Algunas cosas no son negociables:
En primer lugar, es importante darse cuenta de que algunas cosas simplemente no son negociables y si debe o desea imponer su voluntad, entonces la fuerza o el retiro de un privilegio es la única solución posible, aunque a menudo sea temporal.
Intenta llegar a un acuerdo o negociar con un terrorista o un fanático religioso que piense que tus peticiones son las del demonio encarnado y fracasarás miserablemente. Las creencias dogmáticas fanáticas son francamente no negociables y usted es delirante si piensa que la comunicación conducirá a cualquier cambio en esas creencias a menos que se encuentre en una situación militar y monetaria superior y pueda amenazar o asustar a alguien para que se someta por temor a la muerte o la bancarrota financiera.
Rara vez se sabe con anticipación, pero a veces hay puntos o demandas no negociables que el ser humano no cambiará bajo ninguna circunstancia. Puede prepararse para ceder ante la demanda no negociable pero obtener una concesión a cambio o una promesa de hacer lo que necesita o quiere y el humano puede proporcionarle. Esto también es una situación en la que todos ganan porque aún está obteniendo algo que necesita o desea.
No pretendo dar indicaciones sobre las negociaciones internacionales, pero los principios involucrados en negociaciones individuales o compromisos también se aplican en cierta medida a las internacionales.
Las negociaciones o compromisos son probabilidades estadísticas:
Otra verdad básica es que las negociaciones son una probabilidad estadística científica y no una certeza absoluta. Puede aumentar la probabilidad de una negociación exitosa pero no siempre puede garantizarla. Puede usar cada truco, consejo o principio de negociación y, aun así, fallar en alcanzar un compromiso.
Es de gran ayuda tener integridad, respeto y experiencia:
Uno de los principios de negociación más importantes es ser apreciado y / o respetado por los humanos con los que está tratando de negociar. Los líderes nacionales respetan la fuerza militar, económica y moral, pero la integridad y la experiencia son respetadas y, a veces, incluso admiradas por seres humanos comunes.
La integridad es algo que no debe comprometerse y si se le pide que sacrifique su moral por un objetivo de corta duración, su reputación se verá afectada negativamente. Mentir, robar, cometer adulterio o asesinar a alguien y usted ha perdido su integridad y su buena reputación social.
Excluya lo más posible las emociones intensas y no tan intensas:
Los arrebatos emocionales o la comunicación con mucha emoción pueden condenar a una negociación porque cualquier indicio fuerte de ira o arrogancia causará acciones defensivas impulsivas o, básicamente, dirá no a todo. Mantente tan fresco, tranquilo y recogido como sea posible en el modo de discusión total. Además, no venga con una fuerte actitud emocional de arrogancia o superioridad con arrogancia, exceso de confianza, fanfarronería, ataques personales ofensivos como insultos, insultos, insultos, humillación y ridiculización. Ningún trato será el resultado.
Conozca a su adversario tanto como sea posible:
Esto significa descubrir todo lo que pueda sobre su adversario antes de la negociación. Lo que creen, lo que piensan, lo que hacen y quiénes son sus asociados o amigos le darán una idea de si están negociando desde la debilidad o desde la fortaleza. Si no conoce todos los detalles vitales antes de tiempo, entonces la negociación en sí misma es un momento para hacer preguntas inteligentes que revelarán creencias importantes, opiniones y relaciones.
Aproveche el tiempo para su ventaja:
Algunas veces puede ceder o rechazar una demanda por un día, semana, mes o años después de los cuales acepta renegociar o cambiar para obtener su demanda por otra duración. El tiempo tiene una forma interesante de cambiar las mentes porque a veces, durante el transcurso de la vida, las circunstancias actuales casi nos obligan a comprometerse.
Disminuir y / o aumentar la frecuencia y / o la duración de un comportamiento o actividad:
A veces, un compromiso familiar es simplemente disminuir la frecuencia y / o la duración de un comportamiento o hacerlo con menos frecuencia y no tan largo. Ambos cónyuges pueden sentir que uno está gastando demasiado tiempo en un comportamiento o actividad que está causando problemas familiares o insatisfacción personal. El compromiso es prometer intercambiar reducciones de comportamiento y comprar menos o gastar menos tiempo en los deportes.
Pasar más tiempo en un comportamiento o actividad también puede ser un compromiso. Un cónyuge puede prometer pasar más tiempo interactuando con la descendencia y el otro puede prometer pasar más tiempo investigando recetas para nuevas comidas sabrosas en el hogar.
La tercera forma de compromiso es uno de los cónyuges que promete aumentar una actividad o comportamiento y el otro que promete disminuir una actividad o comportamiento.
Parar o prometer nunca volver a hacer ese comportamiento o actividad es otra posibilidad en un compromiso.
Un buen comportamiento o actividad puede incrementarse o disminuirse en frecuencia y duración durante un compromiso, pero un mal comportamiento o actividad solo debe disminuirse en frecuencia y duración en un compromiso. El comportamiento o actividad inmoral debe ser detenido.
Usando el instinto de la manada o el deseo de pertenecer a un grupo:
A veces, el compromiso es más exitoso si puede señalar a muchos humanos que están haciendo lo que usted necesita o quiere que haga un humano. La presión de grupo o grupo a veces es una desventaja en las negociaciones con los padres, pero si está haciendo algo bien o es algo que usted aprueba, puede intentar usar la presión de grupo o grupo en una negociación.
Manténgase enfocado en sus metas:
Algunos negociadores agresivos, especialmente los vendedores de alta presión, tratarán de intimidar, ignorar o cambiar hábilmente el tema para que diga que sí, así que trate de no perder su enfoque en las metas que realmente necesita o desea y no en las que usted no quiere o necesita
Durante una negociación tuve que repetirme cuatro veces o preguntar a un vendedor de autos cuál era mi interés anual en un préstamo de automóvil basado en un pago inicial de $ 3000. Él me ignoró o cambió de tema cuatro veces antes de que finalmente obtuviera una copia impresa por escrito.
