Hola soy dan Comencé y fracasé en tres empresas, escalé dos empresas nuevas a millones, Bannerman (Y-combinator) y Keepe (Techstars), y fundé una empresa respaldada por empresas, Orca, una herramienta de orquestación de ventas que ayuda a los equipos a ejecutar el alcance omnicanal. compromisos
Aquí hay tres consejos para que te lleves a casa:
# 1 domina el juego interior
Muchas respuestas tienden a centrarse en el juego externo … es decir, recaudar fondos, marketing, ventas, desarrollo de productos, análisis competitivo, etc.
- ¿Cuál es el único consejo que te hizo exitoso en la vida? ¿Le estoy preguntando a las personas que han caminado?
- ¿Qué consejo útil tendrías para mejorar esta pintura?
- ¿Qué consejo integral darían los escritores de televisión actuales a un aspirante a escritor adolescente? Parece que mi trabajo soñado, pero el camino para llegar a tu punto parece confuso. Sería bueno obtener el consejo de alguien que haya experimentado el viaje.
- ¿Qué consejo le da a un estudiante de secundaria que quiere comenzar un negocio durante la hora del almuerzo escolar?
- Recientemente, tomé una larga licencia por enfermedad debido a que estaba sufriendo una intoxicación alimentaria. Me saludaron con preguntas como, qué aprendí durante mi tiempo de “vacaciones” y por qué no edité la publicación que me pidieron. ¿Qué debo hacer?
En mi opinión, el juego externo es fácil porque si no sabes cómo hacer algo, puedes buscarlo en Google o pedir consejo. Hay cientos de libros sobre estos temas, por lo que solo es cuestión de si estás o no motivado para leer.
El juego interno es difícil y es un juego que todos o cualquiera que quiera tener éxito debe jugar.
Es una inmersión profunda en las partes más oscuras de tu mente inconsciente. Se trata de desenterrar tus miedos más profundos y descubrir la mierda que te detiene en todo lo que estás tratando de hacer.
Se trata de arreglar esa pequeña voz dentro de ti constantemente tratando de hacerte creer que no eres lo suficientemente bueno o lo suficientemente inteligente.
Se trata de estar parado en el borde de la caja, mirando a la oscuridad desconocida, aterradora eh, sabiendo que allí, en algún lugar en lo profundo desconocido, es lo mismo que has estado buscando durante toda tu vida.
Puede volver a la seguridad y la comodidad, o …
O puedes dar ese salto de fe, sumergirte en lo desconocido, buscar y nunca dejar de buscar.
El juego interno es el juego al que han jugado todos los grandes … Steve Jobs, Bill Gates, el Dr. Dres, los Van Goghs … Es el juego que te cambiará, lo que hará que vuelvas y renuncies o te valvas. Las tormentas más oscuras, para emerger en el otro lado diferente …
Ponerse en marcha no es jodidamente fácil. Por lo que requiere que usted lo sepa. No el pequeño ego, tu verdadero yo … el Ser.
Seguro que no tienes que jugar a este juego, pero fracasarás … podrías ganar toneladas y toneladas y toneladas de dinero, pero aún te sentirás como un fracaso.
Entonces, ¿cómo te dominas a ti mismo? Aquí hay una breve lista para comenzar:
- Ponte cómodo sintiéndote incómodo
- Cometer errores, aprender, y cometer más errores.
- No te detengas en el pasado, aprende a seguir adelante.
- No haga las cosas por miedo, es decir, no reaccione, piense y tome decisiones.
Entro en más detalles sobre este post aquí.
# 2: obsesionarse con tus clientes
A los fundadores de empresas les gusta centrarse en el crecimiento … porque eso es lo que les gusta ver a los inversores. Tu trabajo es reducir ese ruido y concentrarte en construir un producto realmente bueno que la gente realmente quiera. Y eso comienza con la obsesión del cliente.
Sé una o dos cosas sobre el crecimiento.
Fui el Director de Crecimiento en Bannerman, lancé cuatro ciudades para incluir Los Ángeles, donde crecí de 0 a 1.2M ARR en 8 meses.
También estuve a cargo del crecimiento en Keepe. Tomé compañía de 20k a 90k MRR en 4 meses.
