¿Cuáles son los trucos fáciles para convencer a la gente de comprar mi producto?

Answer 1

Determinar el producto / mercado adecuado

El negocio es bastante simple.

Nos pagan para que las personas pasen de un estado “Antes” a un estado “Después” deseado.

En el estado “Antes”, el cliente está descontento de alguna manera. Podrían estar doloridos, aburridos, asustados o infelices por cualquier otra razón.

En el estado “Después”, la vida es mejor. Están libres de dolor, entretenidos o sin miedo a lo que los atormentaba anteriormente.

La gente no compra productos o servicios …

Compran resultados. Compran acceso al estado “Después”.

Una gran oferta realmente moverá a un cliente al estado deseado “Después” …

… y un gran marketing simplemente articula el movimiento del estado “Antes” al estado “Después” deseado.

La mayoría de las empresas que fracasan, especialmente al iniciarse o al ingresar a nuevos mercados, lo hacen porque …

• No ofrecen un estado deseado “Después” (la oferta no es buena)
• No logran articular el movimiento de “Antes” a “Después” (el marketing no es bueno)

No hace falta decirlo: tener claro el resultado deseado que ofrece su oferta es fundamental para el éxito de su negocio.

Aquí es cómo conseguir esa claridad …

La cuadrícula de 8 preguntas “Antes / Después”

Antes de crear o comercializar otra oferta, realice este ejercicio.

Hágase estas 8 preguntas …

• ¿Qué tiene tu perspectiva en el estado “Antes”? ¿Qué tiene tu perspectiva en el estado “Después”?
• ¿Cómo se siente su perspectiva en el estado “Antes”? ¿Cómo se siente su perspectiva en el estado “Después”?
• ¿Cómo es un DIA PROMEDIO para su prospecto en el estado “Antes”? ¿Cómo es un DIA PROMEDIO para su prospecto en el estado “Después”?
• ¿Cuál es el ESTADO de su prospecto en el estado “Antes”? ¿Cuál es el ESTADO de su prospecto en el estado “Después”?

Por ejemplo, hemos realizado algunas consultas para una compañía que ofrece un producto a los padres de bebés.

Es una tina pequeña y blanda para bebés que coloca en un lavamanos o en una bañera más grande. Mantiene al bebé cómodo y seguro mientras los padres lo bañan.

Pero hace mucho más que eso.

Como padre de cuatro hijos, sé que la hora del baño para el bebé es una experiencia aterradora y frustrante.

Los clientes que compran esta bañera suave y segura para bebés se transforman …

• Desde tener una bañera fría y dura hasta una bañera cálida y blanda.
• Desde FEELING asustado y frustrado hasta confiado y en control a la hora del baño.
• Desde tener un DIA PROMEDIO con una terrible experiencia en el baño hasta hacer que la hora del baño sea una brisa.
• De un ESTADO de no apreciado como madre a una “súper madre”.

Los vendedores promedio solo articulan lo que un cliente TENDRÁ si compran su producto o servicio. Los grandes mercadólogos hablan de cómo se sentirá un cliente, cómo cambiará su DIA PROMEDIO y cómo aumentará su ESTADO.

Con esta sencilla cuadrícula “Antes / Después” de 8 preguntas, cualquier redactor medio decente podrá crear un mensaje de marketing que tendrá un impacto.

La copia de marketing se escribe a sí misma ahora que está claro en “Antes” y “Después” …

• “La hora del baño con su recién nacido no tiene que ser una experiencia aterradora y frustrante”.
• “Dile adiós al estrés del baño. De hecho, disfrutarás bañar a tu bebé con esta bañera segura y cómoda “.
• “Te sentirás como la Madre del Año mientras tu bebé juega y se baña en la seguridad de esta tina de baño cálida y suave”.

¿Ve cómo esta copia expresa claramente cómo el producto moverá a la mamá de un estado de “Antes” de estrés e infelicidad a un estado de “Después” de alegría y felicidad con el bebé?

Es algo poderoso.

Pero entender cómo transformará su perspectiva de un estado “Antes” a un estado deseado “Después” también afecta …

Cuanto puedes cobrar

¿Cuál es la distancia entre el estado “Antes” y el estado “Después” deseado?

Esa distancia se llama VALOR.

¿Quieres cobrar más por tus productos y servicios?

Simple: cree una mayor distancia entre el estado “Antes” y el estado deseado “Después” ya sea por:

• Creando un mejor producto o servicio (mejor oferta)
• Articular el movimiento de “Antes” a “Después” de manera diferente o más clara (mejor marketing).

