¿Qué factores contribuyen al fracaso empresarial? Comparte TU experiencia personal de fracaso empresarial.

Mi error fue tener mi dinero atado en una cuenta.

Esto sucedió en mi primer negocio. El negocio en sí no fue un fracaso, pero solo ese error hizo que mi negocio fracasara.

Mis ventas aumentaron drásticamente y el crecimiento iba por las nubes. Los sistemas de Paypal lo detectaron y decidieron asumir que mi cuenta tenía “actividad inusual”.

Había 100 pedidos o pedidos que cumplir, muchos de esos productos eran para pedidos anticipados, por lo que los clientes los esperaban para la fecha de lanzamiento.

Sin embargo, mi dinero estaba congelado, e ingenuamente dejé TODO el dinero en esa cuenta. Una gran parte se llevó a cabo, y no había nada que pudiera hacer para acelerar el proceso, por lo que la caída del negocio era inevitable. Arruinó mi reputación.

Sin embargo, esto es lo que hice bien y por qué las empresas fallan por experiencia:

1. Mal servicio al cliente

Fui por encima y más allá para los clientes. Hacer cosas a los competidores era demasiado perezoso o “cool” para hacer. Los celebré, hice cosas inesperadamente, como regalar cosas y así sucesivamente. Es por eso que estaba teniendo tanto crecimiento en comparación con otros.

2. Falta de enfoque de ventas

Esto es todo lo que me centré. Venta (comercio al por menor). Blogging es genial, las redes sociales y todo eso, pero las ventas fueron el enfoque principal como debería ser.

Esta es el área donde la mayoría de la gente comete un error. Piensan que si publican mucho en Instagram o Facebook, de alguna manera esto impulsará las ventas y atraerá a miles de clientes. O si se enfocan en qué tan bonito es su sitio web, logotipo u otra cosa que ayudará a su negocio. Pero eso es BS.

3. Falta de diferenciación.

Si otros minoristas vendieran un iPhone, por ejemplo, yo vendería un paquete de iPhone. Si vendieran un videojuego y ese videojuego tuviera dos variaciones del mismo juego, los agruparía y le devolvería el dinero al cliente. Así como hacer más como resultado.

La diferenciación importa. Sin eso, no eres mejor que los supermercados que luchan por el precio y se meten en guerras de precios. Que es una táctica peligrosa.

Yo agregaría: tener un plan de acción y demostrar que su mercado es importante, pero si no lo ha hecho, de todos modos ya ha fallado prematuramente.

Ya tienes una buena cantidad de información valiosa, por lo que voy a reducir mi respuesta.
¿Podrías mencionar si por fracaso de la empresa te refieres a algún negocio, o específicamente a nuevas empresas? ¿O negocios establecidos? Las razones no son las mismas (incluso si puede obtener algo común, la mayoría de las veces, en cierto punto, van de lado).
De todos modos, volvemos a lo básico de su pregunta sobre mi propia experiencia y los factores del fracaso empresarial (inicio):
– Ser un emprendedor “todo”. Me refiero a hacer los planes de negocios, el administrador, el marketing, las ventas, las estrategias. Al final, estaba trabajando en mi negocio en lugar de “en mi negocio”
– Poner todo mi dinero personal en mi negocio. Se fue bastante rápido y cuando no tienes dinero, se hace difícil obtener crédito (y, a veces, credibilidad) y enciende una montaña rusa o la historia del huevo.
– Enfocarse demasiado en lo que necesitaba en lugar de leer el mercado y las señales de que iba.
– Siempre diciendo sí a los clientes. Los clientes son rey, ¿verdad? bueno no siempre ¿Están pagando por todo lo que estás ofreciendo? ¿Necesitan todo lo que estás ofreciendo? ¿Realmente puedes satisfacer todas sus demandas o sería mejor decir “Lo siento, no puedo hacer eso”?
– Base su negocio en hechos y cifras crueles, no en esperanzas y expectativas. Basé la mía demasiado en las expectativas, si echara un vistazo a los números crueles y los hechos podrían haber reaccionado de manera diferente.
Espero que esto ayude

La mayoría de las pequeñas empresas fracasan (80 – 90%) porque las personas que las inician realmente no tienen idea de cómo iniciar, construir o administrar un negocio. Pueden ser expertos en sus campos, pero saber cómo hacer el trabajo o dónde comprar el producto no significa que sepan cómo iniciar, construir o administrar un negocio.

