First-Time Startup Founder: ¿Cuál es el mejor consejo para recaudar fondos?

Answer 1

Hola,

¡Buena suerte en ese viaje, en primer lugar! Entonces, permítame compartir con usted lo que consideraría absolutamente clave para que tenga en cuenta al recaudar capital, mucho antes de que hablemos en detalle sobre el proceso de recaudar capital.

Lo primero que debemos comprender es que la recaudación de capital, y específicamente de los inversionistas (business angels, capital de riesgo o capital de riesgo corporativo), solo debe ser una prioridad cuando se cumplen estas tres condiciones:

– El concepto que está tratando de desarrollar no puede ser “comprimido” a una versión sin costo
– Apuntas al mundo con una ambición a través del techo.
– Solo podrá generar ganancias cuando muchas personas estén utilizando el producto.

¿Bien? Entonces, lo primero es mirar su negocio y preguntarse si realmente tiene estas 3 condiciones. Si no tiene una o ninguna de estas características, hay otras vías posibles para reunir capital, pero ya no estaremos hablando de capital de riesgo.

Dicho esto, avancemos suponiendo que está desarrollando algún tipo de plataforma que comparte estas 3 características, por ejemplo, un nuevo tipo de plataforma de medios sociales.

El primer paso que siempre debe tener en cuenta es conocer a sus clientes mejor que ellos mismos . Ahora, esto tiende a ser un punto muy repetitivo y puede volverse aburrido fácilmente, así que enfrentemos los hechos brutales: no espero que salgas a la calle y le preguntes al azar a las personas en las calles qué piensan de tu producto. Lo que espero que hagas es realizar una lluvia de ideas, investigar en foros, revisiones de Amazon y, esencialmente, pensar y discutir mucho con tus socios, amigos o quien creas que es la persona adecuada, sobre tu perfil de cliente. Hasta que no sepas esto, no hay negocio, así que tampoco hay razón para recaudar dinero.

El segundo paso es comenzar por la versión final, en serio, me encanta este concepto, al exprimir tu idea . Este es un MVP (Producto Mínimo Viable) 2.0. En lugar de hacer prototipos de algo, evite hacer cualquier cosa que consuma dinero y tiempo, si es posible. Diseñe el paquete, el diseño de su futura versión y muéstrelo a los clientes. Eso es todo lo que se necesita para comenzar a generar tracción, también conocido como ingresos.

El tercer paso es, naturalmente, obtener tracción . Una vez más, debes decirte a ti mismo “ok, esto es lo que voy a hacer: hasta que alguien me pague por adelantado por este producto, o claramente me dé una buena indicación de que él ama el producto, no gastaré”. 1 minuto desarrollándolo ”. Este es el tipo de razonamiento que me gustaría que tuvieras, siendo estratégico en tu manera de hacer las cosas y construyendo tu startup. Concéntrese en validar la idea primero, pruébelo a través de un sitio web de 1 página y Google AdWords, use Crowdfunding, obtenga pedidos anticipados, nómbrelos. Haga lo que sea necesario para tener al menos unos pocos sonidos “¡SÍ!” Antes de comenzar a desarrollar el producto.

Y cuarto, imaginando que necesita una pequeña cantidad de efectivo para comenzar con su negocio y que no es suficiente para molestar en pedirle a un inversor, tiene varias formas en las que me gusta llamar ” Accesos directos al capital ” que puede utilizar para financiar su inicio para los primeros meses. Por ejemplo, el bootstrapping es típicamente uno de los mejores, el crowdfunding también es otra forma, ya sea a través de donaciones o capital, pero definitivamente el mejor es el llamado Fondo de Clientes. Básicamente, a través de modelos de suscripción o envío directo, o incluso mediante una negociación en persona para que sus propios clientes financien su negocio, lea este artículo sobre el tema.

Y eso es todo, muchachos, así es como empezaría a construir mi startup que más tarde aumentaría el capital. No me gustaría que se abrumara con esto, es por eso que solo mencioné los pasos iniciales sin sumergirme demasiado.

Sé que algunas de las cosas mencionadas aquí no son tan atractivas para la gran mayoría de nosotros. ¿A quién le gusta validar ideas? ¿A quién le gusta hablar con los clientes antes de ocuparse en desarrollar el producto? Nadie, ¿verdad? Lo entiendo, definitivamente, parece que en lugar de ir al frente, nos estamos desacelerando y enfocándonos en dos aspectos que son realmente difíciles. A decir verdad, por lo general, a nadie le gusta vender, no es fácil, a nadie le gusta enfrentar el rechazo.

Entonces, si quieres mi entendimiento, lo tienes. Entiendo que lo que lo aliento a hacer aquí no es fácil, tampoco lo he podido hacer siempre, pero si está realmente, seriamente, profundamente comprometido con el éxito y si está tratando de tomar Los pasos correctos, uno a la vez, para crear algo extraordinario, esta es la receta que desea seguir.

Recuerde, el doble del tiempo invertido en esta etapa le traerá resultados desproporcionados mucho más adelante en el futuro.

Le recomendaría que leyera un artículo completo que escribí hoy sobre la recaudación de capital por primera vez, se sumerge en lo que menciono aquí con mucho mayor detalle.

