Estoy de acuerdo con Bharat en encontrar la mejor estrategia. Habiendo dicho eso, aquí hay algunas ideas para probar.
Muchas pequeñas empresas no tienen mucho tiempo o recursos para que sus campañas de marketing o anuncios estén diseñados profesionalmente. Marketing o publicidad, necesita crear información que sus clientes encuentren interesante y valga la pena hablar y recordar. Los clientes leen y recuerdan cosas que les interesan.
Entonces, ¿qué es un pequeño negocio que hacer?
Aquí hay 8 elementos de diseño de marketing importantes en los que confío para diseñar campañas de marketing creativas y los mejores ejemplos de cada uno que puedo encontrar.
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Percepciones del consumidor
Una percepción del consumidor es una verdad simple que se aplica a un conjunto significativo de su comunidad objetivo. Las empresas deben comprender qué compran y qué no compran los clientes y por qué. También deben entender la forma y la razón por la que los clientes se comportan como lo hacen.
Aquí hay dos ejemplos de información del cliente:
El primer ejemplo es Sam Walton, que colocó grandes tiendas en lugares poco poblados, lo opuesto a la ortodoxia minorista, porque “entendió” que el sistema de autopistas enormemente mejorado había facilitado a los compradores de las áreas urbanas más grandes viajar a estas tiendas y para Los proveedores para entregar bienes a bajo precio.
Otro ejemplo es Steve Jobs, que insiste en que el iMac se lanzó con cuatro colores porque obtuvo ese color, es una forma en que las personas se expresan y personalizan la computadora. Esto no fue bueno para las personas con cerebro izquierdo que podían decir lo negativo: retraso en el lanzamiento, mayor inventario, más presión en el pronóstico, etc.
Objetivos específicos, alcanzables.
El objetivo de las campañas de marketing creativo es posicionar su negocio como una alternativa mejor, pero menos costosa, a sus mejores competidores. Debe especificar lo que su comunidad de clientes debe pensar, sentir y hacer. Enfócate en usar las emociones tanto como sea posible.
Crear una persona
Cree la persona del cliente para representar a su comunidad objetivo (piense en la comunidad y no en la audiencia. ¿Por qué, puede preguntar? Una comunidad se trata de un compromiso de múltiples vías en el grupo, mientras que una audiencia significa transmisión de una sola vía).
Escucha a estas personas, recopila citas y comentarios, así como testimonios.
Apunta a cada campaña
Las campañas de marketing creativo abordan problemas que son específicos de los objetivos dados. Entonces, una estrategia de campaña no será efectiva para todos tus objetivos, obviamente. Diseño de campañas de marketing a objetivos empresariales específicos.
Intente trabajar con otras empresas: Mejore la eficacia de la colaboración con otras empresas
Piensa estratégicamente, no de manera previsible.
Quieres pensar estratégicamente, y evitar la previsibilidad. Piensa en la marca, posicionamiento de tus mensajes y respuestas directas.
Marca: su marca se trata de mostrar mensajes consistentes y personalidad todo el tiempo. No se trata de nosotros, sino de cómo las personas nos perciben y de nuestra historia, cómo nos vemos y qué valor ofrecemos a los demás.
Posicionamiento: el posicionamiento se trata de encontrar un nicho en la mente de los clientes y llenarlo con una línea de etiqueta y una posición de venta única (USP) que capturará su atención y será recordado. Una USP es una de las piezas fundamentales de cualquier campaña de marketing sólida. En pocas palabras, es un resumen de lo que hace que su negocio sea único y valioso para su mercado objetivo. Responde a la pregunta: ¿Cómo pueden los servicios de su empresa beneficiar a sus clientes mejor que nadie más?
Esto se debe a que una USP puede darle mucha claridad a su modelo de negocio, lo que hace su empresa y por qué lo hace. Puede definir su negocio y los objetivos de negocio más importantes en solo una oración.
Respuesta directa: una respuesta directa es un desencadenante que desea de los clientes que se traduce en una acción que está buscando. Se espera que el resultado final genere nuevos negocios para su empresa.
Contar grandes historias
Las buenas historias se centran inmediatamente en el compromiso, las experiencias y la emoción … principios fundamentales que son atractivos para la mayoría de los clientes. La narrativa hace que su mensaje sea relevante y memorable a través de la personalización.
Las historias son un excelente medio para compartir e interpretar experiencias, y las grandes experiencias tienen esta capacidad innata de cambiar la manera en que vemos nuestro mundo.
Influencia emocional y persuasión.
El amor de cachorros de Budweiser fue, según la mayoría de las cuentas, el mayor ganador del Super Bowl 2014. No hay mejores medios de influencia o poder de persuasión que la emoción. Sin duda lo mejor, en nuestra opinión.
Las experiencias que desencadenan nuestras emociones se guardan y se consolidan en una memoria duradera porque las emociones generadas por las experiencias indican a nuestros cerebros que las experiencias son importantes para recordar.
Hay ocho emociones básicas, universales: alegría, sorpresa, anticipación, aceptación, miedo, ira, tristeza y disgusto. Los llamamientos exitosos a estas emociones básicas consolidan las historias y las llamadas a la acción deseadas en los recuerdos duraderos de las audiencias.
Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia en negocios, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de los negocios. Vaya a Amazon para obtener una copia de su último libro, Explorando el marketing de la Nueva Era . Se enfoca en usar los mejores ejemplos para enseñar marketing de la nueva era … mucho que aprender. Encuéntralos en G + , Twitter y LinkedIn .