Siendo un tipo de crecimiento y todo, diría que lo único que los fundadores no deberían perder su tiempo es centrarse en el CRECIMIENTO hasta que encuentren el producto adecuado para el mercado.
Escalado antes de que el ajuste del mercado del producto sea probablemente lo más peligroso que puede hacer al crear una empresa. Se desviará de hacer lo que es importante.
Paul Graham lo expresó mejor cuando dijo: “Haz algo que la gente quiera”.
Así que concéntrate en el desarrollo del cliente y crea un producto / servicio realmente rudo.
Puede hacer esto ejecutando entrevistas inteligentes con clientes 1-a-1.
Aquí hay tres consejos para hacer una entrevista efectiva:
1. Saber a quién estás entrevistando. Antes de sumergirse en sus preguntas, conozca a la persona en el otro extremo. Esto lo ayudará a organizar a sus clientes en segmentos, cada uno con diferentes puntos, necesidades y deseos.
Lo más importante es que lo ayudará a comprender si su producto o la visión del producto resuelven sus problemas / dificultades.
2. Conozca los dolores de sus clientes. Esto es dificil Tenemos una tendencia a llevar a otros al problema. Y al hacer eso, va a sesgar sus datos …
Te has puesto en modo de “descubrimiento” y has preguntas abiertas. Permita que sus clientes se vuelvan locos y despotricen sobre su día y la mentira con la que tienen que lidiar. La “mierda” es exactamente lo que quieres escuchar, y revela exactamente lo que necesitas.
Su trabajo es hacer las preguntas correctas que desencadenan una respuesta emocional de lo que todo lo que necesita hacer es sentarse, callarse y escuchar.
Yo personalmente grabo mis conversaciones porque me resulta difícil escuchar y tomar notas. Cuando estoy entrevistando a un cliente, les presto toda mi atención.
Después de la entrevista, escucharé la grabación y tomaré notas.
3 Ofrecer una solución y ver si sobrevive. Lo último que debes hacer es probar tu solución. Confirme los desafíos / dolores que enfrentan sus clientes y repáselos a través de lo que cree que es una solución.
Si su solución sobrevive a esta interacción, su cliente o posible cliente debe querer acceder al producto de inmediato.
De cualquier manera, vas a aprender mucho sobre tus clientes, lo que quieren y lo que no quieren.
Usa datos para evolucionar tu producto.
Recuerde que su objetivo es encontrar el problema del “pelo en llamas”, no un “problema agradable”.
Escribí un post más a fondo aquí.
# 3 Resuelve un problema, libera la idea.
“¡Tengo una gran idea!”
“Estoy trabajando en una gran idea!”
No, no eres … Eres ingenuo y te mientes a ti mismo.
Escucho esas palabras que salen de los fundadores por primera vez todo el tiempo. Es una gran pasión y todo, pero es un pensamiento inmaduro. Porque cuando me registré en seis meses en el camino … ya están avanzando hacia la próxima gran idea.
Y ahí es donde comienza el problema. Comenzar no se trata de ideas … se trata de resolver problemas realmente difíciles.
No existe tal cosa como una “gran idea”, solo hay “grandes problemas” que deben resolverse. Las soluciones a esos problemas se pueden monetizar, lo que lo convierte en una empresa o negocio.
Así que mi mayor consejo, es dejar de perseguir al hada de la buena idea. Te llevará en un viaje salvaje a ninguna parte.
En su lugar, encuentra un gran problema que te apasiona resolver y deja que sea tu estrella del norte. Lo que pasa con las ideas o soluciones es que puede cambiar, nunca hay una buena respuesta para un problema.
Pero al centrarse en un gran problema, te libera para encontrar diferentes soluciones. De esa manera, si una solución no funciona, puede buscar otra solución al problema.
Si se aferra demasiado a una idea o solución … no le dará el espacio que necesita para crecer. Y si una idea no puede crecer y adaptarse … va a fallar.
Lo que estoy diciendo es … no te aferres a una idea. Apúntese a un problema, de modo que tenga el valor de dejar que la idea cambie según sea necesario.
De todos modos, espero que esta respuesta haya sido útil. Si quieres conectarte, no dudes en conectarte conmigo en Linkedin … aquí hay un enlace a mi perfil.
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De todos modos buena suerte y sigan apresurándose.