Aquí está el enlace:

El Plan Estratégico de Captación de Capital por primera vez

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Espero que haya sido útil!

Todo lo mejor, Pedro.

PD: Si encuentra este contenido perspicaz y está altamente comprometido a tener éxito en los negocios, no dude en suscribirse a Build Your Dream Company. ¡Es genial tenerte a bordo! Estaré lanzando muy pronto un programa sobre Raising Capital por primera vez, para principiantes en la materia. 😉

Answer 2

Concéntrese en construir su negocio primero. No en la recaudación de fondos . Ponte en marcha, reúne un equipo, cumple hitos, obtén tracción, crea una oportunidad desde los caprichos de una idea.

Recaude fondos de financiación si, y solo si, está buscando una gran oportunidad a la que solo puede acceder mediante el gasto deficitario del dinero de otras personas . Tienes que tener una oportunidad de inversión . Debe tener un equipo creíble, un fuerte mercado potencial, un buen ajuste del mercado de productos, alguna salsa secreta para la diferenciación y la capacidad de defensa, la validación o la tracción.

Pedro Mouta cita tres condiciones que debes cumplir. Estoy de acuerdo. Piyush Jain dice que debes agotar otras alternativas primero. Estoy de acuerdo.

Muchas de las mejores startups no son buenas inversiones porque los fundadores no necesitan el dinero de otras personas para optimizar sus oportunidades . Eso es algo bueno, para ti, si sucede. Si puedes crecer orgánicamente, terminas siendo dueño de tu propio negocio, sin tener que lidiar con los inversores por el resto de la vida de tu negocio.

Los inversores de nueva creación ganan dinero en casos especiales, no solo en buenos negocios . Un buen negocio que puede crecer y prosperar por sí solo, que genera efectivo y ganancias, no necesita una salida. Así que puede terminar con fundadores felices, viviendo bien y haciendo lo que les gusta, e inversionistas descontentos, cuyo retorno se toma como rehén de una salida que los fundadores no quieren. Los inversores de inicio no buscan cobrar dividendos. Quieren empresas que crezcan y se vendan para generar efectivo para los inversores.

Si usted es uno de esos raros que son una oportunidad real, elija a sus inversores como si fuera un cónyuge . Raza Jaffri tiene ese derecho en su respuesta. Nunca te equivoques en recaudar dinero para tener éxito; Lo que ha hecho en ese momento es crear una relación en la que los inversores tienen muchas demandas legítimas en su negocio, tienen un papel en sus decisiones y comparten su futuro. Obtener dinero de inversores incompatibles es un gran error.

No pierdas el tiempo mirando lejos . Reconozca desde el principio que los inversores quieren negocios que entiendan y que estén cerca de ellos. Ya sea que esté en Silicon Valley, Oz o Timbuktu, busque personas cercanas. Deben estar cerca de la geografía y de la experiencia también; Ellos conocen tu industria y les gusta. Los inversores buscan optimizar el posible rendimiento y minimizar el riesgo, por lo que se sienten cómodos con la proximidad y la familiaridad.

Seleccione sus clientes potenciales con cuidado . Ni siquiera pienses en enviar un montón de cartas o correos electrónicos en masa. El enfoque de la escopeta es terrible. Investigue bien a los posibles inversores y acérquese a ellos solo después de saber quiénes son y sus otras inversiones para asegurarse de que estén interesados ​​en empresas como la suya. La forma más eficiente en estos días es a través de una de las plataformas, ya sea gust.com o AngelList o 500 Startups o una de las otras.

Por cierto, ya hay muchas respuestas buenas aquí, y también ha existido por un tiempo. Agregué mis pensamientos debido a una solicitud específica de a2a esta semana.

Answer 3

Hay muchas maneras de obtener fondos semilla o de serie.

Los compartiré con ustedes pero, antes de hacerlo, tendré que decirles que cuando estén frente a estos inversores, asegúrese de ser honestos con ellos. Como dicen, “la honestidad es la mejor política” .

• Tu red

Su red es probablemente la herramienta más importante en el bolsillo de cualquier empresario. Es probable que, como empresario, conozcas a alguien que pueda ponerte en contacto con un inversor o alguien que maneje una incubadora / acelerador. Si no es así, es probable que conozcas a alguien que quizás ejecute un evento de inicio que pueda hacer que te inviten.

• Eventos de inicio

Los eventos de inicio son un gran lugar para conocer gente y hacer crecer su red. Tiene la oportunidad de conocer a otros fundadores, nuevas empresas, profesionales del sector, personas que operan incubadoras / aceleradoras, futuros empleados e inversores. En el peor de los casos, podrá hacer crecer su red, lo que siempre es importante. Además, en algunos eventos, las startups pueden incluso lanzar frente a la multitud. Esta puede ser una gran oportunidad para obtener financiamiento y que su startup sea notada.

• Incubadoras / Aceleradoras

Las incubadoras o aceleradores pueden ser otra gran herramienta para obtener fondos para su empresa. Muchas incubadoras o aceleradoras dan dinero a las nuevas empresas a cambio de capital si son seleccionadas. Si no, muchos de ellos tienen un día de lanzamiento al final de su duración. Estos días de lanzamiento suelen ser frente a los inversores Angel, otras incubadoras o aceleradoras, compañías de capital de riesgo y cualquier otra persona interesada en startups.

