¡Conozca su competencia, sus márgenes, produzca sus productos con personas o contratistas que saben lo que están haciendo y viven su marca!
CONOCER A TU ENEMIGO:
Si no está al tanto de lo que están haciendo otras marcas en su mercado, debería mirar detenidamente y ver si tiene algo mejor que ofrecer que lo que los minoristas están comprando. Asegúrate de que eres el mejor. No tiene que ser el más barato, pero su calidad y servicio al cliente deben valer la inversión adicional.
MARGENES:
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La mayoría de los minoristas desean un descuento de la venta al por mayor incluso antes de llamarlos. La razón principal es que las ventas en toda la tienda tienen un 20% de descuento. Saber lo que puede y no puede pagar es clave y tener un precio de nivel de volumen es crucial para mantener la línea. La mejor práctica es la piedra angular (100% del costo de producción real del mercado) y agregar 20-30% además de eso para amortiguar. Una gran aplicación para ayudar con esto es iMargin y la mejor práctica es establecer un margen del 65%.
CONTRATAR LO MEJOR:
Trabajar con los mejores contratistas o incluso con los empleados puede costarle un poco más de dinero por adelantado, pero a la larga, al final le hará ganar más dinero. Los profesionales conocen los detalles de cómo funcionan las cosas en la industria, por lo que cuando va a producir una orden de compra por un valor de $ 60,000 a un gran minorista y rechazan su pedido porque no tenía la etiqueta de bloqueo correcta con la información del código de barras que estaba gestionando su proveedor, no solo perderá una relación, sino que se perderá todo el dinero y el tiempo, y reza para que otro minorista de gama baja pague unos centavos al dólar por ello, solo para recuperarse. Este es solo uno de los muchos problemas que se pueden evitar al trabajar con la gente.
SEA LA MARCA:
Si es el propietario, es mejor que lo viva ya que a la gente le encanta la cultura o la idea detrás de lo que está vendiendo. ¡Este negocio se trata de establecer relaciones y tener una imagen que usted desea que otros adopten para su propiedad, así sea! ¡Publícalo! ¡Compártelo! Además, invite a otros a unirse a usted para que, cuando se encuentre frente al comprador de un importante minorista, sepa las respuestas a sus preguntas y las deje con la confianza de que estará en el negocio durante los próximos años.