Los aspectos operativos de una empresa solo representan el 25% de la empresa. Los otros aspectos que los llevarán a la cima serán la falta de conocimiento sobre mercadeo (25%), la falta de conocimiento de administración financiera (25%) y la falta de conocimiento sobre cómo encontrar o tratar efectivamente a todas las personas que están una parte de todas las empresas (25%)

Tampoco tienen conocimiento de cómo crear una base sólida sobre la cual construir el negocio. Entonces, aquí están las cinco razones. No saber: 1. Cómo crear una base sobre la cual construir el negocio; 2. No saber que los aspectos operativos NO son todo el negocio; 3. No saber comercializar, prospectar o vender; 4. No saber planificar o gestionar las finanzas; 5. No saber cómo encontrar, dirigir o gestionar eficazmente a las personas.

Hay una sexta razón: están firmemente convencidos de que resolverán todo el asunto por sí mismos. “Hey, es un pequeño negocio; Qué tan difícil podría ser; Lo resolveré a medida que vaya ”. Aquí es donde se enfrentan a los desafíos de no tener suficiente dinero o una mala administración del dinero, inversionistas o empleados descontentos, poco o ningún seguimiento, y un servicio al cliente deficiente o inexistente. Pero, existen los síntomas, la verdadera causa es no saber. ¡Buena suerte!

Bueno, esto no es realmente mi fracaso personal de negocios, ya que todavía tengo un negocio propio. Digamos que esto le sucedió a un miembro de mi familia cercana, que acudió a nosotros para pedirle consejo.

Lo que la contribuyó a su fracaso empresarial: su falta de conocimiento y la falta de rastros de papel.

Así que esta señora miembro de mi familia comenzó una compañía de belleza con una pareja de marido y mujer que se vendieron bien como un empresario exitoso. Ahora, por su parte, tenía un nombre y una presencia en las redes sociales, por lo que todos sabían que el producto ya tendría un mercado instantáneo debido a sus seguidores.

Sin embargo, no consideró cuánto se le cobra por cada publicación o los fines financieros del negocio. Ella saltó en base al puro “presentimiento” de que la pareja sabía lo que estaban haciendo.

A los pocos meses de entrar en el negocio, no recibió su paga y se preguntó cuánto estaban obteniendo ROI y pidió ver los rastros de papel, lo que para su decepción no estaba disponible. Ahora, debido a que el negocio estaba registrado como sociedad, ella también tenía toda la responsabilidad de lo que el negocio le debe al banco (que es una cantidad de $ $ porque la pareja compró un nuevo Porshe usando el nombre de la compañía).

No hace falta decir que exigió pagos y le quitó su nombre a la empresa. (Creo que ella lo ha hecho porque ese fue mi consejo)

La lección aquí es, que sea profesional. Manténgalo en blanco y negro y el boca a boca no se sostiene en la corte. Es más fácil mantenerlo en blanco y negro, ya que servirá bien para todos.

Estoy seguro de que hay fallas más comunes en los negocios y creo que la suya le pasó a algunas personas. Pero supongo que esta fue una lección para ella y un recordatorio para que no siga sus errores.

Aquí está mi historia personal sobre el fracaso. Cada falla surge en el nivel personal en algún momento.

Fallas, aprendes, creces, solo para volver a fallar. No es gran cosa. Es solo el círculo de la vida – simple pero no fácil!

Entonces, aquí está lo que pasó. He estado trabajando toda mi vida en el negocio de la energía y haciendo el trabajo. Sin embargo, no soy un experto en energía. Trabajé en ventas y gestión de proyectos.

Entonces, un día, apareció esta oportunidad única y atractiva para que me involucrara en un proyecto de construcción multimillonario.

La codicia se apoderó de mí. Aunque estaba haciendo más que bien, quería más. Los valores de mi vida en ese entonces se referían al material y qué o cuánto poseía. Quería mejores autos, un mejor apartamento, mejores cosas, lo que sea. Así que, por supuesto, aproveché la oportunidad con entusiasmo y ¡me zambullí!

Para comenzar este proyecto, tuve que ir al banco para pedir un préstamo. Lo que ocurre es que cuando haces esto, puede que algunos de ustedes sepan cómo funciona esto, valoran todos sus activos. Y cuando digo todo , me refiero a todos ellos. Todo lo que tienes se pone en la olla. De esta manera, hacen de sus pertenencias una especie de garantía de respaldo para su deuda … en caso de que todo se vaya al infierno. Alerta spoiler: lo hizo.

Cuando digo 16 millones de euros, no quiero decir que en realidad tuviera esta cantidad de dinero en mi cuenta bancaria. ¿Me imaginas nadando en todos esos billetes? Suena como una escena que encontrarías en Breaking Bad, ¿no crees?

Lo que perdí fue el valor de todas mis empresas, los terrenos que poseía para mi proyecto de construcción, muchas pertenencias personales e incluso la casa de mi madre se puso en riesgo y casi desapareció.

Honestamente, puse todas esas cosas sobre la mesa sin considerar las consecuencias … Este fue el error número uno.