¿Interesado en obtener más información o en expandirse al Reino Unido? Echa un vistazo a nuestro libro electrónico, donde repasamos todos los aspectos básicos que se necesitan para las nuevas empresas. Esto incluye cómo establecer un negocio en el Reino Unido, leyes fiscales del Reino Unido, un directorio de aceleradores en el Reino Unido, un directorio de espacios de trabajo conjunto, un directorio de inversiones y mucho más.

¡Espero que esto te haya ayudado! Si su startup necesita ayuda legal (como redactar un acuerdo de accionistas), no dude en ponerse en contacto conmigo o visitar nuestro sitio web. Ofrecemos una consulta legal gratuita de inicio!

Answer 4

Recuerdo cuando comencé a recaudar dinero por primera vez. Cuando miro hacia atrás, estaba realmente mojado detrás de las orejas.

El bautismo por fuego es una buena manera de ver cómo progresarás.

Vas a crecer a pasos agigantados. Y crecerás a un ritmo muy rápido también.

Vamos a dividir el proceso de recaudación de fondos en tres partes:

Primera parte: Formación de la empresa.

A. Obtenga su equipo y un plan estable antes de siquiera pensar en recaudar dinero. Las relaciones de los fundadores no funcionan con enorme regularidad.

Me gusta lo que llamo “Regla de los nueve meses”. Se necesitan nueve meses para tener un bebé, y su inicio es su bebé. Ofrezca a usted y a sus cofundadores aproximadamente nueve meses trabajando juntos, luchando juntos y aprendiendo sobre los demás. Y…

B. En paralelo valida tu negocio tanto como puedas. El objetivo debe ser que usted consiga que los clientes le paguen por su producto. Esa es la verdadera validación. Y…

C. Ajuste su modelo de negocio. Vas a tener algunas ideas de cómo se va a escalar tu negocio. Muchas de tus ideas van a estar mal.

Este es el momento de hacer tantos ajustes como puedas. Con suerte, estás ganando algo de tracción.

Parte dos: Preparándose para lanzar.

Tienes un equipo y la apariencia de un modelo de negocio. Tal vez incluso tengas algo de tracción en el mercado. Piensas, estás listo para ir a recaudar dinero.

Ahora, ¿qué debes hacer? Comience a trabajar en red si aún no lo ha hecho. Necesitará tantas introducciones cordiales a los posibles inversores como pueda obtener.

Prepara tu lanzamiento y ensaya. Recientemente me senté en un montón de lanzamientos con un fondo de VC al que estaba ayudando. Estos son algunos de los errores que puedes aprender de:

A. Ir al punto. Tienes siete segundos para hacer una impresión. Siete segundos Eso es.

Los CEOs que vi que lanzaron tomaron varias diapositivas antes de explicar por qué su compañía iba a ganar. Peor aún, las explicaciones no fueron convincentes. Y los lanzamientos fueron …

B. Demasiado complejo. No necesita explicar cómo funciona su producto o empresa hasta el último detalle. Debe hacer que sea instantáneamente obvio lo que hace su empresa y por qué su empresa cambiará el mundo.

Prueba esta prueba simple. Dar su presentación a la esposa o esposo o pareja. Alguien que no conoce tu negocio.

Pregúntales por qué tu empresa va a ganar. Mejor aún, solo muéstrales tu primera diapositiva y luego pregúntales por qué tu empresa va a ganar.

Usted está en buena forma si obtienen su propuesta de valor. Pero, más probable es que no, tienes trabajo que hacer.

Digamos que realmente puedes explicar por qué vas a ganar, y puedes hacerlo rápidamente. Entonces…

C. Obtener sus finanzas correctas. No hay nada de malo en ser agresivo. Debes ser agresivo.

Los directores generales que vi que lanzaban no tenían sentido de la realidad. Lo peor fue una compañía que mostró $ 100M en ingresos con un 90% de márgenes netos.

Lo sentimos, pero pierdes toda credibilidad cuando tus finanzas no coinciden con la realidad. Ah, y tal vez sea solo yo, pero me encantaría ver sus finanzas en un formato pro-forma simple.

Una hoja de cálculo proforma es mejor que un gráfico. Finalmente…

D. Termina tu presentación a tiempo. Cada CEO que vi presente en estas últimas semanas no terminó con su presentación a tiempo.

Tienes una cierta cantidad de tiempo para terminar. Lo más obvio es … ensayar. Tómate un tiempo durante el ensayo y asegúrate de terminar a tiempo.

Y lo mejor de ensayar su presentación, más allá de la sincronización correcta, es que su presentación será mucho mejor.

Para obtener más información sobre la presentación exitosa, lea: Cómo puede hacer una gran primera impresión en menos de siete segundos.

Tercera parte: Lanzamiento y seguimiento

Recuerde que un VC invierte en una compañía por cada 100 reuniones cara a cara que realiza un VC. Los números son bastante similares para muchos inversores ángeles también.

Así que necesitas hacer que los números trabajen para ti.

A. Necesitas hacer que tus oportunidades cuenten. No tienes idea de ir a una reunión de inversores si esta será la elegida o no.

