¿Cuáles son los mejores consejos para aumentar las ganancias?

Answer 1

Abrazar la tecnología. Las herramientas recientes en la automatización de la fuerza de ventas, CRM, pueden ayudarlo a aumentar sus ganancias permitiéndole servir mejor a sus clientes, ahorrando costos y aumentando su mercado.

Si usted es un minorista o un distribuidor con 8-10 personas de ventas, simplemente eche un vistazo al sitio web de Gray Routes. Contamos con soluciones tecnológicas hechas a su medida. Actualmente tenemos más de 270 clientes en empresas de Fortune 500 para pymes.

Breves características de Grey Fos:

Geoetiquetado: le proporciona visibilidad completa de los minoristas en su área. A través de GPS puede ver cada vez que su representante de ventas está visitando los puntos de venta. Le brinda información completa sobre el número demográfico, el número de tiendas, las áreas a las que debe dirigirse para expandir su negocio.

Cesta de pedidos: su vendedor puede tomar pedidos basados ​​en clase / segmento en tiempo real. Tiene una visibilidad completa de los patrones de demanda, puede priorizar su entrega e incluso pronosticar pedidos. Tomar el pedido es extremadamente conveniente ya que no necesita escribir, solo tiene que elegir entre los SKU que está ofreciendo. Reduce los retrasos ya que tiene la información del pedido en tiempo real y puede planificar la entrega sin pérdida de tiempo.

Planificador de viaje permanente (PJP): a través de un algoritmo patentado, proporciona el mapa de ruta óptimo para la fuerza de ventas. A quién visitar, cuándo visitar, según sus prioridades en clase / segmento. Ahorra costos de transporte, hace que su representante de ventas sea mucho más productivo y les permite visitar más minoristas.

Datos en tiempo real: proporciona demanda en tiempo real en todas las tiendas, lo que facilita la atención a la demanda dinámica.

Análisis: la mejor característica del uso de esta aplicación es que con una inversión mínima puede conservar sus datos. Analytics le ayuda en la previsión de la demanda, la planificación y la segmentación. Sus estimaciones serían respaldadas con precisión por datos, aumentando su rentabilidad.

Breves características de GoStocky:

Facturación inteligente

CRM inteligente

POS inteligente

Control de inventario

E-ReceiptPrice: SKUs manejados automáticamente

Para más información y demostración del producto, visite el sitio web de Gray Routes.

Answer 2

5 disparadores psicológicos que impulsan el marketing viral.

No es ningún secreto que la incorporación de los principios de la psicología en los argumentos de venta y las piezas de marketing directo es una de las formas más inteligentes y efectivas de mejorar los resultados comerciales.
Entonces, ¿qué desencadenantes psicológicos usas?

Escasez
Hay muchas formas en que puede incorporar el principio de escasez en su comercialización para impulsar la acción, como:
• Plazos de venta.
• Anuncios fuera de stock
• Productos de “tiempo limitado”

Curiosidad
Las personas son naturalmente curiosas, por lo que si encuentran contenido o material de marketing sobre algo que no conocen, se ven obligados a hacer clic en él.
¿Necesitas algunos ejemplos? Revisa el titular de cualquier artículo en Upworthy:
¿Cómo consiguieron que más estudiantes comieran desayuno regularmente?
Anticipación
Cree el zumbido antes de lanzar su producto. Haz que la gente hable en las redes sociales. En el momento en que inicies, la gente estará más que emocionada de comprar.

Prueba social
Con las marcas que comercializan sus productos, es un poco diferente. La gente sabe que quieres venderles algo, y tomará lo que digas con un grano de sal.
Las recomendaciones de amigos, familiares e incluso celebridades son lo que llamamos “prueba social”, psicología que puede utilizar para el marketing viral.
• Opiniones de los usuarios
• Respaldos de celebridades (preferiblemente sin pagar)
• Categorías de productos “más vendidos”
• Señales sociales (por ejemplo, “¡A tus amigos también les gusta esta página!”)
• Número de clientes atendidos (otro que usamos en nuestra página de inicio):

Reciprocidad
El principio de reciprocidad se basa en la idea de que si alguien te da algo, te sentirás obligado a dar algo a cambio y es un gran desencadenante psicológico para el marketing viral.
Crear contenido de zanahoria
Regalar cosas gratis

Mira este video para conocer más consejos interesantes:

Answer 3

El pronóstico de ventas es un ejercicio crucial, una estimación de ventas futuras, un interés expresado ya sea en términos físicos o monetarios de uno o varios productos durante un período de tiempo determinado, la futura fuente de vida de la compañía.

Debe incluir todos sus factores clave conocidos; la cantidad de productos que va a producir, la cantidad de personal que necesita, la cantidad de inversión que necesita para futuras ampliaciones. La previsión de ventas incluye todos estos objetivos y, como empresa eficiente, le permite planificar, coordinar, evaluar y controlar todas sus actividades y recursos.

No necesitas técnicas estadísticas elaborativas o fórmulas matemáticas complejas. Es una cuestión de experiencia, creatividad, sentido común y conjeturas razonables, y un deseo de tener éxito.

