Soy diseñador desde hace casi 15 años. He sido mi propio jefe durante aproximadamente 6 de esos años y una de las cosas que he tenido que dominar es cómo ganar un nuevo negocio de diseño. Para ser honesto, encontrar nuevos negocios no me ha resultado fácil. Lo he hecho a veces con los dientes apretados. Ganar nuevos negocios no es fácil en el mejor de los casos porque puedes ser introvertido como yo. Por su propia naturaleza, probablemente prefiera la compañía de unos pocos en lugar de los muchos.
Apuesto a que una vez que conozcas a personas, probablemente sientas que puedes ser tú mismo y tiendes a abrirte. ¿Suena familiar? Realmente está bien ser tú mismo. No intente cambiar solo porque ahora tiene su propio negocio creativo.
Pero ser introvertido no significa necesariamente que no puedas salir y ganar nuevos negocios.
Hay algunas formas increíblemente simples (y fáciles) de encontrar nuevos negocios incluso para los introvertidos.
No hay hipérboles aquí. Solo un pensamiento estratégico simple para ayudarlo en su búsqueda para convertirse en un empresario que prospere en lugar de simplemente sobrevivir con el olor de un trapo aceitoso de una semana a otra.
No estoy hablando de marketing o ventas a empresas o corporaciones. Simplemente salga a lugares donde tendrá la oportunidad de establecer contactos o simplemente llene una licitación.
La clave para encontrar un nuevo negocio a través de la red es que realmente tiene que ir y buscarlo. Salir allí Hablar con las personas. Ponte incómodo y preséntate y comienza conversaciones.
A continuación hay cinco maneras fáciles de encontrar nuevos negocios:
1. RED FAMILIAR EXTENDIDA
Hable con su familia, cuénteles qué está haciendo y si conocen a alguien que pueda ser un cliente potencial. Dales algunas tarjetas de negocios para que las transmitan cuando las personas estén interesadas
2. RED DE AMISTAD
Es probable que tengas amigos a los que les encantaría apoyarte en tu empresa. Probablemente no sepan que pueden ayudarte. Pregúnteles si conocen a alguien que esté en el negocio con quien valga la pena hablar en su red de amigos. Accederá a grupos de miles de personas a las que nunca tuvo acceso antes, Y esos clientes potenciales son clientes potenciales porque conocen a su amigo.
3. RED DE NEGOCIOS LOCALES
Muchas ciudades de todo el mundo tienen algún tipo de organización empresarial local. Muchos tomadores de decisiones y dueños de negocios frecuentan estos entornos exactamente por el mismo motivo. Cultivar y construir redes para oportunidades de negocio. ¿Por qué no querrías estar allí?
4. GOBIERNO LOCAL / ESTATAL / FEDERAL
Todos los gobiernos locales, estatales o federales que conozco hacen licitaciones para trabajos de diseño gráfico. El acceso a estas listas de ofertas es muy simple. Sólo llámalos y pregunta. La belleza de la licitación es que una vez que hayas hecho una, la mayoría son muy similares y puedes copiar y pegar. La otra cosa maravillosa acerca de trabajar para un gobierno es que están preparados para pagar mejores tarifas.
Una vez que haya conectado en red a estos grupos, tarde o temprano los posibles clientes responderán. Es probable que esté muy emocionado de que un posible cliente le haya dicho que sí para reunirse con usted sobre un posible trabajo, sin embargo, tendrá que marcar las siguientes cosas antes de que pueda esperar ser considerado para un trabajo.