¡Hola! Aquí hay un gran artículo que definitivamente lo ayudará a hacer que su presentación de inicio sea inolvidable. Puedes leer el post completo aquí.
Youtube. Airbnb. Firme. Estas súper marcas que cambian el juego y que generan miles de millones de dólares tienen una cosa en común: utilizaron una plataforma de lanzamiento para asegurar la inversión de millones de dólares, transformándolos de nuevas empresas a escalas en solo minutos. Un mazo de lanzamientos (una presentación de 10 a 20 diapositivas que permite a las nuevas empresas obtener el capital tan necesario de los inversores) es el arma más poderosa en el arsenal de cualquier nueva empresa. Estas campañas de recaudación de fondos tienen un solo propósito: generar algo de moolah serio. Más nuevas empresas los están utilizando como nunca antes, y el 12 por ciento de los inversores ahora ven una plataforma de lanzamiento en su teléfono inteligente. Así es como una cubierta de lanzamiento sella el trato en la sala de juntas.
Crear una narrativa
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Las cubiertas de lanzamiento cuentan una historia. Identifican los puntos débiles, los problemas reales o percibidos que una startup planea resolver, y las brechas en un mercado. Sugieren innovaciones y mejoras. Llevan a la audiencia a un viaje, tejiendo una narrativa que incita a los inversores a financiar una empresa comercial.
Las cubiertas de lanzamiento deben informar, entretener y persuadir. En un contexto de negocios, donde las primeras impresiones se hacen en solo 30 segundos, una plataforma de lanzamiento debería impresionar a los inversionistas desde la primera diapositiva. Desde el primer párrafo. Desde la primera palabra.
“¿Alguna vez has estado en una primera cita e inmediatamente has decidido si te gusta o te disgusta la persona con la que estás a punto de sentarte?” dice Daniel Eckler, un escritor, empresario y director creativo con sede en Toronto. “Los inversores no son diferentes. Lo ideal es que deseen fantasear con su capacidad de ganar mil millones de dólares. Una primera diapositiva fuerte inclinará la balanza en esa dirección”.
Las marcas más importantes del mundo han utilizado la narración de historias en sus plataformas de lanzamiento para atraer el interés, mostrar sus servicios y conectarse con su audiencia. Tome Airbnb, por ejemplo. Hoy en día, la plataforma de reservas cuenta con 60 millones de usuarios, pero una vez fue una empresa que luchaba por invertir, otra idea innovadora en el abarrotado mercado hotelero. En 2009, su plataforma de lanzamiento cambió todo: desde la segunda diapositiva, la compañía con sede en San Francisco identificó sus puntos débiles: “El precio es una preocupación importante para los clientes que viajan en línea”, y en la tercera, sugirieron una solución. La plataforma de lanzamiento de Airbnb comunicó una narrativa estratégica: diapositiva de problema, diapositiva de solución, modelo de negocio. Recaudaron $ 600K solo con esa presentación.
Como una buena película, ¿el tono perfecto – “Pitch Perfect”, tal vez? – Sigue un arco de la historia. La “trama” se introduce al comienzo de la presentación y continúa a través de cada diapositiva antes de llegar a una conclusión. Es una tragedia al estilo de Hollywood que se convirtió en una historia de éxito: las nuevas empresas introducen problemas percibidos en su nicho (una brecha en el mercado, clientes frustrados, mercados objetivo ignorados) y presentan una solución. El protagonista de esta historia, la startup, es un superhéroe que ha venido para salvar el día. Piensa en Bruce Wayne en “Batman Begins”. O Rocky Balboa.
Estructura de la diapositiva
La estructura de la corredera es crucial. Los inversores no miran las cubiertas de lanzamientos por mucho tiempo, solo tres minutos y 44 segundos, según la investigación de la plataforma de intercambio de archivos DocSend y la Escuela de Negocios de Harvard, por lo que las nuevas empresas deben deslumbrar a su público de inmediato. La investigación de DocSend y Harvard también revela que la longitud promedio de la cubierta es de 19.2 diapositivas, lo suficientemente larga para construir una narrativa e influenciar a los inversionistas, pero lo suficientemente corta como para no aburrirlas.