Al lanzar una nueva oferta, comenzar una nueva empresa o mudarse a un nuevo mercado, sea sencillo.

Aclare su “Antes” y “Después”.

Si no puede articular claramente cómo puede llevar a su prospecto del estado “Antes” al estado “Después” deseado, es posible que tenga un problema con Product / Market Fit.

Puede que no haya nada más importante que Product / Market Fit, simplemente porque cada otra parte del proceso depende de tener un grupo de compradores dispuestos y capaces.

ref: http://www.digitalmarketer.com

Answer 2

No los engañes.

No tiene que hacer eso para convencerlos de que compren su producto. “Truco” está siempre conectado con la palabra “engañar”. Y no queremos engañar a la gente, ¿verdad?

¿El secreto para hacerlos comprar? Gana su confianza de la manera más rápida posible.

Pero como haces eso?

No necesariamente necesitas enfocarte en tu producto o en ti mismo. Pero hay que centrarse en los compradores o prospectos.

Centrarse en sus perspectivas requiere dos cosas:

1. Escucha activa
   La escucha activa es una habilidad. No es simplemente escuchar. Se está centrando en lo que está diciendo su perspectiva. Es entender de dónde vienen.

   A través de la escucha activa, puede descubrir los puntos de dolor y los problemas de sus prospectos. Puedes conocer sus dudas y comportamiento de compra. La escucha activa también le permite hacer las preguntas correctas en el momento adecuado. Está poniendo el foco en sus perspectivas. Les está mostrando una preocupación genuina.

2. Arte de estar de acuerdo
   ¡Aprendí este consejo de Grant Cardone! Para hacer que la gente compre, necesitas tener un acuerdo, ¿verdad? Grant Cardone dijo que la mayoría de las personas piensan que se necesitan dos para tener un acuerdo, pero la verdad es que solo se necesita uno. Dijo que para cerrar cualquier trato, tienes que estar de acuerdo con tus prospectos.

   Sí, las perspectivas no siempre son correctas todo el tiempo. Pero tienes que estar de acuerdo con ellos independientemente. Lo peor que podemos hacer es intentar tener razón y tener un desacuerdo. Llegar a un acuerdo es una de las formas más rápidas de ganarse la confianza de sus prospectos.

Estos dos pueden sonar fáciles pero no lo son. Necesitas practicarlo.

Domina estas habilidades y podrás convencer a la gente en poco tiempo.

Escucha, acuerda, y hazlos comprar.

Más secretos aquí:

21 consejos que los representantes de ventas experimentados no te dirán

Answer 3

Bueno, no necesitas nada adicional o los llamados trucos para convencer a cualquier persona de que se convierta en tu cliente.

Usted debe tener un buen conocimiento sobre su producto.

Por ejemplo, si estás vendiendo un móvil, debes saber que todas las especificaciones están en tu mente.

Qué ventajas obtendrán una vez que compren sus productos.

Nunca diga nada malo sobre su competidor, simplemente evite las discusiones / temas relacionados con el competidor. Incluso si hablas, no hables nada negativo como tal.

Lo más importante es que no compare su producto con sus competidores. Es el deber de los clientes, él hace la mejor comparación que usted, así que déjelo a él. Solo di, no estoy muy seguro de la suya, pero esta es mía y aquí está mi versión.

Cuando prometes algo durante la venta, debes estar seguro de que estás prometiéndole a tu cliente lo que, de manera inherente, te ayuda a crecer en el futuro.

Estas son las cosas que aprendí de mi papá y las ejecuté. Camino a seguir…

Saludos,

Ankit

Answer 4

“Véndeme esta pluma”

Recuerdo haber leído esta historia de otro usuario de quora. Fue su propia experiencia personal sobre cómo su reclutador le enseñó a vender una pluma. desafortunadamente ya no puedo encontrarlo y enlazarlo con él. así que si sabe a qué respuesta me refiero, hágamelo saber. pero va algo como esto:

Robert (nombre ficticio) solicitó trabajo en una empresa de ventas. Y durante la entrevista, el reclutador le entregó un bolígrafo a Robert y le pidió que lo vendiera de nuevo al reclutador.

Robert tomó la pluma y comenzó a enumerar varias características de la pluma y trató de convencer al reclutador para que la compre.

“Esta pluma está en azul y tiene un agarre de goma. hace que sea fácil de agarrar “

“Es un bolígrafo, así que tu letra se ve bien”.

“Te daré un precio muy especial si lo compras ahora”

pero al final, no pudo convencer ni persuadir al reclutador de que comprara la pluma.

El reclutador luego le quitó la pluma a Robert y le mostró cómo vendería la pluma.

