Aquí hay algunas reglas / leyes que pueden hacer que te muevas en la dirección correcta:
Oh, si pudiera tener un centavo, solo un centavo, por cada error que cometí, tendría un montón de centavos.
Es casi imposible no cometer errores. De hecho, hay un viejo dicho que dice: “Si no estás cometiendo errores, entonces no te estás esforzando lo suficiente” para apoyarte.
Pero, por más genial que parezca, y con la bravata que pueda reunir y cometer error tras error, hay muchos errores que puede evitar.
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Quiero ayudarte a evitar los errores que he cometido en la creación de empresas. Curiosamente, todos estos errores son fácilmente evitables.
Entonces, he venido con una lista de verificación para seguir. Sin más preámbulos, echemos un vistazo:
A. Asegúrate de investigar tu idea. Cuando miro hacia atrás, es realmente asombroso que pude recaudar fondos de riesgo para mi idea. Ahora, para ser justos conmigo mismo, había dado algunos pasos para investigar mi idea.
Había verificado el tamaño del mercado a través de diversos medios. Yo había identificado a los clientes que comprarían los productos que íbamos a producir, y tenía pruebas de la existencia de que el modelo de negocio había funcionado en el pasado.
Había una pequeña cosa que faltaba. ¿Lo adivinaste?
Así es, no habíamos hablado con ningún cliente. En el mundo de hoy, simplemente no hay excusa para no examinar su idea hablando con los clientes.
Al arriesgar significativamente tu idea, hablas con los clientes. Mejor aún, haga que sus clientes hagan un pedido anticipado antes de lanzar para verificar la demanda.
B. Toma dinero de las personas adecuadas. Aquí en Silicon Valley, hay un dicho: “No tomes dinero ‘tonto’”. ¿Qué significa VC cuando dicen eso?
El dinero tonto significa que no hay valor más allá del dinero que está obteniendo. Esta es una declaración muy egoísta porque los VC creen que agregan valor (contactos, asesoramiento empresarial, tutoría, etc.) más allá del dinero.
Todo esto suena muy bien y rara vez es verdad. Hay un pequeño porcentaje de VCs que realmente agregan valor, y hay un porcentaje de VCs que restan valor.
Tuve uno de cada sabor como parte de nuestro grupo inversor original. La mala CV causó un daño increíble. Peor aún, lo sabíamos entrando.
A veces no tiene otra opción si quiere comenzar su negocio (realmente no teníamos otra opción), pero siga buscando si tiene una opción. Sé que es difícil, especialmente si has estado buscando dinero por un tiempo, pero aguanta.
Necesitas que todo esté alineado para ganar. Necesitas una gran idea y grandes inversores. Esto lleva al siguiente elemento en nuestra lista de verificación …
C. Contratar a las personas adecuadas. Pensé que estaba a salvo porque traje a alguien con quien había trabajado anteriormente como uno de mis co-fundadores originales. Luego recomendó a alguien más para llevar a la ingeniería de ejecución.
Revisé el nuevo VP de ingeniería con algunas personas en las que confié. Escuché todas las palabras correctas, “Gurú”, “Genio”, “Brillante”, “¡Wow! ¡Lo tienes! ”Sin embargo, todo se volvió malo.
Este genio del gurú terminó tratando de robar la idea y la propiedad intelectual de mi negocio. Es la peor pesadilla de un emprendedor.
¿Cuál fue el error que cometí? Debería haber pasado más tiempo 1: 1 con el Vicepresidente de Ingeniería antes de incorporarlo al equipo.
El problema (estaba un poco alejado) estaba allí para ver. Tenía prisa (no todos los empresarios :-)) y me salté un paso.
Esto me lleva a …
D. Deshazte de tus malas manzanas rápidamente. Todos queremos aferrarnos a la esperanza de que un empleado problemático (especialmente un co-fundador) de alguna manera cambiará mágicamente y funcionará. Estoy seguro de que esto ha sucedido, pero nunca lo he visto.
Comencé mi empresa con cuatro cofundadores. Dos lo hicieron todo el camino y dos no lo lograron.
Despidí al primer cofundador seis meses después de que comenzáramos las operaciones, pero esperé demasiado. Sabía que no iba a funcionar, pero esperaba que la esperanza no cambiara.
Por supuesto que las cosas no mejoraron. Yo era miserable y resultó que otros empleados también eran miserables. Para más información, lea ¿Cómo sabe que es hora de despedir a alguien?
Sentí como si un peso enorme hubiera sido levantado de mis hombros cuando finalmente lo dejé ir. Esto lleva a mi próxima ley …
E. Tener chaleco de equidad en el tiempo. ¿Recuerda la escena en The Social Network donde Zuckerberg divide la equidad entre sus cofundadores? Bueno, hay más que eso entonces.
