No estoy seguro de cómo interpretar esta pregunta. Una forma sería que la pregunta sea en busca de consejos de profesionales de redes de velocidad. Esto supondría que hay un subsector de redes de élite que se consideran profesionales. Si es así, espero que sean profesionales autoproclamados. Eso me hace pensar que si son tan buenos, ¿por qué tienen que seguir produciendo más conexiones? ¿No sería mejor establecer relaciones de calidad con la cantidad de conexiones que ya tienen, es decir, calidad sobre cantidad?
Otra perspectiva es que la pregunta es pedir consejos de redes rápidas a profesionales de negocios que tengan éxito al usar el formato de redes rápidas. Iré con el último.
Speed Network es un evento organizado donde la expectativa es que todos los participantes tendrán acceso a un mayor número de interacciones personales de las que tendrían que hacerlo por sí solos o en una reunión y bienvenida típica y no organizada.
Esta pregunta está pidiendo consejos, es decir, qué funciona y quizás qué no. Aquí hay algunos a considerar basados en mi experiencia y opinión.
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1. Mientras que reunirse con una gran cantidad de personas y reunir una cantidad igual de tarjetas de visita puede parecer una medida de éxito, cuando se trata de establecer redes y desarrollar relaciones, la calidad es mejor que la cantidad. A pesar de que hay una gran cantidad de personas para reunirse, puede ser más productivo si decide con anticipación un número sobre cuántas personas nuevas desea conocer. Quizás 5 a 8 podría ser un número viable. Encuentro eso demasiado alto ya que tiendo a olvidar quién era quién.
2. En un evento de redes de velocidad formalizado, en el que se le asigna a alguien que ya conoce, puede ser ventajoso encontrar más información sobre ellos y restablecer su relación existente.
3. En un evento de red menos formalizado, donde te encuentras con alguien que ya conoces, es valioso que te pongas en contacto con ellos. Algunos de los llamados expertos en redes dirán que nunca debe hablar con alguien que ya conoce, ya que es una pérdida de tiempo y no le brindarán nuevas conexiones ni ventas posteriores. Estoy totalmente en desacuerdo con ese concepto. No pasaría mucho tiempo con un contacto o un amigo, pero tocaría la base para ver qué hay de nuevo en su mundo empresarial o personal y ofrecerles una breve mirada al mío. También les preguntaría si conocen a alguien en el evento que realmente debería conocer y si podrían presentarme.
4. Tenga en cuenta si el evento que se está facturando como un evento de red rápida es en realidad uno. Soy consciente de algunos eventos de asociaciones empresariales que, si bien pretenden ser un evento empresarial, los miembros mismos lo ven como un mercado de carne. No, no me refiero a ‘conocer’. Muchos de los participantes esperan anotar en el evento.
5. No pase mucho tiempo con ningún participante individual. Una vez que las formalidades están fuera del camino, no tengas miedo de avanzar y decir algo en el sentido de “Creo que podemos tener algo en común o tal vez podamos ayudarnos mutuamente”. ¿Está interesado en salir a tomar un café para hablar más sobre esto?
6. Esté preparado con un plan de salida si se encuentra con alguien que está dominando la conversación o está recibiendo malas vibraciones. Es un hecho de la vida que no nos llevaremos bien con todos los que nos encontremos. Si tienes la sensación de que algo no está bien, es probable que no lo estén.
7. Sea asertivo cuando se trata de compartir información. “Muéstrame el tuyo y te mostraré el mío” viene a la mente. Si la otra persona está dominando la conversación, prepárese para dirigirla en su dirección o tenga una estrategia de salida.
Podría llenar páginas sobre este tema y realmente las tengo. Amplío estos consejos y muchos más en mi libro Power Networking for Shy People: Tips & Techniques para pasar de Shy a Sly. El libro no es solo para personas tímidas, sino para cualquier persona que quiera ser más eficaz con sus medidas de red.
Si está interesado en obtener más información sobre la creación de redes, visite mi sitio web en http://powernetworkingnow.com para ver mi serie de artículos titulada “¿Funciona su red?
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