos, especialmente con el creciente poder del marketing por correo electrónico y las ventas.

Soy introvertido por naturaleza, pero me encanta brindar valor a las personas. Al final, de eso se trata la venta. Lo abordé con esa mentalidad, y ahora soy un escritor de tecnología de ventas, que le enseña a otras personas cómo vender bien.

Así que de nuevo, sí: puedes vender bien como introvertido. Solo necesitas encontrar un enfoque que te haga sentir cómodo.

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¡Aclamaciones!

Answer 4

Sí pueden si quisieran. Los introvertidos no tienen una tendencia a ser extrovertidos (un tipo de necesidad en las ventas), pero pueden elegir serlo si lo desean o lo necesitan. Los llamamos pseudo extrovertidos. Sin embargo, este tipo de comportamiento no es natural y puede ser bastante agotador por lo menos para los introvertidos. De acuerdo con mi experiencia, es muy probable que no estén en esta línea de campo por mucho tiempo.