Reclutador: Tengo un bolígrafo azul en la mano, ¿te gustaría comprarlo?

Robert: hmmm … no sé

Reclutador: ¿por qué no lo sabes? ¿Qué te convencería de comprar?

Robert: No estoy interesado en una pluma azul. tal vez una pluma negra?

Reclutador: bueno, si te vendiera la misma pluma pero en negro, ¿la comprarías?

Robert: tal vez

Reclutador: ¿por qué dijiste “tal vez”? ¿Qué más hay en tu mente?

Robert: Me gustaría poder comparar esta pluma con otros tipos de pluma para poder elegir la mejor pluma para comprar

Reclutador: está bien, si tuviera que poner delante de usted los tipos comunes de bolígrafos y comparar los beneficios y las características de este bolígrafo negro de los demás, y que vea claramente el beneficio de este bolígrafo, ¿estaría interesado? para comprar esta pluma?

Robert: sí, claro.

* * *

El primer paso para saber cómo vender un producto es comprender primero la razón por la que los clientes compran.

deberíamos estudiar cómo y por qué los clientes compran, en lugar de cómo venden los vendedores. Y una vez que comprenda la psicología de por qué los clientes compran, la parte de venta le resultará fácil y finalmente sabrá cómo vender un producto con éxito.

Ya escribí sobre la psicología de por qué los clientes compran y cómo hacer que compren sus productos y servicios aquí.

El propósito de su producto y servicio es entregar el resultado deseado para su cliente.

Su producto es una solución a un problema que el cliente está tratando de resolver.

ellos no quieren su producto solo quieren lo que su producto puede hacer por ellos.

su producto es simplemente una herramienta para que el cliente alcance su objetivo, es un vehículo para que pueda llegar a su destino.

por ejemplo:

1. Las personas no compran computadoras, compran ‘lo que pueden hacer con una computadora’ – para hacer su trabajo, navegar por Internet, etc.

2. Las personas no compran un taladro eléctrico, compran lo que puede hacer el taladro eléctrico: para crear un agujero en la pared

3. las personas no compran píldoras para perder peso, compran lo que pueden hacer las píldoras, para ayudarlas a perder peso, de modo que puedan verse y sentirse atractivas para atraer al sexo opuesto.

por lo tanto, su trabajo consiste en averiguar qué quiere su cliente y hacer coincidir esos deseos con el beneficio de su producto.

Puede obtener la técnica de espionaje aquí para meterse en la cabeza de sus clientes.

Vender es simplemente hacer preguntas y escuchar lo que el cliente quiere comprar.

usted no vende lo que quiere vender, pero vende lo que la gente quiere comprar.

y en lugar de esforzarse por cerrar y empujar a la gente a comprar, simplemente haga preguntas para obtener comentarios y deje que el cliente haga el trabajo por usted; déjelos cerrar. Su trabajo no es empujar a las personas a comprar, sino escuchar atentamente sus deseos y necesidades y ayudarlos a obtener lo que desean lograr.

Answer 5

9 herramientas de ayuda para la toma de decisiones para convencer a los posibles clientes a comprar su producto o servicio

Las pequeñas empresas se han centrado cada vez más. Ser visible para millones de compradores en un mercado abarrotado es un gran desafío. Así que debes permitir que los conductores tomen una decisión independiente. La comunicación de USP a los clientes con diferentes necesidades sigue siendo esencial. Mientras lo hacemos, debemos dejar que nuestros prospectos indiquen sus necesidades y trabajen de acuerdo con las necesidades. Todo el proceso se ejecuta utilizando diferentes herramientas de soporte de decisiones. Estas herramientas nos ayudan a comunicar y explicar los beneficios y las características de los productos para el usuario.

Marketplace y Communication deben estar bien conectados con un embudo de ventas y puntos de contacto. El proceso de toma de decisiones debe guiarse por mensajes visibles y directos.

Obtenga la herramienta que le ayude a explicar mejor el producto al mercado objetivo. Para empezar, hemos investigado algunas áreas, y son:

ConvergeHub CRM

ConvergeHub es la mejor herramienta de soporte para pequeñas y medianas empresas. Ayuda a las empresas a construir clientes potenciales y convertirlos en clientes. En este proceso están cubiertas las funciones de Gestión de correo electrónico, Gestión de marketing por correo electrónico, Gestión de clientes potenciales, Gestión de comunicación de marketing y Gestión de comunicación social.