Necesitas prepararte para cada reunión ya que esta reunión será la única. Así que ensaya, aprende todo lo que puedas sobre las personas con las que estás colaborando.

Piense en las preguntas que probablemente reciba y asegúrese de dejar suficiente tiempo para que las preguntas sean formuladas. Esto será más fácil con cada lanzamiento. Y…

B. Manda la habitación. Tú, el CEO, eres la estrella del espectáculo. Necesita captar la atención de su audiencia de inmediato porque solo tiene siete segundos.

Responde cualquier pregunta que tu audiencia tenga honestidad. Si no sabe la respuesta, diga que no sabe la respuesta.

Mejor aún, tenga lista una cubierta de diapositivas de respaldo con preguntas frecuentes que requieren más detalles. Esto es increíblemente impresionante para una audiencia potencial. Y…

C. No te asustes de traer malas noticias. Es mucho mejor que alguien escuche acerca de un problema potencial de usted primero que tener que aprender sobre el problema potencial de su propia investigación. Finalmente,…

D. Ser una plaga educada. Hay una línea muy fina entre el seguimiento agresivo y el acecho. No quieres ser un acosador.

Proporcione de inmediato su mazo (el pdf suele estar bien) al posible inversor, además de cualquier otro material que soliciten. Cuanto más rápido mejor.

Por lo general, no tiene que presionar a un inversor si está interesado. Pero de vez en cuando lo haces.

De hecho, salvé un trato al hacer un seguimiento. El hijo del inversor estaba en el hospital y el seguimiento mantuvo vivo el trato.

Answer 5

Ya hay muchas respuestas geniales, pero como me preguntaste específicamente, déjame darte una lista muy rápida de cosas.

1. Tu equipo de fundadores
   Sepa cuánto dinero realmente necesita para crecer. La primera ronda es la más cara que (con suerte) subirás. Se necesita trabajo en equipo para hacer que un sueño funcione. Vamos a recaudar fondos juntos.
2. Busca dinero para crecer, no para construir.
   Evite recaudar dinero para iniciar una empresa, crear un producto o hacer cosas extravagantes, pero recaudar dinero por la única razón: crecer lo más rápido posible con ese dinero.
3. Deja tu historia – no vendas una idea
   Nunca, nunca – haga un lanzamiento para atraer a un inversor. Dale a entender de qué se trata realmente tu negocio y cómo atrajiste a tu mercado. Si aún no ha atraído el mercado, haga eso antes de ir a recaudar fondos.
4. Ten todos tus patos en fila
   Asegúrese de tener alineadas todas las credenciales clave de un caso de inversión atractivo:

• Tiene un equipo de fundadores de al menos 2 fundadores que ponen todo lo que ya tiene en la empresa (sí, vender su auto es una buena idea)
• Tiene una idea de negocio sólida que resuelve un problema real, se dirige a un gran mercado y parece que puede sostenerse por sí misma, en lugar de ser una característica de otra cosa.
• Tenga al menos 23 comentarios positivos de los clientes, sin importar si tiene un producto todavía o no.
• Tenga un modelo de negocio plausible, idealmente uno que interrumpa su mercado
• Tenga una “estrategia de salida al mercado de presupuesto cero” de 360 ​​grados y alguna experiencia inicial en el mercado
• Tenga un poco de tracción inicial, idealmente con su significado de “característica única MVP” aléjese de llevar un producto cargado de funciones al mercado.
• Sepa exactamente cuánto dinero necesita y realmente puede absorber para crecer a velocidad de deformación 🙂

5. Seleccione su inversor – consiga presentado
Seleccione cuidadosamente a los inversionistas que han invertido en su espacio más amplio antes, hable con sus compañías de cartera y encuentre a tres de sus CEO que le presenten al inversionista.

Esa es la esencia. Si esto es principalmente nuevo y no tiene un buen mentor, busque un mentor antes de buscar un inversor.

Espero que ayude.

Answer 6

Antes de involucrarse con inversionistas, asegúrese de conocer las respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Por qué cree que aumentar el capital de riesgo es una buena decisión para su negocio?
• ¿Qué consecuencias y desventajas habrá si eleva estos fondos (por ejemplo, dilución, pérdida de control, qué tipo de salida pueden exigir sus inversores, etc.)?
• ¿En qué gastará exactamente el dinero y cuánto necesita en total?
• ¿Dónde estará una vez que se agoten esos fondos (entonces necesitará más dinero? Si es así, ¿su empresa se verá como una inversión atractiva en ese momento? Si no, ¿entonces qué?)

Demasiada gente en estos días está incrementando las rondas de VC porque se siente como lo correcto por defecto. Esa es una forma muy peligrosa de pensar. Debe tener una idea muy clara de en qué se está metiendo cuando realiza inversiones de riesgo externas; debe tener la convicción de que su empresa tiene la oportunidad de ofrecer altos rendimientos a los inversionistas (es decir, ¿haría esta inversión si tuviera la misma cantidad de dinero sentado)? y debería sentirse cómodo con las desventajas de realizar dicha transacción.

