Cómo hacer un discurso de negocios memorable.

Answer 1

Si la pregunta es cómo hacer un discurso de negocios memorable , entonces debes tratar de ser un ser humano relacionado y provocar la emoción de tu audiencia. El Homo Economicus es más o menos un mito y ahora sabemos que los humanos, en su mayor parte, no siempre actúan racionalmente o en su mejor interés. La lección de la economía del comportamiento es que los clientes son impulsados ​​por la emoción además de la lógica. Asi que…

1. Cuente una historia : ” La mente humana es un procesador de historias, no un procesador lógico “ . Si no cuenta una historia, lo más probable es que pierda su audiencia y tenga “0” posibilidades de lograr un estado “memorable”. Los humanos escuchan historias más que escuchan información fuera de contexto. Somos seres sociales y, nos guste o no, nos atraen las historias porque, entre otras cosas, las historias presentan hechos y opiniones en contexto, ilustran efectivamente la tensión y los problemas, proporcionan abstracciones seguras pero familiares de acciones heroicas o anti-heroicas. Y, por supuesto, a menudo nos hacen sentir algo. Si logras que un público sienta algo, tienes su atención. Echa un vistazo a: el irresistible poder de contar historias como una herramienta estratégica de negocios y está en nuestra naturaleza para necesitar historias.
2. Haga que el público esté de su lado (sea agradable) : como presentador, su trabajo es hacer llegar su mensaje, pero el público casi siempre se pregunta: “¿Por qué debo escuchar a esta persona?”. Somos expertos en proteger el acceso a nuestro tiempo y nuestra atención (todavía hay algunos homo economicus por ahí) … hasta que nos guste alguien o algo. Cuando nos gusta algo, todas las apuestas están apagadas y las puertas se abren. Si a la audiencia no le gustas, se desconectarán casi sin saberlo. Consejo: si están revisando sus teléfonos o mirando alrededor, probablemente los haya perdido y ¡es hora de contar una buena historia!

Answer 2

Creo que hay tres elementos esenciales que hacen un discurso de negocios memorable: puntos clave bien posicionados, estructura narrativa efectiva y entrega atractiva.

Tienes que saber qué quieren escuchar los inversores. Contrariamente a la creencia popular, no solo están interesados ​​en cómo obtener su retorno de la inversión. Quieren saber acerca del famoso por qué, ¿por qué estás haciendo esto? Como dijo Eric Feng, socio de Kleiner Perkins Caufield & Byers, explicar por qué es la diapositiva más importante en una presentación, ya que los inversores también son empresarios y quieren ver el significado de su negocio. La estructura de tono básica que puedes construir es esta:

• atención desde el principio (para mostrar a tu audiencia que vale la pena escuchar)
• explicación de la situación actual (el problema, es decir, el status quo al que estás desafiando)
• la solución que ofrece (descripción del servicio o producto)
• modelo de negocio que has establecido
• un claro llamado a la acción (es decir, esta es la cantidad de dinero que necesito para hacer que esto suceda + esto es exactamente en lo que gastaré los fondos)

La estructura narrativa utilizada por Steve Jobs y muchos grandes oradores es la siguiente: comienza a describir el mundo existente en colores pálidos y apagados, luego muestra un mundo maravilloso que podría ser, subraya la brecha entre los dos y muestra cómo producto o servicio va a cerrar esta brecha. Cuanto mayor sea la brecha, mejor. Si tienes una idea poderosa, este método narrativo es donde atraparás a los inversores. Todos quieren ser parte de algo grande o incluso revolucionario.

En cuanto a la entrega, debe controlar su lenguaje corporal y utilizar todo el potencial de su voz. Asegúrese de evitar la monotonía al hablar y cuide su postura y sus gestos. Juegan un papel más importante en la formación de una impresión de lo que probablemente asumas.

Answer 3

1. Contar una historia de cliente real
Cuente una historia de cliente real que aborde el problema que su producto o servicio resuelve en el mercado. Evite usar palabras de moda y conversaciones técnicas cuando cuente su historia.

2. Reducirlo a lo esencial
Relájate y date cuenta de que cuando estás dando un tono, menos es más. Prioriza las cosas más importantes que quieres compartir y apégate a esas piezas.

3. Esquema de su modelo de negocio
La mejor manera de mostrarle cómo comunicar su modelo de negocio es contar en unas pocas balas, cómo ganará dinero y de quién. Su modelo de negocio debe responder a las preguntas: ¿Qué vende? ¿A quien? ¿Cuánto pagan? y como te pagan

4. Asegúrate de que tu presentación sea clara para todos.
Si puede conseguir que alguien que no entiende su modelo de negocio comprenda lo que está comunicando, entonces está preparado para dar un buen tono.

5. Habla de ti mismo
Es importante saber que los inversionistas invierten primero en las personas y luego las ideas.

6. Cuéntanos, ¿qué has hecho últimamente?
Comparta los éxitos y la tracción que su equipo ha tenido desde el inicio de su empresa.

7. Abordar la competencia de frente
Nunca diga “No tengo ninguna competencia”. Una de las mejores maneras de ilustrar que entiende su panorama competitivo y sus diferenciadores es confrontar a su competencia de frente.

8. Da los números que están detrás de tus números.
No diga que va a ser un negocio de $ 50 millones en tres años, porque la mayoría de los inversores ni siquiera lo creerán, a menos que haya hecho esto antes en otra compañía. Comparta cuáles son sus suposiciones sobre su modelo de negocio. Desea ver a los inversores sacar sus teléfonos y comenzar a calcular los números. Esta es una buena señal: significa que quieren ver cómo piensa y ver si coincide con (a) lo que ha indicado como sus ingresos totales y (b) lo que saben sobre su industria.

