Construye tu lista de suscriptores
Es posible que ya tenga un correo electrónico con la lista de clientes y prospectos, pero siempre debería estar trabajando para construir sobre esta lista. Primero, asegúrese de que sea fácil suscribirse a su lista de correo electrónico a través de su sitio web. gran trabajo en la recopilación de suscriptores de correo electrónico en su blog.
También puede construir su lista a través de medios más tradicionales. Si tiene un puesto en una conferencia de la industria, ofrezca una opción para que las personas se suscriban a su boletín informativo. Incluso si no terminas de cerrar la venta directamente en la conferencia, conseguir que alguien se registre en tu lista de correo electrónico puede convertirse en una oportunidad de negocio en el futuro.
Habla con tu audiencia, no con ellos
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A diferencia del antiguo sistema de correo directo, en el marketing por correo electrónico, si tiene el contenido correcto, está comenzando a entablar una conversación con los clientes, no simplemente lanzándoles información. Esta conversación comienza con tres pasos básicos:
- Gran redacción sobre el tema : para garantizar que las personas abran su correo electrónico, lo que deben hacer antes de poder participar en su empresa. Un tema aburrido anima a la gente a simplemente presionar eliminar.
- Una voz entretenida y distintiva : para asegurarse de que una vez que se haya abierto el correo electrónico, este se lea realmente y también atraiga el interés del lector.
- Contenido personalizado : que se personaliza en función de los datos demográficos o recopilados anteriormente del suscriptor, y los alienta a aceptar una oferta, participar con usted o incluso a pasarla a otros posibles clientes.
hazlo personal
Siempre que sea posible, agregue un elemento personal a sus correos electrónicos. La mayoría de las herramientas de correo electrónico le permiten ingresar códigos cortos que serán reemplazados con el nombre del destinatario cuando se envíe el correo electrónico.
Asegúrate de que tus correos electrónicos no sean enviados a spam
Si sus correos electrónicos cuidadosamente construidos se envían directamente al correo no deseado, nunca verán la luz del día, y ciertamente no generarán ningún resultado. El primer paso aquí es asegurarse de que sus destinatarios hayan optado por recibir sus correos electrónicos para que no esté infringiendo ninguna normativa como la Ley CAN-SPAM.
Asegúrese de que su copia se vea limpia y crujiente
Esto suena obvio, pero te sorprendería la cantidad de personas que envían correos electrónicos que parecen sitios web de aficionados de los años 90. Si alguien ha abierto su correo debido a un encabezado atractivo, desea mantener su interés. Esto significa:
- Use párrafos cortos y asegúrese de que las palabras clave y frases relevantes para sus lectores se destaquen.
- Hacer uso de viñetas para que las personas puedan navegar rápidamente por el contenido y captar los puntos vitales.
- Usando las imágenes correctamente. Todas las imágenes deben estar allí simplemente para ilustrar su mensaje y no para reemplazar el contenido. Es importante recordar que muchos proveedores de servicios de correo electrónico bloquean las imágenes en sus configuraciones predeterminadas. Las imágenes grandes también hacen que sea más probable que su correo electrónico sea enviado a spam o que sea imposible verlo en dispositivos móviles.
Hacer los enlaces y llamar a la acción obvio.
El objetivo de su campaña de marketing por correo electrónico es aumentar el tráfico a su página de destino y sitio web. Sin clics significa que no hay clientes, realmente es así de simple. Así que haga que sus enlaces sean obvios y dé a los lectores más de una oportunidad para interactuar. Esto es ayudado con fuertes llamadas a la acción que hablan de emociones y sentimientos. Un simple “clic aquí” simplemente no lo cortará en estos días.
Facilita la cancelación de la suscripción
Tu campaña de email marketing debe ser amigable. Después de todo, nadie quiere comprarle nada a un vendedor agresivo, al menos no voluntariamente. Puede parecer que usted está cortando la ‘conversación’ al darles a los clientes la oportunidad de optar por no participar, pero si un usuario desea eliminar su nombre de sus listas y no puede hacerlo fácilmente, marcará los correos electrónicos como spam, lo que provocará Tus problemas en el futuro.
Hazlo móvil
¿Qué es lo primero que haces cuando te levantas por la mañana? Para muchas personas, después de apagar la alarma, lo primero que toman es su teléfono. Si sus correos electrónicos no están optimizados para verlos en estos dispositivos, es posible que esté perdiendo una gran cantidad de clics.
¡Más pruebas!
Algunas herramientas de correo electrónico han incorporado módulos de prueba A / B que le permiten comparar los resultados de diferentes versiones de sus correos electrónicos, pero incluso si no tiene acceso a estos, puede ejecutar las pruebas por su cuenta. Intente enviar sus correos electrónicos en diferentes días de la semana o en diferentes momentos del día para ver cuándo obtiene la mejor tasa de respuesta.
Rastrear sus datos
Junto con las pruebas, es crucial examinar todos los datos que puede recopilar de sus correos electrónicos para ver qué funciona y qué no. La mayoría de las herramientas de marketing por correo electrónico proporcionan información sobre tasas de apertura y tasas de clics. Estos son un gran comienzo, pero con la configuración adecuada, puede aprender aún más sobre el rendimiento de su correo electrónico.
Proporcionar valor
El gran marketing por correo electrónico en última instancia se reduce a proporcionar valor a su audiencia. Cada correo electrónico que envíes debe tener algo para ellos. Ya sea información educativa sobre su industria, mensajes operativos sobre su servicio o mensajes de marketing sobre los productos que ofrece, cada correo electrónico debe proporcionar algún aspecto positivo para el lector. De lo contrario, ese mensaje acabará en la basura.