A medida que avanzaba el proyecto, pequeñas cosas empezaron a suceder. Llámalos letreros, si quieres. Señales que me decían: esto no va tan bien como esperaba, Miha . Y que hice Mi autoestima confianza se apoderó de mí y me convencí a mí misma de que podía manejar todos esos problemas por mi cuenta.

Tengo demasiada confianza, demasiado arrogante. ¡Con esa actitud, no estaba aprendiendo en absoluto!

Pensarías que una oportunidad tan grande como esta te sacaría lo mejor de ti. En circunstancias desconocidas, tendemos a aprender más. Pero no aprendí una maldita cosa. Estaba cometiendo un error tras otro. Y cuando las cosas empezaron a desmoronarse, ahí estaba yo, tratando de resolver los problemas de la manera más equivocada posible.

Debería haberme dado cuenta de que no tenía el conocimiento para hacer todo por mí mismo. Debería haber sido inteligente al respecto, no saltar sin pensar. No era un experto en el tema, entonces, ¿por qué no fui y encontré uno? Podría haber contratado buenos abogados especializados en construcción, buenos ingenieros, arquitectos y quién sabe qué más.

Me conformé con lo que pensé que sabía, y fui lo suficientemente tonto como para creer que sería suficiente. Hay mentores por ahí; Hay clases que me podrían haber enseñado cosas nuevas. Solo tenía que alcanzarlos y agarrarlos.

Era demasiado tarde para hacer algo al respecto cuando todo se vino abajo. Y en el transcurso de dos semanas, lo perdí todo. Y lo que empeora aún más las cosas es el hecho de que mis otros negocios estaban bien, pero debido a que tenía todo lo relacionado con este gran proyecto, todo se vino abajo.

Recuerdo el momento en que estaba sentado solo en la oscuridad y pensando para mí mismo: ˝ ¿Qué he hecho? “. En ese momento, no había mañana, y no sabía cómo iba a continuar con mi vida. No podía respirar, moverme, y mucho menos pensar en mi futuro.

Al final, mi mayor error no fue invertir millones en el proyecto. Se trataba de no aprender de mis errores. No tomar las acciones correctas.

He aprendido a pedir ayuda o una opinión cuando estoy atascado en algo.

Hoy en día, me encanta vivir la vida como una aventura. Es tremendamente emocionante entrar en nuevos proyectos. Solo que ahora lo hago con cuidado. Mido mis pasos Si hay algo, no sé, no tomo la decisión hasta que haya considerado todos los ángulos. Todos estos rasgos de quién soy ahora son producto de mi mayor fracaso.

Mirando hacia atrás a lo que pasó, estoy realmente agradecido por todo el asunto. Si no hubiera sido un fracaso tan grande, no me habría detenido y habría echado un vistazo muy duro a mi vida. Esa fue mi lección.

Hacer las cosas mal está bien; No aprender de esos errores no lo es.

Si hubiera tomado las medidas y los pasos “apropiados”, nada de esto habría ocurrido, ¡y no habría aprendido nada en absoluto! ¡Sería la misma persona imprudente que era entonces!

¡No gracias!

El fracaso pasa A todos y cada uno de nosotros. Aprende de ello y utiliza esa experiencia en tus situaciones futuras. ¿Es inevitable el fracaso? No, probablemente no, pero lo hacemos de todos modos. Así es como somos nosotros. Siempre explorando los límites que explotan en nuestras caras. Como mencioné anteriormente, simple pero en ningún caso es fácil.

¡Buena suerte!

Hay cientos de formas en que las empresas pueden fallar. ¡Quora no es lo suficientemente grande como para enumerar las formas en que una empresa puede fallar!

Entre los más comunes es que tener una gran idea no es suficiente. Tienes que tener un plan de acción y trabajar diligentemente. Ese fue mi fracaso. Solo era una especie de bote en las aguas flotando esperando oportunidades.

El mayor fracaso es que las empresas no tienen idea de cuánto dinero y tiempo se necesita para lograr ingresos. Mucha gente piensa que su producto es tan maravilloso y genial que se venderá solo. No es así, se necesitan personas en el equipo que tengan experiencia en la venta y el logro de ingresos. Si su compañía está compuesta por todos sus colegas universitarios o técnicos, será muy difícil obtener ingresos. Sin ingresos, su empresa fracasará.

A2A: De lejos … Mi error # 1:

¡No siguiendo la teoría de Lean Startup!

He perdido cientos de miles de dólares porque no estaba lo suficientemente disciplinado como para ir paso a paso en el proceso de inicio.

Ahora comprendo la importancia de la disciplina porque la pasión, los sueños, la emoción, los desafíos, incluso la adrenalina pura pueden impulsar mi espíritu empresarial.

¡Sé que no estoy solo! ¡Este error es más común de lo que podemos imaginar!