Aquí hay una plataforma de lanzamiento de Snapchat, una marca que recaudó $ 1.81 mil millones en una reciente ronda de recaudación de fondos, que fue reinventado y reinventado por Slidebean. Si bien la presentación original emulaba la relajada personalidad de la red social, demasiada información dificultaba su lectura. Al intercambiar unas cuantas diapositivas, la plataforma de lanzamiento sería más delgada, más firme y más fuerte.
Las diapositivas deben abarcar desde la identificación de un problema hasta la propuesta de una solución para las proyecciones financieras. Una proposición de valor, un análisis competitivo y métricas clave también deben incluir, según Guy Kawasaki, un ejecutivo de marketing que ha dado presentaciones al personal de Apple y Google.
Las plataformas de lanzamiento deben convencer a los inversionistas de por qué deberían desprenderse de su efectivo. Las empresas nuevas pueden identificar personas compradoras, como representaciones ficticias de arquetipos de consumidores que comparten los mismos comportamientos, intereses y objetivos, por ejemplo. Las diapositivas deben girar en torno a la base de clientes a la que una empresa está tratando de dirigirse (millennials, fanáticos del deporte, personas con ingresos altos, mayores de 60 años) para que los inversionistas comprendan mejor un producto o servicio, y cómo podría marcar la diferencia en lo real. mundo.
En última instancia, las nuevas empresas deben trazar una hoja de ruta: una estrategia a largo plazo que reconozca los valores de la marca, identifique las fuentes de ingresos y atienda las necesidades de los consumidores.
“Las grandes empresas nuevas no se financian a sí mismas”, dice Chance Barnett, un empresario e inversor. “Recaudar dinero de los inversionistas para su inicio es desafiante en cualquier etapa y requiere un gran lanzamiento, incluso para fundadores experimentados con una importante tracción en su compañía”.
Hazlo interesante
Las ayudas visuales tienen un gran impacto en la forma en que los inversores asimilan la información en una plataforma de lanzamiento. Una presentación aburrida y aburrida con grandes porciones de texto no tiene lugar en la sala de juntas: los financieros anhelan gráficos vibrantes y contenido colorido, creativo y atractivo. Las imágenes aumentan la disposición de un inversor a leer una parte del contenido en un 80 por ciento y el contenido con imágenes relevantes genera un 94 por ciento más de interés que el contenido, según la investigación. Además, los lectores prestan mucha atención a la información cuando acompaña a las imágenes.
Esta plataforma de lanzamiento de Dwolla, una marca de eCommere, utiliza gráficos fuertes y llamativos. Cada página tiene un enfoque claro: “Cómo resolvemos el problema”, “¿Cómo llegamos aquí?” “Cómo funciona Dwolla” – e incorpora imágenes de gran impacto: fotos, gráficos, cuadros, infografías. La presentación utiliza una paleta de colores de gris oscuro y naranja mandarina que capta el interés del público hasta la diapositiva final. Esta presentación de 2011 de KejaHunt, un portal de propiedades en línea, también creó un zumbido. La plataforma de lanzamiento es simple pero efectiva: 15 diapositivas, una gran cantidad de estadísticas y encabezados simples. La empresa se presenta en la segunda diapositiva: “una plataforma de listado de propiedades en línea que ofrece una experiencia de búsqueda de vivienda fácil, creíble y conveniente” – identifica un problema en la tercera y propone una solución en la cuarta. Aunque no es tan elaborado como algunas cubiertas, el lanzamiento ayudó a KejaHunt a cerrar una ronda de semillas en 2015.
Las estadísticas también son importantes. Las empresas nuevas deben usar números, hechos y porcentajes para resumir datos, pronosticar proyecciones o anunciar un hito importante, tal como lo hizo Tim Cook en la Conferencia Mundial de Desarrolladores de Apple en 2013. “Al principio de la presentación, Cook anunció que los clientes de Apple habían descargado 50 mil millones de aplicaciones de La App Store “, recuerda la autora y columnista Carmine Gallo. “En lugar de simplemente poner el número [50 mil millones] en la pantalla, como harían la mayoría de los presentadores, los diseñadores de Apple crearon una visualización de los datos. Dado que la estadística tenía muchos ceros, decidieron que sería impresionante llenar la pantalla con ella: 50,000,000,000 “.