9. Muestra tu maldito producto!
Incluso si su producto aún no está construido, muestre maquetas. Es sorprendente lo que puede hacer una representación visual de su producto y su negocio para la efectividad general de su lanzamiento.

Fuente: Bplans

Answer 4

Si bien lo que está buscando no es una mala idea, es muy importante no entrar en la categoría de “truco” y tratar de hacer algo ridículo para tratar de atraer inversionistas. Los trucos han demostrado ser muy inconsistentes y no valen el riesgo.

En lugar de intentar quitarle los calcetines a alguien mostrándoles el tatuaje que tienes en la cara en tu discurso de negocios, sorpréndelos con tus niveles de preparación.

Ponte en los zapatos de los inversores. ¿Confiaría en su dinero con una startup lanzada por un tipo que se disfrazó de payaso para llamar su atención, o la startup con el líder confiado que realmente sabe de qué está hablando? En última instancia, estos tipos te están dando dinero para que puedan ganar dinero. Así que vale la pena ser profesional.

Para profundizar un poco más en lo que quiero decir con “niveles de preparación”, piense en Shark Tank, el espectáculo. Si no está familiarizado con el programa, los empresarios presentan ideas a posibles inversionistas con la esperanza de obtener fondos a cambio. Te recomiendo que veas al menos algunos clips en YouTube porque son personas que han estado en el mismo sitio que tú, por lo que hay mucho que aprender de ellos. Pero al final de Shark Tank, los inversores potenciales hacen todo tipo de preguntas, por lo que deben intentar separar los negocios. Si bien puede parecer mezquino, solo están tratando de encontrar cualquier debilidad potencial en el negocio. Intenta responder a cada pregunta que un Shark from Shark Tank haría. Si no puedes, haz el reordenamiento y forma una respuesta. Usted necesita saber cada pequeña cosa sobre cada pequeña cosa en su negocio cuando comienza. A medida que creces, otros pueden ayudar, pero por ahora depende de ti.

Para resumir todo esto, prepárese a un nivel que infunda confianza en los inversores. Si puede responder con confianza cualquier pregunta que le presenten, se sentirán mucho más cómodos invirtiendo con usted. Aplastarlos no con un truco tonto, pero con la preparación.

ahí está mi $ 0.02

Answer 5

Investigar y tener un plan de negocios sólido y sólido. ¡Conozca su negocio por dentro y por fuera! No puedo enfatizar eso lo suficiente.

Ya sea que esté comenzando su propio negocio, comprando un negocio o expandiendo su negocio actual, la “planificación de negocios” será uno de los factores vitales que ayudan a dar forma y estructura a sus planes e ideas. Mi libro electrónico “Escritura fácil de un plan de negocios” (vea el enlace a continuación) revisa los artículos DEBEN TENER en su plan para obtener la financiación comercial que necesita la primera vez que la presenta.

Un plan de negocios, básicamente, es una forma convencional de establecer un conjunto de objetivos para su negocio, dando las razones por las que se espera que sean alcanzables, y la hoja de ruta para alcanzar estos objetivos. También brindará detalles sobre la información de antecedentes del equipo o la organización responsable del logro de estos objetivos. Un plan de negocios es una plantilla que pinta una imagen de su negocio en su totalidad. Ilustra cómo desea que el negocio crezca y cómo va a lograr su visión definitiva. Le ayuda a organizar sus conceptos de negocios y le brinda algo de referencia en el camino cuando se enfrenta a situaciones difíciles.

Si bien la planificación de negocios detallada es esencial para cualquier negocio, para comenzar es absolutamente obligatoria. En este libro, verá que escribir un plan de negocios no debe ser un proceso de enormes proporciones; más bien debe ser uno de inspiración y aliento. Más importante aún, su plan de negocios debe ser moldeado precisamente para adaptarse a las necesidades y objetivos de su negocio. Como beneficio adicional, en “Escritura fácil de un plan de negocios” obtendrá 5 de los mejores ejemplos de inicio de creación de dinero y tiempo probado, así como detalles detallados sobre cómo aventurarse en uno de estos negocios por su cuenta. Si usted es un empresario con un ojo crítico y el deseo de ser dueño de su propio negocio, “Escribir un plan de negocios fácil” es una necesidad. Si ya tiene una idea para comenzar su sueño o simplemente sabe que tener una empresa en el futuro, lea este libro. Es una guía de negocios fácil de seguir, repleta de información sobre la redacción del plan y perfecta para el nuevo propietario de un negocio.

Amazon.com: ¡Plan de negocios fácil de escribir! ¡Una plantilla de todo lo que necesita saber para escribir un plan de negocios ganador !: MÁS: ejemplos del libro electrónico de Five Money Making Enterprises: Steve Alkandros: Kindle Store

Answer 6

Cuando empiezas el complicado proceso de crear tu tono, mi mejor consejo es utilizar el mundialmente famoso “Fripp Speech Model”, diseñado por la oradora profesional del Salón de la Fama y entrenadora de habla Fortune 500, Patricia Fripp. Asegúrese de que su lanzamiento esté diseñado para que abra con Impact (los primeros 30 segundos son importantes) y cuando realice la entrega, cierre en A alto. Practica, practica y practica mucho más.

Cuando practicas, asegúrate de no solo practicar frente a personas que conoces, sino también practicar frente a un grupo que no conoces. La práctica un poco más.

Answer 7

¿Cuál es tu negocio? Sin uno, solo soy un tiburón solitario en un tanque sin cebo para cazar.

Answer 8

Depende del sector empresarial al que te refieras.