La forma tradicional de iniciar un negocio:

  1. tengo una idea
  2. Invierto en mi idea
  3. Yo desarrollo mi idea
  4. LUEGO encontrar un mercado para mi producto.

¡Incorrecto!

Iniciar un negocio consiste en encontrar el producto o servicio correcto para satisfacer una demanda real, satisfacer las necesidades de los clientes reales y resolver sus problemas. Así es como entregarás valor real.

La forma correcta de hacerlo es:

1- Probar que hay un mercado.

De eso se trata la teoría de Lean Startup … Es el proceso para demostrar que su producto o servicio tiene demanda ANTES de realizar una gran inversión.

2- Crear un prototipo barato.

Encuentra clientes potenciales; Hable con ellos, aprenda de ellos, itere hasta que pueda proporcionar la solución perfecta para ellos. Esto se llama prueba de concepto o producto viable mínimo de MVP.

3- Lograr pre-venta.

Esa es la única prueba real de que su idea vale el tiempo y el dinero para invertir. Cuando quieras aumentar capital; Este es el factor decisivo.

Aprenda lo más posible sobre el inicio lean y confíe en el proceso. Si haces esto, tus probabilidades de tener un negocio exitoso son mucho más altas que las de un inicio típico.

El fracaso empresarial – Factores en mi vida …

  1. La novedad en el negocio (donde ningún miembro de la familia lo sabe) La correduría de valores es un negocio de alto riesgo: subí a nuevos máximos año tras año y de repente caí al suelo: quedó paralizado, nadie pudo ayudarme porque no lo saben. No pueden ayudarme porque es una gran cantidad. Esta experiencia me costó más de 150 mil rupias en 1996.
  2. Como rol de intermediario / agente para el fabricante y el consumidor: un día terminará. Si no tiene un buen acuerdo con el fabricante.
  3. Capital insuficiente
  4. Los préstamos del banco, préstamos personales, tarjetas de crédito, préstamos de otras personas con intereses altos, mayores que el propio capital, pueden generar presión en los negocios: las decisiones terminarán con márgenes bajos y, en ocasiones, sin márgenes, solo la rotación puede no ser un éxito en los negocios .
  5. Ingresos bajos luego gastos que pueden llevar a pérdidas que incluyen los sueldos de ManPower y el alquiler de la tienda y los interiores de las instalaciones alquiladas también es una razón más. El propietario le pedirá que desaloje o suba los alquileres;
  6. No adoptar la Tecnología de la Información y el Último Equipo también fracasó. Tiempo equivocado una razón más – lugar equivocado – clientes equivocados;
  7. ¿Ser como propietario de un negocio si no lo hago? Siempre dependiente de los demás es una razón más de mis fracasos; Entonces, me di cuenta y comencé a aprender y hacer negocios con éxito. Otra opción para hacer la asociación con la persona que puede hacer la ejecución.

El fracaso comercial generalmente está vinculado en muchos casos al momento oportuno, ya sea el mercado al que está ingresando, ya sea el crédito y los mercados financieros o si sus mercados de valores y el momento de sus compras. 2007/8 muchas empresas que funcionaban bien y que operaban bien se vieron afectadas por las condiciones crediticias más severas que los bancos les impusieron. Si su negocio es embrionario, se debilita, si está establecido y tiene un colchón financiero para soportar la tormenta en la que sobrevive, se basa principalmente en el tiempo. Los precios de las casas en Londres o San Francisco solo en el tiempo en que una determinada generación se ha enriquecido enormemente en detrimento de otra generación. Las personas como Warren Buffett pueden tener una visión más larga porque compraron sus acciones a precios bajos, otros inversionistas no pueden soportar la tormenta del flujo de efectivo. El tiempo es el aspecto más importante de muchos éxitos de negocios.

Hace unos 15 o 20 años dirigí un negocio que había tenido un éxito asombroso durante 5 años … creciendo de 100 a 700 millones de ingresos en ese período. Ganamos un% extremadamente alto de las ofertas de contrato que hicimos y tuvimos un alto margen de ganancia para nuestra industria.

¿Qué errores se pueden hacer en este escenario?

Llegamos a un punto en el que pensamos que no podíamos perder. Y como resultado tomó demasiados riesgos. Por ejemplo, perseguimos importantes contratos en Inglaterra y Australia y ganamos los 3 que perseguimos.

Los riesgos eran tanto técnicos como de personas relacionadas. Simplemente nos expandimos tan rápido que creció nuestro grupo de talentos.

Si tuviera la oportunidad de hacerlo de nuevo, habría reprimido el crecimiento mucho más rápido y habría analizado el riesgo más de cerca, particularmente en los contratos internacionales.

Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia en negocios, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de los negocios. Por favor, marque su blog para historias y artículos impresionantes.