Muchas empresas y fundadores no son excelentes para el capital de riesgo, y eso está totalmente bien. Solo siga este camino si tiene sentido absoluto para usted como CEO. No todas las grandes compañías de tecnología toman capital de riesgo, y no todas las compañías que toman capital de riesgo son excelentes.

Answer 7

No todos los fundadores primerizos de startups de alto crecimiento necesitan capital externo. Dicho esto, lo recomendaría en la mayoría de los casos. La orientación de un buen socio es invaluable.

Si tiene el lujo de no necesitar el dinero, puede usar ese lujo para recaudar dinero de una manera que le ayude a mejorar sus posibilidades de una o más de las siguientes maneras:

*** No hagas ninguna de estas cosas hasta que tengas un plan sobre cómo reaccionarás a la respuesta de una manera que no abrase la tierra.

– Aplicar a YC, Techstars, 500startups, & Founders Institute.

– La mentoría de una buena incubadora podría ser una forma valiosa de emocionarse. El 5-7% en su etapa no es una cantidad mala para pagar por la prueba social, la tutoría, la red de pares y otros valores que obtendrá.

– Envíe a AngelList, evalúe cuánto interés genera (KPI: respuesta, primeras reuniones e interés adicional). Si no obtiene una buena respuesta, pregunte por qué. Tener que convencer a otras personas inteligentes para que inviertan su dinero lo ayuda a comprender los puntos blandos de su negocio. No tienes que tomar su dinero, pero convencerlos es un ejercicio que te ayudará.

– Sea claro en las discusiones con los ángeles. Usted tiene el dinero para autofinanciar y cree que hay muchas maneras de llegar al siguiente punto de prueba que aumentaría su valoración. Sin embargo, está buscando socios que puedan ayudarlo a llegar más rápido y mejor; por lo tanto, los juzga en función de la cultura adecuada y el valor agregado, el dinero es efectivamente intrascendente.

– Utilizando estrategias similares, busque asesores mentores activos y cree una junta asesora confiable y sólida, esto ayudará a servir como una alternativa confiable para un inversionista activo. Sin embargo, debes saber que las personas con dinero invertido tienen piel en el juego y es mucho más probable que te ayuden en los momentos difíciles.

Answer 8

¡Gracias por un a2a, Luka Ivicevic!

Prepararse mentalmente

Para algunos, la recaudación de fondos es una navegación fluida, para otros, un encuentro muy duro en el mar. Debe prepararse mentalmente para ese encuentro difícil, reconocer que el proceso lleva tiempo y el esfuerzo que inicialmente se esperaba. No acumules falsas expectativas cuando las cosas van bien. Usted no recaudó fondos hasta que vio dinero en su banco.

Centrarse en la empresa

Construye un producto que los usuarios adoren. Asegúrese de tener un equipo sobresaliente que pueda resolver los problemas que enfrenta la startup y que genere una cultura saludable. Sepa dónde tiene las mayores deficiencias y tenga una idea de cómo puede resolverlas.

Busca financiación si es absolutamente necesario.

No salgas a buscar financiación si estás en un período de estancamiento. Por ejemplo, no hay crecimiento de usuarios, el producto tiene problemas técnicos importantes, no tiene un equipo que pueda apoyar el crecimiento de la empresa. Tendrá un tiempo tan difícil para recaudar dinero. Los inversores no invierten en empresas que no muestran signos de alto crecimiento. Especialmente no VCs.

Sepa a quién acercarse

Asegúrese de hacer su tarea y conozca a las personas adecuadas para acercarse a la recaudación de fondos. Si eres una etapa de idea / concepto, olvida la financiación de VC y los ángeles más serios. Bootstrap hasta que tenga impulso. No se acerque a inversionistas que están claramente fuera del alcance de la inversión en lo que está construyendo, esto le ahorrará tiempo y frustración mental.

Red con emprendedores.

Red con compañeros emprendedores para orientación, consejos e introducciones. Tendrá mayores posibilidades de celebrar una reunión con un inversor si se encuentra con un empresario, con suerte el que financiaron. Además, los fundadores pueden ayudarlo a comprender los riesgos potenciales involucrados y cómo evitar algunas trampas.

Buscar inversores que ayuden

Trate de encontrar personas que lo ayuden más allá de solo darle capital. Identifique los que tengan la experiencia deseada, los que pueden abrir puertas y presentarle a los clientes. Los que pueden ayudarte a contratar y están vinculados con los mejores talentos. Espere que sea difícil de encontrar y, si tiene éxito, establezca una relación duradera con esos inversores.

¡Espero que esto ayude!

Answer 9

Como regla general, los directores ejecutivos quieren asegurar una pista de más de 18 meses para que tengan tiempo de construir un negocio, recaudar fondos y, con suerte, responder a las fusiones y adquisiciones de la empresa. Claramente, hay muchas empresas nuevas que aumentan esta cantidad de dinero simplemente basándose en una idea, un equipo o el éxito pasado de un empresario. Los fundadores por primera vez no tienen tanta suerte, incluso si han sido empleados clave de otras empresas exitosas. Los fundadores por primera vez deben esperar que su compañía se mida por métricas básicas como ingresos, usuarios y crecimiento. Dado que, si eres un fundador por primera vez, es esencial que te concentres en los ingresos y tomes todas las medidas para crear un gran producto y extender tu pasarela. Una pista larga le da más tiempo y le brinda a los posibles inversionistas la comodidad de saber que la compañía tendrá el tiempo que necesita para construir un negocio y explorar todas las opciones.

