¿Cómo es la vida como un vendedor de campo?

Answer 1

Esto depende mucho del tipo de empresa que representa, del producto que vende y del área en la que se encuentra.

Si usted es un comerciante, para una empresa como Coca Cola, no tiene que presionar para obtener pedidos, el presupuesto de marketing más grande del mundo ha hecho esa parte del trabajo. Su trabajo es visitar la tienda, consultar el stock en los estantes, sugerir niveles de stock de reemplazo e informarles de las promociones que se ofrecen. Por lo general, un miembro del personal superior lo aprueba con bastante rapidez y el pedido se ingresa electrónicamente en un programa de entrega y facturación.

Pero no todos los vendedores lo tienen tan fácil. Es posible que algunas veces tenga que demostrar las características de su producto, convencer al minorista para que lo almacene, es posible que deba configurar el marketing (carteles, soportes de exhibición, etc.) y, a veces, incluso entregar el stock o procesar el pago.

Algunos vendedores del país están en la carretera durante horas todos los días, acampando en un hotel diferente cada noche y solo en casa los fines de semana. ¡Algunos tienen el auto reservado para su servicio de 10,000 o 15,000 km cada segundo viernes!

Tratar de convencer a un cliente de que pruebe algo novedoso cuando ha estado usando el mismo producto durante décadas puede ser frustrante. Tratar de convencerlos de que está bien gastar algo de dinero a veces puede ser difícil.

Necesita un buen amigo de vuelta en Cuentas por cobrar, no hay nada peor que hacer un buen trato y encontrar cuentas las tiene en “Stop Supply”. Entonces necesitas un poco de tacto, suavizar las cosas y ser firme pero no perder al cliente.

Algunos de los artículos de alto costo pueden hacer la mayor parte del trabajo en la oficina y solo llamar a un cliente por el día. En la ciudad quizás llames de 20 a 40 por día.

Mucho de esto es trabajo pesado, especialmente para mantenerse al día con el papeleo (esto está mejorando con los sistemas computarizados) pero otras veces es genial, cuando usted cree apasionadamente en lo que está vendiendo y el cliente lo reconoce y no puede esperar para darle el pedido. … ..

Recuerde que a menudo usted es la CARA de la compañía que representa, a menudo la única persona que realmente ven (a menos que tenga su propio conductor de entrega) y las primeras impresiones son muy importantes

Answer 2

Depende de su industria, nivel de experiencia y muchos otros factores. Aquí hay un gran artículo para revisar.

Hábitos diarios de un representante de ventas altamente efectivo