Encontrar las imágenes correctas puede ser un proceso largo y laborioso para cualquier inicio. Las aplicaciones de software de presentación como Slidebean tienen plantillas con gráficos precargados y personalizables que visualizan datos y captan la atención de los inversores. Hay una amplia gama de diseños para elegir, que incluyen plantillas para reuniones de la junta y propuestas de servicio.
COMIENCE SU PRESENTACIÓN
No te olvides del efectivo
Mientras que los gráficos llamativos captan la atención de una audiencia, las nuevas empresas no deben perder de vista el objetivo real: una plataforma de lanzamiento debería asegurar la inversión. Las proyecciones financieras, un pronóstico de los costos e ingresos futuros, deberían llenar al menos una diapositiva, para que los inversionistas comprendan mejor el plan de negocios de una compañía. Las empresas nuevas también deberían dejar en claro cuánto capital requieren.
“Tener un modelo financiero detallado durante al menos los próximos dos años pintará una imagen no solo de sus gastos operativos, sino también de su crecimiento de ingresos, márgenes y ganancias potenciales durante ese tiempo”, dice Mitchell Harper, el co-CEO y co-fundador de Bigcommerce, una marca de tecnología que recaudó $ 15 millones en inversión inicial con una exitosa plataforma de lanzamiento. “Más que nada, sepa por departamento y, idealmente, por caso de negocios, dónde invertirá el capital, y si ya tiene una máquina de mercadeo con un retorno de la inversión predecible (es decir, $ 1 en $ 5), entonces explique eso en detalle. también.”
“La verdad es que, a menos que sea una empresa en etapa posterior, los números en sus proyecciones generalmente no importan”, dice Babak Yaghmaie del portal legal Cooley GO. “Pero, y aquí está el gran pero, unir un conjunto de proyecciones inteligentes en torno a su negocio, tanto en lo que respecta a los ingresos como a los costos, mejorará su credibilidad ante sus potenciales inversores”.
Utilizar métricas
A veces puede ser difícil medir el éxito de un mazo de lanzamientos. El software de presentación como Slidebean proporciona a las empresas nuevas métricas útiles: información detallada que revela qué inversores están comprometidos con sus presentaciones y en qué plataformas. Los usuarios pueden realizar un seguimiento de la actividad del espectador en sus diapositivas y determinar la cantidad de interés que ha generado su negocio. ¿El resultado? Las startups descubren cuánto tiempo invirtieron los inversionistas en cada diapositiva y de dónde proviene el mayor interés del mundo.
Las métricas de tracción son útiles para las nuevas empresas: los análisis les permiten validar todos los componentes de su modelo de negocio, incluidas sus proyecciones financieras. Las nuevas empresas pronto descubren qué elementos de su presentación funcionan y cuáles no, por lo que pueden afinar los niveles de niveles futuros para obtener mejores resultados.
Para llevar
Las plataformas de lanzamiento más exitosas crean una narrativa, incluyen proyecciones financieras, incorporan ayudas visuales y estructuran las diapositivas de manera apropiada, de modo que los inversores entiendan las metas y los objetivos de una startup. Estas presentaciones permiten a las nuevas empresas delinear sus propuestas de negocios en detalle, para que los financieros conozcan una marca antes de invertir. Las diapositivas deben estar llenas de información clara y concisa que llegue directamente al punto, llena de estadísticas y datos útiles que cautiven a la audiencia desde el principio. Las startups pueden entonces verificar el éxito de sus mazos de pitcheo con herramientas de análisis perspicaces. Recuerda, YouTube, Airbnb y Foursquare fueron todas nuevas empresas una vez, y sus mazos de lanzamientos de tono perfecto ayudaron a catapultarlos al estado de superestrella.
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