El impulso es otro componente clave de la recaudación de fondos y hay varias formas de influenciar más allá de alcanzar los hitos comerciales. Las dos formas más efectivas de generar un impulso de financiamiento son: (1) comience por recaudar pequeños cheques de los ángeles influyentes y (2) valore una ronda de manera realista al comienzo. Las compañías de YC aprovechan bien estos dos principios y son disciplinadas en la creación de impulso y la recaudación de fondos. Los cheques más grandes (> $ 500k) se parecen más a un boleto de lotería y usted debe concentrar su energía en establecer relaciones con personas influyentes clave y Angels que pueden ayudar a generar un impulso tanto con los clientes como con los futuros inversionistas. Además, sus primeros inversionistas querrán ser parte de la creación de su visión y usted debería agradecer su ayuda. Pueden desempeñar un papel crítico en la provisión de referencias para futuros inversionistas.

Answer 10

Desde finanzas, operaciones hasta ventas, una startup necesita dinero para prácticamente todo lo que pretende hacer para fabricar y desarrollar su negocio. Y no es solo la financiación, sino las rondas de financiación lo que marca la verdadera diferencia.

Pero el área de dolor aquí es que es abrumadoramente difícil recaudar dinero en la etapa inicial y puede hacer que cualquiera se sienta como si estuviera metiéndose en el pantano. ¡Un movimiento equivocado y las cosas enloquecen!

Incluso si ha sido cauteloso hasta ahora, ¿cómo puede garantizar que no habrá una confusión de ningún tipo en el futuro? De hecho, hacer una garantía es problemático aquí. Esté en guardia y familiarícese con estos graves errores de recaudación de fondos en la etapa inicial:

Falta de objetivos de financiación:

Si necesita fondos, primero debe asegurarse de cuánto dinero es. Puede que te parezca obvio, pero más empresas de las que puedas imaginarte pasan este paso. Y es por eso que los expertos recomiendan optar por esfuerzos de recaudación de fondos impulsados ​​por hitos. Investigue un poco y descubra cuánto dinero puede necesitar para lograr el primer hito, y el segundo, el tercero, y así sucesivamente.

No acercarse a los inversores con un análisis de flujo de efectivo adecuado:

Para que un inversor esté dispuesto a financiar su negocio, debe saber cómo planea gastar su dinero. Además, quieren estar seguros de que comprende el patrón de flujo de efectivo de su negocio para optimizarlo si es necesario. La clave aquí es rastrear sus entradas y salidas de efectivo, y utilizar las cifras obtenidas para tomar o romper decisiones comerciales.

Descuidar los gastos variables

Hay dos tipos de gastos: constante y variable. Si bien los gastos constantes son menos tortuosos, ya que pueden planearse y pagarse, también los gastos variables crean la amenaza real. Dependen completamente de cómo evolucione su negocio y de las actividades comerciales que elija realizar. Debido a que son difíciles de calcular, se ve que los fundadores de nuevas empresas los subestiman, lo que resulta fatal a largo plazo. Y es por eso que es recomendable que averigües cuáles son estas variables clave, las estudies y las tomes en consideración al realizar cálculos. Nunca se puede saber cuánto fondo podría necesitar para impulsar su empresa si no le asigna igual importancia a los gastos constantes y variables.

Tener expectativas conflictivas

Tener expectativas diferentes a las de sus inversionistas puede tener grandes repercusiones. La mayoría de los inversionistas, si no todos, se toman una eternidad en ayudar a su negocio. Incluso después de que el papeleo haya sido revisado y firmado y el inversionista haya prometido una rápida liberación de dinero, no puede esperar recibir los fondos en un corto plazo. Aquí, es útil estudiar a su inversor, sus registros de financiamiento anteriores y sus patrones de financiamiento para diferentes empresas nuevas. De esta manera, usted y sus inversores estarán en la misma página. Más importante aún, las expectativas serán menos conflictivas para ambas partes.

No saber sobre su inversor.

Para ser la compañía en la que su inversionista invirtiera felizmente, debe asegurarse de ofrecerles exactamente lo que están buscando.

Respondiendo algunas preguntas vitales como: ¿Es la suya una industria para la que han financiado antes? ¿Está su empresa en la etapa correcta para buscar su ayuda financiera? Y, ¿estás esperando más dinero del que generalmente pagan? – Mejora las posibilidades de empaquetar el trato a varias muescas.

No, no tienes que moverte de puerta en puerta. Puede aprender sobre sus inversores con un poco de esfuerzo y con la ayuda de Internet. Echa un vistazo a su historial de inversiones para saber si eres el adecuado. Si descubres que tu startup no es compatible, deberías abandonar inmediatamente el plan para visitarlos. No tiene sentido perder su tiempo y el de su potencial inversionista.

Autor: Andy Aditya, un especialista en startups para desarrollar su negocio.