Aquí hay algunos factores clave tales como:

Capacidad de negocios:

Los aspectos limitantes del negocio pueden ser la disponibilidad de inversión, la capacidad de producción, la capacidad de suministro, el tamaño del negocio, el esfuerzo de marketing, etc. Puede haber una demanda insatisfecha de sus productos, pero si su inversión y capacidad le permiten ofrecer un cierto volumen de productos , entonces solo esa cantidad debe ser capturada con su pronóstico de ventas. Si decide aumentar su inversión en publicidad el próximo mes, debe asumir que sus ventas también aumentarán. Tenga confianza, pero asegúrese de saber cómo están vinculados.

Estaciones:

Debe tener en cuenta los productos de estacionalidad que se demandan a lo largo del año (tienen una demanda continua), mientras que otros solo se demandan en ciertas épocas del año. También incorpore otros que tengan una demanda irregular, cuando su demanda tiende a aumentar o disminuir en ciertos momentos por razones desconocidas que no lo son.

Aspiraciones de ventas:

Tenga en cuenta sus aspiraciones de ventas: tenga en cuenta cuánto le gustaría vender o cuáles sería sus objetivos de ventas. Pero siempre tenga en cuenta otros factores, especialmente los factores que limitan el negocio.

Answer 4

Aunque parezca obvio, siempre vale la pena recordar que la rentabilidad de nuestra organización depende de la utilidad de nuestras ventas. Y el beneficio de cada venta se calcula como:

Ganancia de una venta = Precio de esta venta – (Total) Costo de esta venta

Por lo tanto, puede concentrarse en aumentar las ventas o reducir los costos.

Los costos se pueden clasificar de varias maneras: indirectos frente a directos , fijos frente a variables , etc. Los costos variables son aquellos que cambian dependiendo de cuánto vendemos; Los costos fijos estarán allí ya sea que vendamos o no.

Escribí una publicación hace unas semanas sobre el segundo y cómo puede aumentar las ganancias a través de la automatización de sus procesos de negocio y flujos de trabajo utilizando nuestra herramienta en la nube Flokzu.

Sugiero echar un vistazo:

• Reducción de costes a través de la automatización del flujo de trabajo – Flokzu

Espero que esto ayude !

Answer 5

A precio justo . Alrededor del 96% de todas las empresas utilizan métodos de fijación de precios que dejan el dinero en la mesa y dificultan las ventas. Estos métodos pueden ser: costo + algunos márgenes fijos, metas de margen, vincular el precio a un competidor, precio de mercado, conjeturas, sensaciones, basadas en anécdotas, etc. El único precio correcto para establecer el precio es alinear el precio con el valor sus clientes atribuyen a su producto o servicio y específicamente a cómo estos valoran los diferenciadores que tiene. Esos diferenciales le dan poder de fijación de precios. A veces por un poco. A veces por mucho.

Aquellas empresas que tienen precios razonables suelen ver ganancias que son el doble de eso o compañías similares y también disfrutan de una tasa de crecimiento que a menudo es el doble que la de dichas empresas similares.

Hay mucho que leer sobre los precios y cómo los precios se ajustan a la creación de valor y la diferenciación de su empresa en nuestro sitio web: Atenga – Mejores precios, mejores ventas

Answer 6

La base de ganancias aumenta naturalmente al ordenar las líneas de venta. El proceso de ventas simplificado dirigido a la generación de ingresos reduce la carga de atención al cliente en el personal de ventas, lo que potencialmente mejora los recursos para que el personal de ventas se centre en la ejecución de más llamadas de ventas, ya sea en persona o por teléfono.

Al permitir que los representantes de ventas alcancen más prospectos genera más ganancias, el personal de administración y ventas también monitorea las cuentas para determinar qué clientes ofrecen la mayor cantidad de beneficios o compran la más amplia gama de productos. Equipado con esta información, un departamento de ventas puede crear un esfuerzo específico en los productos o servicios más relevantes según el historial de compras preciso de un cliente.

Además, involucrar a los empleados con el historial de pedidos del cliente crea la oportunidad de vender o realizar ventas cruzadas durante una comunicación con el cliente. El software de automatización de la fuerza de ventas también permite a los vendedores crear previsiones de ventas más precisas basadas en cifras en tiempo real, lo que mejora el margen de beneficio dedicado que seguramente ocurrirá.

Answer 7

Identifique los pasos que puede tomar para minimizar sus costos directos, como negociar precios más bajos con sus proveedores, revisar procesos y sistemas para minimizar el desperdicio e implementar seguridad adicional para reducir la posibilidad de robo.

La mayoría de las empresas tienden a mantener el mismo proveedor año tras año, por lo que esta es un área que vale la pena explorar. Los costos que podrían licitarse en su empresa incluyen seguros, electricidad, teléfonos e Internet.

La introducción de procedimientos y métodos sistemáticos ayudará a reducir los costos. Los buenos sistemas lo ayudarán a minimizar los errores y reducir el tiempo y el dinero.

El tiempo invertido en la creación de sistemas suele ser mínimo en comparación con el que se dedica a resolver un problema desde cero. Cuando sea apropiado, convierta las decisiones en políticas para evitar tener que volver a tomar la misma decisión o resolver los mismos problemas.

Answer 8

Mientras que la comercialización no puede concentrarse simplemente en lograr nuevos clientes. Probablemente no esté vendiendo constantemente productos adicionales que sus clientes podrían usar, pero nunca se muestran. Lograr que los clientes ingresen a la tienda es un elemento para aumentar las ventas, mientras que generar ventas impulsivas es otro. Conozca más aquí Consejos para impulsar las ventas en tiendas minoristas | Comerciante Pay1 | Blog