El sitio web

El sitio web es el lugar donde sus clientes se conectan con usted. Los anuncios también llevan a los clientes a su sitio. A medida que obtienen la demostración del producto, el video, las características y los detalles de los beneficios en su sitio web. Un sitio web es el lugar más confiable para comunicar su servicio y mostrar su profesionalidad con utilidad también. Cree un sitio web que pueda captar la atención del visitante con un diseño limpio y exhibir su USP, para que pueda explicar el punto fácilmente.

Contenido en su sitio web u otros sitios

Sin duda, puede decir que el contenido es el motivo de muchas conversiones. Puede influir en la elección de los compradores, construir su reputación y convertirse en la razón por la cual cualquier persona visitará su sitio. Puede comunicar su USP de manera confiable a las diferentes categorías de lectores con contenido relevante y de conexión.

Herramientas tecnicas

Cuando ofrezca productos o servicios de bajo costo, resáltelo con una calculadora que compare a otros y muestre la competencia. Estas herramientas de comparación, si proporciona en su sitio web, ayudan a una persona a adaptar sus necesidades a las características de su producto.

testimonios de clientes

Para aquellos que tienen un gran producto, están en una posición pidiendo testimonios a sus clientes. Los testimonios son excelentes puntos destacados de su producto y le brindan una ventaja visible frente a los competidores.

Comunidades Online

Las redes sociales y las comunidades en línea serán un excelente recurso para su producto. Asegúrese de responder y responder a las consultas de su cliente en general y resolverlas. No solo genera confianza en su marca, también es un excelente generador de comentarios y le da una ventaja.

Márketing de ventas

Un embudo bien gestionado siempre da un resultado positivo. Y la planificación de su embudo de plomo con puntos de contacto correctos aumenta la retención. Compréndalo correctamente al principio para que los clientes potenciales puedan cambiarse a una decisión de compra. Observe atentamente la utilidad de su automatización, por ejemplo, correos electrónicos de consulta y registros. Telesales está ayudando a construir más compradores para asegurar eso. Consiga que los representantes sean más proactivos en la conversión de las perspectivas. No use un script estándar para responder, use respuestas personalizadas que comprendan la consulta que proviene de diferentes canales, ya que crea una mejor comunicación que conduce a más conversiones.

El juicio es también una herramienta.

¿Estás seguro de tu producto? A continuación, habilite a su cliente. Permítales descubrir características adicionales en el camino. Es una gran oportunidad para interactuar con sus clientes, y será un buen punto de ayuda al convertir el prospecto en cliente. Asegúrese de administrar la prueba gratuita de manera eficiente. Si se trata de una compra basada en Internet, rastree y analice a los visitantes y su comportamiento de compra. Puede comprender cómo funciona su versión de prueba con qué grupo de clientes. Y durante cuánto tiempo se puede mantener el mismo proceso de marketing. Si es el producto físico, mantenerse en contacto regular ayuda.

La propuesta de negocio

Si es necesario organizar una oferta, personalícela según sus necesidades. Concéntrese en la demanda y brinde una solución con características y opciones esenciales para resolver el problema. Las plantillas de propuestas no ayudan en todos los casos a construir su diseño personalizado para su producto o la necesidad que tenga el cliente. En caso de que la plantilla de su propuesta no lo admita, descártela y comience un reemplazo. Incluya su logotipo, pero mantenga su contenido centrado en el suministro de los datos que necesitan para comprar.

Y no olvide responder de forma rápida y completa a sus clientes, por ejemplo, especificaciones y precios. Trátelas como herramientas de ventas que se pueden seguir para el asunto relevante. Si la demanda parece vaga, es una excelente oportunidad para consultar sus expectativas para su producto o servicio.

Repasando y entendiendo lo básico.

La mayoría de nosotros sin esfuerzo implementamos DST sin pensar en ellos. Como resultado, cuando se toma el tiempo para pensar en estas herramientas, mantenga la elección simple y relevante para las necesidades de los clientes. Recuerde sus pasos hacia el marketing, la segmentación, la orientación y el posicionamiento, y utilícelos para justificar su producto. A veces es posible que solo quieran que alguien haga todo en su nombre. Para esas situaciones, asegúrese de que usted sea el primer representante de ventas allí para hacerlo.

Answer 6

RTB te recomienda crear trucos con tus puntos de venta únicos. El punto es no tener trucos de fantasía. En lugar de eso, le recomendamos que se centre en desarrollar su alma de negocios y luego encuentre sus únicos que puedan diferenciar su negocio de otros competidores (Por supuesto, a su público objetivo como a estos únicos). Y luego comunicarse con las personas con estos únicos. Es más probable que acepten sus masajes y luego actúen según sus comportamientos deseados, como la compra de sus productos.