Debe asegurarse de que el capital (incluso las acciones de los fundadores) se adquiera con el tiempo porque los fundadores abandonan las empresas. A veces los fundadores se van antes de que la empresa despegue.
Me sucedió esto y solo le había dado un porcentaje fijo que no se otorgó con el tiempo. Usted quiere que sus acuerdos de capital siempre se otorguen durante un período de cuatro o cinco años con un precipicio de un año al comienzo.
No es el fin del mundo si le ha dado una cantidad fija de capital a alguien sin un calendario de adquisición de derechos. Es reparable, pero necesitará un abogado para que lo ayude a resolverlo. Esto lleva a mi próxima ley …
F. Consigue un PIAA firmado por todos. ¿Qué es una PIAA? Un PIAA es un Acuerdo de Asignación de Invención Propia. Probablemente hayas firmado uno de estos si has trabajado en el mundo corporativo.
Asegúrese de que todos, incluido usted, firmen un PIAA cuando se unan a la empresa. La PIAA protege a la compañía en caso de que alguien se vaya e intente robar la propiedad intelectual.
G. Asegúrate de que tienes suficiente pista . En otras palabras, calcule, no haga que se sobreestime, cuánto efectivo necesitará para obtener rentabilidad. Los empresarios somos un grupo optimista, y tendemos a pensar que nuestras ideas conducirán a la riqueza instantánea.
Bueno, ¿y si no lo hacen? ¿Qué pasa si las cosas realmente toman más tiempo de lo que piensas? Recuerde, está creando conciencia de su nueva empresa Y de las ventas en crecimiento al mismo tiempo.
La mayoría de las empresas pasan por “No Mans Land”.
Pasamos por “No Mans Land”. Afortunadamente, teníamos suficiente dinero para lograrlo. Esto lleva a mi próxima ley …
H. Tener un plan financiero. Trabajo con muchos buenos empresarios estos días. Me sorprende la cantidad de emprendedores que simplemente lo respaldan.
No cometas este error. Su plan financiero no tiene que ser complejo (una hoja de cálculo de Excel funcionará), pero usted necesita un plan.
Asegúrese de realizar un seguimiento de los ingresos mensuales, el costo de los bienes vendidos (si está fabricando), los costos de los empleados, los costos de alquiler, ventas, marketing y publicidad. Y tener estimaciones para cada uno para los próximos doce meses.
Por ejemplo, estaba en una llamada con un empresario que entreno. Estaba listo para traer a un nuevo empleado.
Analizamos las finanzas (estaba por delante de lo planeado en ingresos, pero sus costos de publicidad fueron más altos de lo esperado). Tomó la decisión correcta de suspender la contratación por un par de meses porque sabía sus números y tenía un plan. Esto lleva a mi próxima ley …
I. Cambie su plan si lo necesita. Los planes cambian. Hacemos nuevas estimaciones a medida que aprendemos más sobre nuestro negocio.
Los buenos empresarios lo saben, y no tienen miedo de cambiar sus planes. Ahora, no estoy diciendo que debas cambiar tu plan por un capricho. Estoy diciendo que debes cambiar tu plan cuando tus instintos y datos te muestren.
Los buenos CEOs están modificando constantemente sus planes a medida que los nuevos datos les dan una mejor visión. Esto lleva a mi próxima ley …
J. Tener un plan de comercialización. En el pasado, era muy común que una empresa construyera un producto y simplemente “asumiera” que los clientes los encontrarían mágicamente. Esto rara vez funciona.
En vez de eso, realmente piense cómo va a ganar tracción en el mercado. El excelente libro de Gabriel Weinberg, Traction , es, con mucho, el mejor libro sobre el tema.
Weinberg identifica 17 estrategias de tracción diferentes y un marco para seleccionar la (s) correcta (s) para usted. Lo bueno es que muchas de estas estrategias de ir al mercado no cuestan nada. Lo lleva a mi ley de bonificación …
K. La perseverancia es necesaria para ganar. Creo que el adagio de Silicon Valley, “Falla rápidamente” es una completa estupidez. El éxito durante la noche es raro, y ganar sin luchar es aún más raro.
Mi compañía nunca habría sido financiada si hubiera escuchado lo que otros me decían. Mi mentor en la firma de VC, en el que participé como Emprendedor en Residencia (EIR), me dijo: “Pitch ten VCs. Ríndete si ninguno de ellos te financia.
Nos tomó 63 VC antes de obtener fondos, y mi pensamiento fue: “No quiero mirar atrás y preguntarme si me rendí demasiado pronto”. Ahora, no es garantía de éxito. Necesitas mucha suerte también.
Ahí lo tienen mis once leyes para startups . Espero que encuentres esto tan útil como yo.