Hay muchas discusiones interesantes sobre cómo los abogados desempeñarán un papel en este nuevo mundo de inteligencia artificial / tecnologías de aprendizaje automático que prometen hacer casi todo lo que los seres humanos pueden hacer.
Vivimos en una revolución de la información en la que la capacidad intelectual humana se está expandiendo a la misma velocidad que las máquinas de vapor que creció el poder físico humano durante la revolución industrial.
Pero no necesariamente creo que las máquinas reemplacen a los abogados, sino que la tecnología aumentará a los abogados para eliminar el tiempo dedicado a las tareas poco calificadas para que puedan centrarse en las decisiones de alto nivel.
Dicho esto, aquí están mis cuatro estrategias principales para mantenerme a la vanguardia:
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- ¿Cómo se verán los tres países en el Cáucaso en cincuenta años?
- ¿Cuál será mi futuro?
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- Aprende más allá de la ley.
A medida que el software se vuelve más inteligente, dedicará menos tiempo a tareas legales de rutina, como entrevistar a clientes, redactar documentos, investigar legalmente, etc.
Debe aprovechar ese tiempo adicional para aprender otras habilidades como marketing, desarrollo de negocios, atención al cliente y manejo de problemas legales más sofisticados. Comience a adoptar nuevas eficiencias y suponga que un mejor software reemplazará el trabajo que los asociados tradicionalmente harían.
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2. Minimiza tus gastos generales
Ejecutar una práctica de la ley magra. Operar con menos gastos generales significa que puede ofrecer tarifas más competitivas a los clientes y aumentar sus márgenes.
Los mayores contribuyentes a los gastos generales son las personas de alquiler y administrativas.
Deshágase de la oficina física y comience un bufete de abogados virtual. Tal vez la generación anterior se preocupó por esa elegante oficina en Park Avenue, pero hoy en día los clientes se preocupan más por la velocidad, la accesibilidad, la eficiencia y la asequibilidad.
Si necesita un lugar físico para trabajar, únase a WeWork o cualquier otro espacio de trabajo compartido compartido. Es más barato + bueno para la creación de redes. Estamos (LawTrades) asociados con WeWork y ofrecemos nuestros servicios a un precio reducido para los miembros.
Con respecto a las personas administrativas, busque un mejor software en lugar de arrojar cuerpos al problema. Agilice el proceso de calificación de sus clientes, las ingestas, la gestión de proyectos, la retención, etc. Eso es realmente una gran parte de lo que estamos construyendo en LawTrades.
3. Estar abierto a acuerdos de tarifas alternativas
Dar a los clientes lo que quieren e ir más allá de la tarifa por hora. Las tarifas fijas o planas son populares para el trabajo legal de rutina, pero puede ser creativo con esto.
Aquí hay algunas ideas:
- Tarifas planas: este es el método más simple que significa cobrar por un servicio predefinido a una tarifa fija.
- Tarifa fija más por hora: cargue una parte de ella en base a una tarifa fija y una parte basada en una hora para la parte que no se puede definir fácilmente.
- Facturación basada en unidades: identifique las tareas o los componentes de la transacción para medir la tarifa.
4. Sé fanático de tus clientes.
Este es un poco de la vieja escuela, pero es una locura la cantidad de abogados que carecen de esta habilidad para operar su práctica. Aprenda todo sobre sus clientes y ofrezca la mejor experiencia posible. Prometo que lo diferenciará y hará que los clientes regresen.