Answer 11

Recuerde que los hitos varían según la etapa en la que se encuentre su inicio. Hay una serie de aspectos que debe tener en cuenta aquí: ¿Qué tan listo está su producto? ¿Ya tienes clientes? ¿Tienes un modelo de negocio que funcione? ¿Cómo es tu equipo de fundación / núcleo? ¿Por qué eres el mejor equipo para resolver este problema? ¿Cuál es tu historia? ¿Por qué necesitas financiación y cuáles son tus objetivos?

Por supuesto, las preguntas serán más específicas dependiendo de su etapa, industria y experiencia relativa cuando se trata de recaudar fondos.

Si está recaudando fondos semilla, le recomiendo que consulte esta excelente guía sobre cómo recaudar una ronda semilla. Si está presentando la serie A, tengo 9 consejos que los fundadores por primera vez, como usted, deberían conocer, que se tratan en este artículo. También he descrito algunos de ellos a continuación:

1. Elija el momento adecuado para hacer su presentación y comenzar a recaudar fondos, dependiendo de la industria y la estacionalidad.
2. Red. Desea conocer a sus potenciales inversores antes de comenzar a buscar fondos.
3. Prepare sus documentos de recaudación de fondos por delante. Ahórrese el tiempo y sus problemas a los inversores: obtenga una sala de datos virtual adecuada y pronto.
4. Conozca la escena de la inversión y busque el VC correcto. Siga la regla 30-10-2.
5. Una vez que un determinado VC ya esté a bordo, intente cerrar la ronda rápidamente. No pierdas el impulso.

¡Buena suerte!

Answer 12

Ser realista.

Lo que significa … no espere obtener una cantidad exorbitante de dinero en un tiempo muy pequeño. Generalmente, les digo a todos mis clientes que cualquiera que sea el cronograma que tenga (ya sea para configurar su infraestructura, Prime Brokerage, Admin o Raising Capital), multiplique todo por 3. Si un inversionista dice que tendrá una respuesta para usted en uno mes, será en 3.

Tenga suficiente capital de trabajo para durar su peor escenario de aumento de activos:

Cuesta mucho dinero para recaudar dinero.
Asistir a todas las conferencias principales en todo el país (y potencialmente en el extranjero) puede costar una pequeña fortuna.
Tenga suficiente dinero en el banco el primer día para ejecutar el fondo con cero ingresos por comisiones de gestión durante al menos 18 meses.

Centrarse en los inversores que tienen interés en las empresas de nueva creación: Fondo de Fondos, Oficinas Familiares, plataformas de gestores emergentes (semilla y acelerador), individuos de Alto Valor Neto.

Answer 13

Antes de siquiera pensar en recaudar fondos, entienda, identifique y cuantifique específicamente el problema del cliente que está resolviendo o la necesidad del cliente que está abordando y cómo ganará dinero al hacerlo. Luego, asegúrese de obtener la confirmación de una muestra de clientes (con la esperanza de que pague) que están de acuerdo.

Entonces le sugiero que desee leer un par de publicaciones de blog buenas como esta: “Los inversores no financian grandes ideas; financian grandes ideas que han sido probadas” y esta otra: “No puede financiar su negocio con Wishes and Dreams “y luego echa un vistazo a” The Capital Raising Kit “.

¡Espero que esto ayude!

Answer 14

El viejo consejo “no tomes cosas de extraños” se aplica aquí también. No acepte a todos y cada uno de los inversores. Investiga sobre ellos. Hable con otras personas en las que hayan invertido. Averigüe qué más aportan a la mesa. Más que su dinero, busque su experiencia relevante, su capacidad de permanecer en el lugar si los resultados no comienzan a funcionar como se esperaba, sus contactos en la industria que pueden abrir las puertas en las que desea ingresar, las personas que pueden contratar para los roles clave de Su empresa, las empresas conjuntas y las alianzas que pueden ayudarlo a lograr. Construir una startup es mucho más que recaudar dinero. De hecho, tan pronto como haya recaudado el dinero, se convierte en SU ​​responsabilidad porque entonces tiene a alguien en su cabeza haciendo preguntas sobre su desempeño. Así que toma dinero de alguien que se convierta en tu activo.

Answer 15

Algo de lo que escribí en respuesta a esta otra pregunta creo que es relevante aquí.
¿Necesito que mi plataforma web llegue al final de la fase pre alfa antes de buscar financiamiento ángel?

El punto de Brandon Smietana habla sobre el uso de los ingresos para financiar su empresa. Si esa es una opción, genial. También aborda la cuestión de si su puesta en marcha es adecuada para el capital de riesgo. No puedo decir con la información limitada aquí, pero es algo que debe considerar.

Entonces, como empresario por primera vez, lo que falta es un historial que demuestre algunas de las habilidades necesarias para tener éxito en su esfuerzo. Sin eso, sigue demostrando esas habilidades en esta empresa. Recluta un equipo. Parece que hay un producto que existe y hay usuarios?

No te sientes a esperar que te den fondos. Rodar la pelota. Nadie puede o está dispuesto a hacer eso por ti. Sin embargo, una vez que hayas desarrollado un poco de impulso, otros te ayudarán con pequeños empujes. Manténgase enfocado en el producto y la compañía, y si logra que la pelota se mueva lo suficientemente rápido, debería / podría ser suficiente para que los inversionistas confíen en usted y en su compañía.

