Las asociaciones de nuevas empresas representan un choque masivo de culturas. Si hubiera un equivalente al nombre del autor, las mujeres son de Venus, los hombres son de Marte para respaldar el desarrollo de relaciones corporativas-startups, estaría entre los primeros en comprarlo.
Existen innumerables plataformas que las empresas pueden aprovechar para conectarse con nuevas empresas como Crunchbase, Angellist, Startup List y Gust. Agregue a esto reuniones, noches de discursos, conferencias, blogs y redes sociales para que sea más fácil que nunca identificar y conectarse con nuevas empresas que realizan actividades atractivas en su industria o industrias adyacentes.
Lo que realmente falta es una hoja de ruta sobre cómo trabajar con nuevas empresas.
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Como le gusta decir a Steve Blank, el padrino de Silicon Valley, a menudo anunciado, una startup no es una versión más pequeña de una gran empresa.
Una startup es una institución temporal que busca encontrar un producto que encaje en el mercado, mientras que una gran empresa ya ha encontrado un mercado de productos adecuado y un modelo de negocio convincente y repetible. Simplemente busca ejecutar, mantener y mejorar de forma incremental a este fabricante de dinero.
Un fundador típico de una empresa nueva podría calificar a una gran empresa como una organización monolítica, lenta y lenta, cuyos empleados son rezagados y se preocupan demasiado por mitigar el riesgo, vigilar el reloj y, por lo tanto, dedicar todo su tiempo a reuniones inútiles.
Un ejecutivo corporativo podría calificar a una startup como una banda de vaqueros (y vaqueras) que se mueven rápidamente, rompiendo cosas y lanzando precauciones al viento en lo que respecta a la gestión de riesgos y la debida diligencia. Podrían pensar que una startup tiene la costumbre de lanzar al mercado productos semicocidos, sin que se siga ningún proceso metódico y descubrir las cosas a medida que avanzan.
Puede haber algo de verdad en estas dos suposiciones, pero en eso radica el beneficio mutuo y si un titular importante se toma en serio la obtención de valor de las asociaciones de inicio, debe aprender a hablar el idioma y alinear sus procesos.
Startups que aprenden la victoria más rápida.
La declaración de Eric Ries es más cierta hoy que cuando se lanzó The Lean Startup en 2011.
Las startups dependen tanto de la velocidad que han surgido industrias enteras, aparentemente de la noche a la mañana, para apoyar la optimización de casi todo.
De los alimentos consumidos, las calorías quemadas, los niveles de oxígeno en la cetona y la sangre, los patrones de sueño, los estados de ánimo, las ondas cerebrales, los niveles de condición física, la productividad, la distancia recorrida y más, el deseo de medir y administrar es quizás más alto entre los fundadores y empleados de startups.
Esto se extiende al uso de herramientas de automatización y tercerización que ayudan a las nuevas empresas a jugar en 11, para citar al encantador Nigel Tufnel de los simulacros de rock Spinal Tap.
Si ha ido a la universidad, obtuvo un concierto para un gran banco de inversiones y luego renunció para seguir sus sueños y trabajar por una fracción de lo que estaba haciendo en una gran empresa y su negocio solo tuvo 6 meses de vida antes de que comience su rápido desvanecimiento en el olvido, entonces harás lo que sea necesario para que las cosas funcionen. Si solo tiene cinco empleados, controlará y optimizará para que cinco operen como si fueran 10, 15 o incluso 20 empleados a tiempo completo equivalentes en una organización grande.
Esto es de lo que nació todo el movimiento de piratería de crecimiento que está ganando terreno en Silicon Valley y más allá. Necesidad.
Si no tiene bolsas de efectivo para campañas publicitarias y de relaciones públicas costosas por encima de la línea (y, a menudo, de bajo rendimiento), encontrará otras formas de difundir el mensaje, como aprovechar al público de personas influyentes de forma gratuita al proporcionar alguna forma de valor.
Para reiterar este punto, Jake Knapp y John Zeratsky de Google Ventures, coautores del exitoso libro Sprint, dirigen un blog de Medium llamado Time Dorks, que trata de aprovechar el tiempo.
Serás mucho más diligente con cada dólar y cada minuto gastado.
Proceda con precaución
Con esto en mente, cualquier cosa que ralentice una puesta en marcha compromete radicalmente sus posibilidades de éxito.
Si es un ejecutivo corporativo al que le gusta reunirse con fundadores de nuevas empresas porque siente que les está haciendo un favor o simplemente quiere algo de entretenimiento ligero para tomarse un descanso de su trabajo diario, deténgase. Podría estar estorbando al próximo Elon Musk, Jeff Bezos o Mark Zuckerberg cambiando el mundo, o en su defecto, podría estar estorbando a un joven empresario en ciernes que realiza sus propios sueños y hace que la vida sea mejor para un conjunto de nicho de los consumidores.
Si usted es el tipo de líder de una startup en la medida en que la inversión, la asociación o la compra van, y consuma sus recursos pidiéndoles que “envíen una propuesta” en la que no tenga un interés o presupuesto serios, simplemente deténgase. Las empresas nuevas no pueden esperar a que se tomen decisiones importantes antes de las reuniones del comité directivo que podrían tardar meses en coordinarse.
Asegúrese de alinearse en la comunicación y las expectativas. La configuración de un proceso o unidad interna para moverse en el paso de bloqueo con un inicio es clave si realmente planea trabajar con ellos.
Habiendo dicho eso, los fundadores de startups que nunca han pasado un tiempo en el mundo corporativo deberían ser educados sobre cómo funcionan las empresas.
Con eso en mente, aquí hay un sencillo hacer y no trazar tanto para corporaciones como para nuevas empresas que trabajan juntas.
De hecho, el mundo se está moviendo más rápido que nunca hacia territorios inexplorados y los grandes titulares pueden aprender y beneficiarse mucho de las nuevas empresas que prosperan en ser adaptables y navegar por la incertidumbre es par para el curso.
Asociarse, invertir y adquirir nuevas empresas tiene un gran sentido en lo que a menudo es un mundo sin sentido, pero solo tomándose el tiempo para navegar diligentemente el cuándo, quién y cómo de las asociaciones de nuevas empresas es probable que obtengan cualquier valor más allá de la prensa. Recortes que el ecosistema de inicio es tan bueno en generar.