Definitivamente, le sugerimos que realice pruebas para probar sus trucos antes de lanzar toda la campaña porque el marketing es muy dinámico y complicado. La mejor manera de tener una mejor oportunidad de éxito es ajustar sus campañas a través de pruebas. Usted querrá tener pruebas A / B para diferentes ofertas (trucos) para ver cuál tiene buenas respuestas y cuáles necesita ser modificado.

Si no sabes las pruebas A / B, RTB te respalda:

http://blog.rtb-media.me/blog/be…

Además, aquí hay más información sobre cómo comunicarse con sus audiencias objetivo:

http://blog.rtb-media.me/blog/6-…

Answer 7

Puede estar seguro de la calidad de algo cuando lo usa y le gusta.

Como no ha mencionado el tipo de producto, digamos que está vendiendo algún tipo de loción corporal. Si esta loción te conviene, no implica que se adapte a todos.

Por otro lado, supongamos que usted fabrica algún tipo de papel. La calidad del papel o, por esa razón, productos similares se juzga en ciertos parámetros.

Puede evaluar fácilmente la calidad en el segundo caso simplemente siguiendo la regla de control de calidad, pero en casos anteriores es un poco difícil y, por lo tanto, hay ciertas pruebas que se realizan cuando la evaluación de calidad es para productos médicos.

En general, la tendencia humana es optar por productos que tengan una buena relación calidad-precio.

Entonces, todo lo que puedo decir es usarlo, estar seguro, asegurar los parámetros de control de calidad, explicar el valor del dinero, a veces incluso estar preparado para soportar algunas pérdidas (si está seguro de que su producto será lo suficientemente famoso sin ninguna opción en el futuro). .

Answer 8

El mejor truco / cosa a hacer es crear o vender un producto que sea viable en el mercado y tenga una necesidad. A menos que el producto sea bueno, ninguna cantidad de marketing puede salvarlo. Así que asegúrate de establecer la credibilidad como un producto. Investiga y regala regalos para probar las aguas primero. Luego, aproveche el marketing para llegar a sus audiencias objetivo. Crear conciencia y credibilidad requiere mucho tiempo. Lo mismo ocurre con las ventas de bienes raíces también. Los agentes deben establecer su identidad y experiencia antes de prospectar clientes.

Answer 9

Comprender el valor real de su producto para ellos, ¿para resolverles un problema? ¿Cuánto de un problema? ¿Qué tienen que hacer sin su producto? ¿Qué otras alternativas hay? ¿Qué tan bien compiten? ¿Cuáles son las características que realmente importan a su mercado? ¿Se trata solo de precio o también se trata de un servicio? ¿Cuáles son las preguntas que hacen sus clientes antes de comprar y antes de ir a otra parte?

Answer 10

Pocos puntos que pueden ayudarlo a convencer a la gente de que compre su producto sobre otros:

1. Características / Beneficios – Dígales las características adicionales / mejores que su producto tiene sobre otros productos en el mercado.
2. Costo : este es uno de los factores más importantes, especialmente en el mercado indio.
3. Atención al cliente – Atención al cliente / El servicio postventa es muy importante para los usuarios. Si tienes un gran CS puede ser muy útil para convencer.
4. Educación del usuario : debe educar a su usuario sobre su producto, cómo usarlo. Su producto debe ser fácil de usar y debe haber un buen recurso de “cómo usar su producto” disponible.

Espero que esto ayude.

Answer 11

Mostrarle que-

1. El costo del servicio / producto es menor que el valor que crearía.
2. Establecer confianza con él.

Las empresas tienen objetivos, muéstrele cómo su producto o servicio ayuda a alcanzar sus objetivos.

Answer 12

Paso 1. Atraerlos con ofertas o regalos o cualquier cosa, que cuando se comparan con otros productos de la compañía, deberíamos ser lo mejor para ellos.
Paso 2. Después de usar su producto, debe estar muy satisfecho de no mirar ni sentirse atraído por otras ofertas de la compañía.
“Es la satisfacción del cliente lo que mantiene vivo un producto”.

Answer 13

Answer 14

Hola

Primero verifique si necesitan su producto / servicio o no, en caso afirmativo, después de lanzarlos, no piense en el clima, lo comprarán o no, solo entregue el 100% de sus productos, si es realmente bueno, entonces comprarán eso.

Buena suerte

Answer 15

1. Primero mejora tu presentación y poder de comunicación.
2. presentarlos esquema descontado
3. opte por ventas adicionales [por ejemplo, les ofrece descuentos en ventas en un teléfono inteligente; luego ofrézcales un banco de energía móvil, o tarjeta de memoria COMBO, AMAZON pay movie deal, etc.