Por supuesto que sí, te contaré sobre 6.
Consejo de venta n. ° 1: Mejore su atractivo en la acera
Nada es más importante que una primera impresión. Por lo tanto, considere lo que un comprador potencial de vivienda puede pensar cuando él o ella conduzca hasta su propiedad por primera vez.
Salga a su calle y mire, y me refiero a mirar realmente , a su casa para ver sus deficiencias. ¿Es atractivo, limpio y bien cuidado, o necesita un mantenimiento que ha estado posponiendo?
Después de haber estado en un hogar por un tiempo, puede ser difícil verlo objetivamente. Así que tome las sugerencias de un profesional de bienes raíces, amigos o posibles compradores sobre cómo hacer que se vea mejor.
Cuando su casa está en el mercado, es fundamental que su paisajismo esté bien arreglado y su césped esté cortado 24/7. Además, su camino de entrada, los porches exteriores y las paredes exteriores también deben estar limpios.
Si invierte dinero en la limpieza del exterior de su hogar, puedo garantizar que los compradores tendrán más posibilidades de realizar un recorrido por el interior. El atractivo de la acera es lo que atrae a los compradores, ayuda a mantener su interés y distingue a su hogar de la competencia.
Recuerde que a menos que esté dispuesto a descontar el precio de una casa muy por debajo del valor de mercado, los posibles compradores de vivienda generalmente no querrán comprar una casa que necesite mucho trabajo.
Consejo de venta # 2: hacer actualizaciones
Entonces, ¿cuánto debería gastar para mejorar su casa antes de venderla? Bueno, recuerde que el retorno de la inversión, o el ROI, de las mejoras en el hogar es generalmente inferior al 100%.
Digamos que su casa vale aproximadamente $ 200,000 y usted gasta $ 30,000 para remodelar la cocina. Muchas personas creen erróneamente que el hogar ahora vale $ 230,000. Eso está muy mal.
Si bien una remodelación ciertamente agrega algo de valor, es como comprar un auto nuevo que se deprecia en el momento en que lo saca del lote del concesionario.
Entonces, aunque recomiendo hacer pequeñas actualizaciones, como reemplazar el grifo del fregadero de la cocina o actualizar un calentador de agua viejo, no sugiero hacer remodelaciones importantes. Si tiene una cocina o un baño muy anticuados, generalmente saldrá adelante al descontar el precio solicitado, para que el comprador pueda elegir sus propios acabados.
La gran mayoría de los compradores hacen una oferta de compra que está supeditada a recibir un informe satisfactorio de un inspector de viviendas certificado. ¿Por qué? Bueno, la mayoría de los prestamistas locales lo requieren, y también pueden requerir inspecciones adicionales, como un informe de termitas, según el estado en el que viva.
Por lo tanto, no intente ignorar las reparaciones necesarias que serían una señal de advertencia para un inspector de viviendas o una compañía hipotecaria. Estos incluyen problemas importantes, como un sistema eléctrico desactualizado o un techo con goteras, así como otros menores, como ventanas pegajosas y grifos con fugas.
Si no aborda las reparaciones necesarias, corre el riesgo de que un posible comprador se aleje cuando surgen problemas en el informe de un inspector de viviendas. Dependiendo de la redacción de su contrato, el comprador podría retirarse, o requerirle que complete las reparaciones necesarias dentro de un cierto período de tiempo, para poder continuar con la compra.
Consejo de venta n. ° 3: despersonalice su hogar
Después de mejorar su atractivo y hacer las actualizaciones y reparaciones necesarias, ¡es hora de mostrar, bebé!
La mejor manera de preparar su casa para mostrar a los posibles compradores es despersonalizarla eliminando fotos familiares, arte extravagante y objetos de colección, y colores de pintura vibrantes. Su objetivo es crear un espacio relajante que permita a los compradores visualizar su propia familia y estilo de vida en el hogar, no en el suyo.
No lo tome personalmente, pero a nadie le gustan los accesorios de su mascota, los armarios llenos, las colecciones de películas y el desorden, excepto usted. Simplifique y neutralice su hogar como si fuera un hogar modelo, porque eso es exactamente lo que es mientras está en el mercado.
Si tiene que alquilar una unidad de almacenamiento para eliminar el desorden y eliminar el exceso de baratijas y la basura del armario, valdrá la pena. Luego, también será más fácil refrescar la pintura en las paredes interiores y atenuar cualquier color brillante con blanco roto o beige.
Haga de su hogar un lienzo limpio, acogedor y en blanco en el que cualquier comprador pueda pintar visualmente sus propios sueños. Sé que no se sentirá como en tu hogar por un tiempo, pero una vez que vendas tu casa y te mudes a otro lugar, puedes decorar como quieras.
Consejo de venta # 4: Precio de su propiedad competitivamente
Elegir el precio de lista correcto es uno de los consejos más importantes para vender su casa rápidamente. Si su casa tiene un precio demasiado bajo, obviamente dejará el dinero en la mesa, y si es demasiado alto, recibirá pocas ofertas y verá cómo se pone obsoleto en el mercado.
Muchas veces, los vendedores intentan vender propiedades sin contratar a un profesional de bienes raíces, porque creen que ahorrará dinero a largo plazo. Como ex agente de bienes raíces, puedo decirle que los buenos le ahorrarán dinero y tiempo.
Dado que a un agente de bienes raíces se le paga un porcentaje de su precio de venta, le conviene valorarlo de manera óptima. Quieren ganar la mayor comisión posible, pero también quieren ganar una comisión dentro de un tiempo razonable de venta.
Los profesionales de bienes raíces conocen el mercado local como la palma de sus manos y revisarán las ventas comparables para asegurarse de que usted establezca un precio realista. Si bien puede estar tentado de comenzar con un alto precio de cotización para ver qué sucede, el sobreprecio puede ser una mala estrategia.
Después de que una casa permanezca en el mercado por un período prolongado de tiempo, muchas personas asumirán que no se ha vendido porque algo está mal. Los agentes y los compradores pueden asumir erróneamente que una lista antigua no puede pasar las inspecciones, o que tiene un diseño interior deficiente.
Por lo tanto, no permita que su hogar se convierta en una lista obsoleta porque es demasiado cara.
Consejo de venta nº 5: contratar a un fotógrafo profesional
La mayoría de los compradores de casas comienzan a buscar una propiedad en línea o en revistas locales. Eso significa que necesita tener excelentes imágenes que acentúen las mejores características y puntos de venta de su hogar.
Una vez que haya mejorado su atractivo, haya hecho las actualizaciones necesarias y despersonalizado los espacios interiores, considere contratar a un fotógrafo profesional para que tome imágenes de alta calidad y de la mejor manera.
Estas magníficas imágenes inspirarán a los compradores a acudir a sus casas abiertas o solicitar un recorrido. Asegúrese de que usted o su agente de bienes raíces publiquen el listado en línea, utilizando un sitio de compra de vivienda gratuito como Zillow.
Consejo de venta n.º 6: elija el momento adecuado para vender
Históricamente, la primavera es la temporada de compra de viviendas más popular. El clima es bueno y las familias con niños pueden hacer una transición sin problemas durante las próximas vacaciones de verano. Entonces, mientras que los compradores de viviendas serias compran todo el año, considere la posibilidad de arreglar su propiedad y venderla en marzo o abril.
Si sigue estos consejos, tendrá una ventaja sobre la competencia local y atraerá a la mayor cantidad posible de compradores por el precio correcto.
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