¿Cuáles son los 3 primeros hacks de crecimiento para SaaS en el mercado de los Estados Unidos?

Answer 1

El software como servicio (SaaS) es un modelo de distribución de software en el que
Los terceros alojan varias aplicaciones que están disponibles para los clientes a través de
La Internet. Con SaaS, se reducen los gastos operativos y de capital.

A las organizaciones se les ofrece una opción de pago prepago. SaaS ofrece
alta escalabilidad que permite a los clientes acceder a menos o más servicios y
Características de las aplicaciones en función de sus necesidades.

Si está trabajando en un SaaS, probablemente sea más útil pensar más
en términos generales de sistemas, estructuras y marcos que puede utilizar para
hacer su comercialización mejor en lugar de hacks.

Estrategia de crecimiento de SaaS de Scaling Enterprise:

Enterprise SaaS involucra clientes corporativos y tiene productos caros.
Los ciclos de ventas son típicamente largos y toman un promedio de 6 a 18 meses.
para cerrar un trato.

Estrategia de marketing para empresas SaaS

1. Ventas salientes y más ventas salientes

2. Productos gratis
Slack ofrece el ejemplo perfecto para esta estrategia de marketing.

Visite: www.saastr.com para obtener más información acerca de Scaling Enterprise
SaaS

Estrategia de crecimiento de SaaS de tamaño mediano

SaaS de tamaño medio involucra a pequeñas empresas. Los productos son menos costosos.
en comparación con Enterprise SaaS. Ejemplos de SaaS de tamaño mediano son varios
Herramientas de contabilidad y MailChimp. Está diseñado para un máximo de 50
personas

Estrategia de Marketing para Saas Medianos

5 canales:

1. Canales de salida
2. Marketing de afiliados
3. Marketing de contenidos (ejemplo: Buffer, Intercom)
4. SEO
5. La ingeniería como marketing (ejemplo: Quicksprout y Neil Patel)

Answer 2

El mundo le gusta buscar “hacks” para el éxito. La verdad es que no hay hacks. Mis tres consejos funcionan, pero no siempre son fáciles y no siempre son rápidos.

Aquí está la respuesta rápida:

1. Visita a tus clientes en persona
2. Vender a un nicho hiper-específico
3. Sigue el f *** up

Y aquí está la respuesta larga:

Visita a tus clientes en persona

Lo sé, es un inconveniente. Y en algunos casos, simplemente no es realista. Pero siempre que sea posible, necesita visitar a sus clientes. La información que aprende cuando ve que su producto está activamente en uso tiene un valor incalculable y las relaciones que desarrollará a través de esto durarán para siempre. Recuerde, la empresa que mejor entienda al cliente siempre será la que lo posee .

Vender a un nicho hiper-específico

Espera, ¿cómo la reducción de tu lista de clientes potenciales te ayuda a crecer? Al forzarlo a tener una idea clara del valor que proporciona su producto y de qué tipo de mercado obtiene mayor valor de él. Necesita crear un perfil de cliente ideal, y debe ser muy estrecho al principio. Si solo cinco empresas en el país lo encajan, ¡excelente! Entonces ve y vende a esos cinco. Si puedes, entonces estás listo para expandirte. Si no puede, no conoce su producto o su mercado.

Sigue el f *** up

Las ventas no se realizan en la primera llamada telefónica o después del primer correo electrónico. Si desea convertirse en una prioridad para sus prospectos, necesita hacer un seguimiento mucho. Si su prospecto tiene cada interés expresado en su producto, entonces necesita un seguimiento para siempre, hasta que obtenga un claro sí o no. Si la perspectiva es completamente fría, siga este plan de seguimiento de 14 días.

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“Hack” es un término común hoy en día, pero implica que estás engañando al sistema y entrando sigilosamente. No hay “hack” para el éxito de SaaS, solo trabajo real y dedicación. Si estás dispuesto a hacer eso, entonces lo matarás.

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Answer 3

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