Answer 16

Asegúrese de utilizar las herramientas adecuadas para administrar su ronda de financiación . ¡Los fundadores por primera vez siempre se equivocan en mantener a los inversores y VC actualizados, o llegar a los incorrectos!

Es importante considerar su ronda de recaudación de fondos como un proceso de ventas … Investigue a los posibles inversionistas, encuentre a aquellos que estén más interesados ​​en su producto y luego adminístrelos a través de ese canal.

Hay muchas herramientas que puede usar para manejar esto, y he escuchado a varios fundadores hablar de sus favoritos.

Puede utilizar Mattermark para buscar inversores de compañías similares a la suya, y luego herramientas como Hunter para encontrar sus direcciones de correo electrónico.

Luego, puede iniciar sesión y administrarlos en las funciones de actualización para inversores y CRM de Foundersuite.

Buena suerte con tu ronda! Si tiene alguna pregunta, no dude en comentar o consultar esta publicación del blog sobre herramientas de recaudación de fondos.

Answer 17

Así que son unas pocas empresas seleccionadas las que lo convierten en programas de incubadora como Techstars y Y combinator, ¿verdad? Por lo tanto, para el 99% de las empresas emergentes, sugeriría la asesoría desde su SBDC local.

Con el fin de asegurar cualquier financiamiento importante en este entorno, creo que tendrá que hacer 1 de 2 cosas.

1. Obtenga los contratos de venta y luego vaya al banco o a los inversionistas con los contratos de venta firmados en la mano para solicitar financiamiento para financiar las ventas. Dos lugares para conectar con los inversores ángel:
2. Mostrar mayor tracción. Si puede mostrar tracción en el tráfico, los usuarios, los registros, las ventas o las ganancias que se parecen a esto:

Entonces captarás la atención de cualquier inversor.

Si está buscando encontrar inversores ahora, es posible que también necesite un resumen ejecutivo para enviar a los grupos de ángeles. Si es así, también tengo un número de plantillas y ejemplos de resumen ejecutivo gratuitos disponibles en http://www.businessplanexecutivesummary.com

¡Buena suerte!

Answer 18

Antes de seguir adelante, aquí hay algunas preguntas que pueden resultarle útiles para agregar claridad:

1. ¿Por qué estás recaudando dinero? ¿Para qué lo usarás?
2. ¿Por cuánto tiempo puedes bootstrap?
3. ¿Por qué VCs? ¿Por qué no los inversores privados?
4. ¿Cuánto de la empresa y cuánta independencia está dispuesto a renunciar?
5. En que etapa estas ¿Idea? ¿Producto no probado? ¿Adecuado en el mercado de productos? ¿Tracción?
6. ¿Tienes un mazo que explique tu propuesta de valor a los inversores?
7. ¿Cuál es el próximo hito después de recaudar capital? Otra crianza? ¿Ser rentable? Los inversores querrán saber.

Algunas sugerencias para el proceso:

1. Hable con personas (preferiblemente fundadores) en una etapa similar y pregunte sobre su experiencia de recaudación de capital.
2. Hable con algunas personas de la comunidad de inversión (sin lanzar) para preguntar cómo evalúan las inversiones.
3. Pensar.
4. Ejecute sus números, por ejemplo, cuánto necesita.
5. Piensa un poco más.
6. Aclare sus objetivos, por ejemplo, el uso de fondos.
7. Identifique los inversores más adecuados para su empresa, por ejemplo, los inversores ángel.
8. Prepárese para reunir capital, por ejemplo, cubierta de inversionista.
9. Organizar reuniones.

Answer 19

No recurra al tono de los inversores de inmediato; hay muchas otras opciones viables antes de sumergirse en el extremo profundo. Eche un vistazo más detallado a la deuda de riesgo, el capital no dilutivo, y simplemente reduzca los costos para ahorrar capital. Tampoco descarte las plataformas de financiación colectiva, pueden ofrecer una gran cantidad de opciones e iniciativas. En toda la India, existen muchas plataformas de financiación colectiva dirigidas específicamente a empresas de nueva creación.
Impact Guru, Ketto, Wishberry, Milaap. Para comprender a fondo cómo funcionan estas plataformas, inicie sesión en Las 10 principales plataformas de financiación colectiva en línea de la India.

Answer 20

El mejor consejo para recaudar fondos: ¡olvídate! (Por lo menos al principio)

¿Qué tal crear un producto que pague por su propia ampliación y te haga rico en el proceso? ¿Qué tan difícil puede ser lograrlo? ¿No es así como se han construido todas las grandes empresas?

Lo que es más fácil: obtener una inversión de un inversor averso al riesgo para su idea increíble y nunca antes probada o obtener pedidos de compra de sus clientes iniciales que están emocionados de tener en sus manos su producto porque es una gran solución para su problema ?

¿Por qué la reciente moda de correr detrás del dinero de los inversores incluso antes de que haya conocido a su primer cliente?
¿Para quién estás haciendo el producto? Inversor o cliente?

PD: Algunas empresas necesitan mucho capital inicialmente incluso para comenzar. Pero sólo algunos. ‘Recaudar fondos’ no siempre debe ser un paso en el proceso de puesta en marcha.