¿Cuáles son algunos rasgos comunes entre los mejores vendedores B2B?

Answer 1

He estado alrededor de algunos vendedores B2B exitosos por un tiempo y he observado al menos 5 habilidades que los han hecho tan impresionantes haciendo lo que hacen. Estas habilidades se incluyeron recientemente en un artículo que puede encontrar aquí, pero lo describiré para usted. El hilo común es que todos estos vendedores han dominado el objetivo difícil de alcanzar de la persuasión absoluta.

1. Sea realmente útil por el bien de ser útil : los clientes B2B no quieren que se les ofrezca una oportunidad. Ellos quieren ser ayudados. Cuando alguien compra, generalmente lo hacen porque saben que están obteniendo algo que cambiará sus negocios. Ser útil agrega valor a lo que traes a la mesa. Dar a sus clientes B2B un libro electrónico gratuito, por ejemplo, es extremadamente valioso. También es extremadamente útil. Eres tú el que hace el primer movimiento para conectarte.
2. Primero evalúe las necesidades de un líder: para sobresalir En el mundo de B2B, debe conocer las necesidades de su público objetivo. Recuerde que las empresas B2B están en la posición de resolver problemas. La única forma en que puede resolver un problema en las ventas B2B es sabiendo cuáles son esos problemas en primer lugar. Preguntar acerca de estos problemas crea una plataforma sólida para que sus clientes potenciales le compren a usted.
3. Tenga un amplio conocimiento de su producto y sus competidores: debe golpear sus clientes potenciales en sus mentes y no en sus corazones. Ayúdelos a tomar decisiones informadas demostrando que tiene un conocimiento profundo de su producto. Además, es más fácil convencer a los compradores cuando también tiene un conocimiento profundo del producto de la competencia.
4. Use un discurso personalizado : cuando atraiga a personas específicas, no lea el mismo argumento de venta. El uso de un tono personalizado hace que los compradores se sientan valorados y más importantes.
5. Enfóquese en completar un objetivo: la persuasión es una herramienta poderosa. Pero debes recordar por qué estás convenciendo a la gente en primer lugar. Dirige la conversación a algún lugar o de lo contrario nunca llegarás a ningún lado. Recuerde, el objetivo final es la conversión de plomo. Está bien tomarse su tiempo para llegar allí, pero asegúrese de estar en un camino claro.

Espero que esto haya ayudado!

Answer 2

En el pasado, trabajé con el vendedor más efectivo que he conocido. Tenía unos 60 años, tenía un poco de sobrepeso, tenía un acento sureño encantador, se parecía a la abuela de alguien.

Ella era una barracuda en vestido, generalmente matando su cuota anual en marzo. Siempre fue el Club del Presidente, generalmente el más vendido, tanto por volumen de dólares como por contribución de margen, todos los años.

Ella era implacable por no perder el tiempo. En algún lugar de su primer minuto, minuto y medio de conversación, cada vez, estaba la pregunta: ¿Tiene presupuesto?

Si la respuesta era “no”, ella dejaría el teléfono tan rápido y cortésmente como pudiera. No tiene sentido. Nada ahí. No hay peces en ese estanque, muévete rápido.

Golpeaba los teléfonos implacablemente, toda la mañana, a veces llamadas en frío, a veces listas de clientes potenciales generadas por el marketing entrante. Luego comenzaba el tiempo cara a cara al mediodía. A ella le gustaba llevar a los tomadores de decisiones a almorzar en los restaurantes en la categoría “He oído hablar de ese lugar …”. Luego se reuniría con chicos de nivel inferior que eventualmente la pondrían frente a los tomadores de decisiones por el resto de la tarde.

Cubrió Texas, Oklahoma, Luisiana y Nuevo México, por lo que esas reuniones “cara a cara” no necesariamente serían “solo en la calle”. Organizaría un viaje de un día alrededor de una reunión clave y encontraría formas de completar el resto del tiempo para que no tuviera tiempo improductivo de inactividad.

Aprendí mucho viendo su trabajo. Clave para llevar:

1) la organización es clave: acumule su tiempo para que no tenga tiempo sentado preguntándose qué hacer a continuación

2) No tengas miedo de llamar, y no tengas miedo de colgar

3) saber cuando estás hablando con un comprador en comparación con un desperdicio de tiempo

4) No trabajes más duro, más horas, solo trabaja más inteligentemente.

Answer 3

Los vendedores B2B tienen niveles de contacto en su sistema de gestión de clientes potenciales. Caliente, cociendo a fuego lento, al vapor, cálido, tibio, habitación. Fresco, frío, frío, helado, congelado y muerto. La capacidad y el talento para tomar una ventaja congelada, calentarla y calentarla de nuevo no se puede entrenar en una clase o leyendo un libro. Ese talento viene construido dentro de un vendedor B2B.

Answer 4

Probablemente es más acerca de lo que no hacen, lo que define su éxito:

10 cosas que los mejores vendedores NUNCA hacen: la no-lista de verificación

Answer 5

Ética en el trabajo, orientada a objetivos e impulsada por el éxito o el fracaso. He encontrado que casi todo lo demás se puede enseñar.